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第16章 我想请你来北京（第1页）

第16章我想请你来北京

五一聚会的效果是显而易见的，长假过去没几天，徐兆伦便兴奋地给岳鸿图打电话，"总局让我们过去汇报这个项目的有关情况。"

岳鸿图立刻从北京南下，顾影和徐兆伦北上，与他在海口会合，卢裕跟着做后勤保障。考虑到岳鸿图的需要和节约费用的问题，顾影没有开自己的车，而是开着岳鸿图的那辆大吉普前往海口。

卢裕先订好了酒店，他们一到海口就去登记入住，然后到机场接岳鸿图。本来顾影让农场干部们都在酒店休息，但徐兆伦却坚持要一起去接。

这些日子以来，岳鸿图一直在马不停蹄地来来去去，却从来没有显露出疲惫之色，始终精神抖擞，笑容满面，看上去随时都是胸有成竹的模样，让人感到很靠得住，很放心。

到了酒店，他先跟徐兆伦单独谈了一个多小时。吃过午饭后，他把顾影叫到房间里，温和地说："农垦总局在我们这个项目的立项问题上分成两派，主要是支持我们的，但也有人提出质疑，因此我们要去做一个详细的说明，并回答他们的提问。你把那个PPT重新修改一下，把新农垦建设、科学发展观、城乡一体化、可持续发展这些概念技巧地揉进去，重点提一提。"

顾影一点就通，"好，我这就去改。"

"嗯。"岳鸿图神情郑重，"这次汇报很重要，明天由你先介绍，我主要回答他们的问题，你可以根据情况进行补充。"

"好。"顾影点头，回到自己房间就开始工作。

做策划的都得与时俱进，把新概念、新口号、新政策记熟吃透，然后与策划案有机地结合起来，这样才能得到领导的重视与支持。顾影对这些已经驾轻就熟，很快就理清思路，剩下的就是选图、处理、做文字、做效果，并没有多大难度，就是太花时间。等到全部做完，再从头到尾理顺，已经是晚上了。

岳鸿图在这方面完全信任她，从来不会要求听她试讲，以免她把激情提前用完。顾影知道岳鸿图的性格，做完了也没打电话到他房间去，而是上c黄休息，以养足精神应付即将到来的挑战。

第二天一早，他们吃完早餐就去了农垦总局。从海秀路转进海垦路，两旁的大厦上都有醒目的公司标志，一大半都以"农垦"开头，可见其家大业大。

顾影看着沿途那些公司名称，忍不住说："农垦挺厉害的，有这么多企业。"

"嗯，全国各地都有农垦，不过规模最大的还是新疆、黑龙江和海南。"岳鸿图笑道，"与新疆和黑龙江不同的是，海南农垦所处的地理位置最好。海南的地，最好的首先在军队手上，那是不能动的，其次就在农垦手里，他们拥有的土地资源既多又好，是一笔巨大的财富。你别看现在不少农场都很穷，其实他们手里的地都很有价值，如果用好了，马上就能富起来。"

"哦，原来是这样。"顾影帮万花农场写项目建议书时曾经研究过有关海南农垦的资料，但对全国农垦并不清楚，也不太了解海南土地资源的分布情况，听岳鸿图这么一说才明白，"徐场长说过，要用我们这个项目为新农垦建设摸索出一条路子来，看来也不是套话。"

"当然不是。"岳鸿图笑了笑，"其实现在提的很多概念都是有实际意义的，以前我们也一直在做，只是并没有公开提出，但领导一说出来，大家就都认为是口号，嘴上倒背如流，实际却不在意，这是错误的。我让你在PPT里重点提出科学发展观、城乡一体化、可持续发展之类的概念，并不是单纯地喊口号，其实你在概念性策划里提出的就是这些东西。譬如，控制核心小镇的人口规模，在未来五年内计划容纳十万人，在未来十年内容纳十五万人，最多不超过二十万人，还有保护环境、保护当地人的生活方式、污水处理、垃圾清运、拆掉工厂以消除污染源等等，实际上都体现了那些口号中所包含的东西。我们不是愤青，也不是投机商，用那些口号来包装我们的理念只是为了让工作进展得更顺利，最终我们还是要实实在在地做事。"

