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第39章（第2页）

关远和赵声谷有更重要的事情要做。

赵老对他们说，他儿子那里没有问题，已经在报纸上开始发行了，那样大的报纸，云县也有卖。

内容是赵老的儿子替他们撰写的，内容很详尽。关远和赵声谷看了很满意，现在就等着反馈情况了。

刚刚只过了一天，就有人登门。

来的人是临县的，一次在云县办事情，在别人的推荐下吃了&ldo;远谷&rdo;卤肉，之后一直念念不忘，后来还专门跑到云县来买。

按照报纸上登的地址找到了赵声谷和关远的家，看着面前还是两个孩子，那人瞪大了眼睛：&ldo;你们没有开玩笑吧，你们就是&rdo;远谷&ldo;卤肉的老板？&rdo;

&ldo;咋？你觉得我们不够格？&rdo;关远问道。

&ldo;不是，这不是就是太惊讶了吗？你们好，我叫尚铭&rdo;尚铭是一个二十三四的小伙子，年轻人敢想敢干，一直都在琢磨点事情做，政策的倾斜让他觉得抓住了时机。

赵声谷也和他打了个招呼，既然是来谈事情的，赵声谷也没有过多客套，直接进入主题：&ldo;我们的卤肉想必你也吃过了，一个县我们只会授权一家，既然你想开在吴县，如果我们谈妥了的话，那吴县就只会有你一家&ldo;远谷&rdo;卤肉。&rdo;

尚铭听得高兴不已，这样的话就会使竞争了大大减弱了。

&ldo;但是有条件，肉必须不能选劣质的，卤料必须在我们这买，必须要保证卤肉的味道和我们这儿的一模一样，毕竟我们要保住&ldo;远谷&rdo;卤肉的招牌，这个有没有问题？&rdo;赵声谷问尚铭。

尚铭把头摇的跟拨浪鼓似的：&ldo;这有什么问题，你们不说我也要这做呢，毕竟好吃才会有人买嘛。&rdo;

&ldo;那好，咱们来谈谈分成的问题，所有的经营都由你自己负责，但需要将盈利的五成分给我们，卤料也需要另外买，当然这个会给你们优惠，我们的卤料不会卖给别人，只有加盟&ldo;远谷&rdo;卤肉的才能买得到。&rdo;赵声谷按照和关远商量好的一点点抛出。

尚铭听的目瞪口呆：&ldo;意思就是说，你们什么都不用做，就可以得到五成的利润？&rdo;

赵声谷点点头：&ldo;当然，这就相当于我们免费给你们提供&ldo;远谷&rdo;卤肉的招牌，你也看见&ldo;远谷&rdo;卤肉在云县的情况了，你觉得我们要是在其他地方开店会卖不动吗？&rdo;

尚铭下意识的摇摇头：&ldo;会卖的很好。&rdo;

&ldo;你看，你也知道了，如果我们自己开店的话，所有的利润就会全部归我们自己所有，所以总的说来我们是亏了。&rdo;赵声谷喝一口茶，慢条斯理的得出结论。

尚铭总觉得有什么地方不对劲，但他又说不出来，&ldo;那你们为什么不自己开？&rdo;

赵声谷说：&ldo;我们还小，又要读书，没有那么多时间，而且这样能最快速度的打出&ldo;远谷&rdo;的招牌。&rdo;

尚铭点点头表示明白。

赵声谷却又补充：&ldo;当然，并不是你得到了加盟权就会一直是你，我们会派人不定期的抽查，如果发现你们作假了，那我们就会立即收回你的加盟权。&rdo;

尚铭看着眼前的侃侃而谈的赵声谷：&ldo;你真的还是个孩子？&rdo;

关远在一旁看的好笑，真正的老妖怪在这里呢！

赵声谷疑惑的嗯一声：&ldo;咋了？&rdo;

尚铭脸上涌出复杂的表情：&ldo;不是，就是觉得在你面前我就像个白痴。&rdo;

关远终于忍不住哈哈大笑起来，赵声谷看在尚铭逗笑了关远的份上，好心道：&ldo;留下来吃饭吧。&rdo;

尚铭心里嘀咕，不过就是留下吃一顿饭，怎么那表情好像是要给我吃龙肝凤胆似的。只不过等把一顿饭吃完，尚铭扶着肚子瘫在椅子上时，心里忍不住感叹，这简直就是他这辈子吃过最好吃的一顿饭了。

有了这顿饭，让尚铭对加盟&ldo;远谷&ldo;更加有信心，当他像赵声谷说把这件事确定下来的时候，赵声谷却说：&ldo;不忙，我们怎么也得考察考察你是不是有这个资格。&rdo;

尚铭本以为都已经确定了，没想到还要横生波折，当即哭丧着脸：&ldo;还要怎么考察啊？&rdo;

&ldo;这你别管，我们自有我们的方法，等考察好了自然会和你签订契约。&rdo;

&ldo;那好吧，大概要多久？&rdo;尚铭问。

&ldo;不会要很久的，大概三四天吧&rdo;这也是事先商量好的，李老主动把这事了揽过去了。关远和赵声谷要了尚铭的基本情况，就去了李老家。

李老的人脉广，不出两天就把尚铭的情况摸了个底朝天，关远和赵声谷觉得满意，第三天就找到还等在云县的尚铭，和他签了合同。

尚铭待在关远家里跟着关国学了两天的卤肉，走的时候，拿走了十天的卤料。要不是赵声谷说卤料放久了会不新鲜，影响卤肉的味道，恐怕尚铭就会买一个月的带着走。

有了尚铭这个打头的，后面陆陆续续的又来了几个人，都是离云县不远的，因为吃过&ldo;远谷&rdo;卤肉，才对这件事情这么积极。

赵声谷和关远依样画葫芦，十天内连续签了六七个。

十天后，尚铭兴冲冲的来了，他整个人看上去意气风发，关远知道这家伙第一炮打成功了，吴县是个大县，离云县最近，所以&ldo;远谷&rdo;的名声在那边也传开了，尚铭这才做的这么成功。

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