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第265章 相互试探（第1页）

林建国问完后，眼珠子滴溜溜地转着，心里也在快速地盘算。

如果林溪转让给一个本村的人，熟人之间抢生意，迟早都会争得面红脖子粗的，这抬头不见低头见的，往后还咋做乡邻嘛？

如果林溪转让给外村的人，他跟人家不熟，这外村的人指不定怎么跟他急红了眼地抢生意呢。只是如果转给外村的人的话，林溪估计还是要参股的，因为窑厂的地还得林溪承包。

不行，这个窑厂不能落在除了他之外的人手上，不然他的窑厂肯定不好做。

再者说，他如果将林溪的窑厂拿下来，两个厂子都是他自己个儿的，他想规划如何规模经营，那不都是他自个儿说了算么。

少了个竞争对手，自己的地盘还扩大了，这附近的市场不就都是他自己的了么？

还有就是，他可以让林溪顺便免费搭送核心技术，这个是他目前最想攻克的瓶颈。

林建国越想越觉得划算，越想心里就越滚烫。

他急急地问道：“阿溪啊，你打算怎么转让？”

“我打算到时候在本村以及周边村子都问问，看有没有人想要接手我这个窑厂的？”林溪模糊地回答着林建国，并且望着他。

林建国没有多想，他现在内心一片狂热，哪里会去管林溪看他的神情。

不过他即便看出了林溪眼里的精光，他一样不惧，反倒是更加放心。

如果林溪真对他有些算计，这说明了什么？

当然说明了林溪是有这个心思将厂子转让给他的，那他岂不是更加好拿捏谈判的条件？

所以说，有的人天生就是做生意的的料，他并不怕人算计他，他又何尝不是在算计别人呢？

只不过是在相互算计中各取所需而已，又很巧妙地达到各自的利益目的，实现了共赢。

林建国这会儿正在心里将算盘打得噼啪作响。

如果他接手的话，两家厂子本来就连在一块儿，到时候将两个厂子用围墙围起来围作一个整体，他再将里面的两个窑区好好规划一下。

另外，他是本村的，做长远打算，这个厂子下面的地他能够一并包过来，那整个地界就是他的了。

再者，兄弟关系嘛，他还能够腆着脸找林溪免费传授核心技术，既然是自家兄弟，这转让的价钱嘛，自然是好谈的。

等他收过来后，这附近就只有他这个大厂子，规模上来了，技术又过硬，烧出来的瓦好，到时候还怕周边的那些个小厂子抢他的单子不成？

不等林溪继续加码，林建国已经按耐不住了。

他搓着手，满脸谄媚地笑着道：“兄弟，俗话说肥水不流外人田，将厂子转让给外村的人，还不如转让给我这个本村的兄弟。”

“外村的人在我们村子里办事总归是各种不趁手的，到时候还不知道跟村子里办手续的时候会不会比较麻烦。”

“但是我就不同了，我是本村的，往后在村子里办手续这些总归是比外村的人要顺当些。再说了，我们是自家兄弟，什么都好谈嘛，你说是不是？”

林溪状似若有所思地想了想，觑了觑坐在面前的人，然后才点了点头，道：“你这说的倒是有一定的道理，只是这转让价钱上面……”

“阿溪啊，你看，都是自家兄弟，价钱都好说的。只是不知你打算以个什么价转让？”

林建国猴精猴精的，他想探探林溪的底。

这谈判嘛，就是一个相互试探对方可接受的底线的过程，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，是一个此消彼长的过程。

到最后双方如果达成了各自可接受的利益平衡点，那么这个谈判合作大概率就能够谈成。

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