"嗯，我明白。"顾影对那些口号并没有愤青式的排斥，很赞同岳鸿图的话。项目策划与广告策划有根本性区别，标新立异并不是最重要的，关键的东西其实就是充分利用现有的外部条件，无论是政策、口号还是人脉、资金、市场，都必须进行整合，从而达到推动项目顺利实施并最终取得社会效益、经济效益和环保效益的目的。

在徐兆伦的带领下，他们很快到达农垦总局的会议室。等了一会儿，领导们便陆续进来。岳鸿图与他们热情握手，礼貌寒暄。里面有好几位都曾经参加过五一聚会，便随口提起岳鸿图的爷爷当年为解放海南而牺牲的英雄事迹，其他干部对他的印象顿时有所改观，气氛大为融洽。

闲谈几分钟后，会议正式开始，岳鸿图说了几句开场白，就让顾影放PPT，对项目的总体策划进行说明。顾影和卢裕先去关门、拉窗帘、关灯，室内变得一片黑暗，投影仪打出的幻灯便清晰地出现在墙上。

虽然这不是顾影第一次讲解，但她仍然激情四溢，每句话都很诚恳，同时又充满信心，配上极富冲击力的图片和文字，具有很强的感染力。在她说明的过程中，其他人都没有出声打断，很专注地倾听她的讲解。等到最后一帧图片打出"谢谢"后，她谦虚地说："我的汇报就到这里，请各位领导指正。"然后和卢裕起身开灯、拉窗帘。

会议室里的气氛又活跃起来，每个人都笑着说"不错"、"很有想法"，然后才按职务高低开始提问。

农垦的各位领导有的是本地人，有的是海南大开发时从内地过来的，但每个人都不含糊，说起话来言之有物，提出的问题很实际。岳鸿图有问必答，态度谦和，同时又很有底气，充分传达出鸿图伟业集团的雄厚实力、开发项目的原则以及与农垦合作的诚意。

顾影基本没说话，只是不停地在本子上记录他们的谈话要点。领导们的问题涉及方方面面，有些深刻的意图隐藏在政策性口号之后，需要用心解读才能明白。她一点也不敢松懈，始终全神贯注地倾听。

会议一直持续到中午下班时分，农垦领导们的问题大部分得到了比较满意的解答。最后归纳起来，原则上农垦总局对这个项目持肯定态度，但有三个关键性问题必须在双方的合作协议里得到落实。顾影把这三个问题记下，后面打上括号，写上自己的理解。一是农场职工的根本利益，实际上就是拆迁补偿方案和安置就业问题；二是科学发展观，主要指的应该是环境保护和治理污染的具体规划；三是可持续发展，意思就是不愿意单纯卖地，只拿一次钱，而是要求农垦一直都能有收益。

岳鸿图和徐兆伦都表示一定会按照领导们的指示重新规划与谈判，拿出让他们满意的方案。会议结束后，岳鸿图邀请他们一起出去吃个便饭，却遭到领导们的一致回绝。他也不勉强，便与各位领导握手道别。

徐兆伦没有与岳鸿图一起走，而是跟随领导们离开会议室，以表明自己是农垦的人，跟岳鸿图只是合作伙伴，并没有太深的关系。岳鸿图自然明白他要避嫌，也没有招呼他，便带着顾影和卢裕走了。

三个人上了车，找地方去吃午饭。岳鸿图与顾影正在讨论从刚才的会议里获得的信息，顾影的手机就响了，她拿出来看了看，见是一个陌生的北京号码，不由得心里一跳，赶紧接起来。

话筒里传出来的是软软的童声，"姐姐，我是妞妞。"

听到不是刘定国，顾影暗自吁了一口气，开心地笑道："妞妞，你好啊，在做什么？吃饭没有？"

岳鸿图一听是自己女儿打来的，不由得一愣，随即笑着微微摇头。

妞妞娇憨的声音听上去非常可爱，"姐姐，我今天生病了，可以不去幼儿园。"

顾影大为关切，"你怎么了？哪里不舒服？"

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