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===第36章此物相思===
林浅带领工作组去市场调研的消息传来时,厉致诚、顾延之和蒋垣三人,刚刚拉着行李箱,步出米兰马尔本萨机场。
地平线远处是森林和起伏的群山,优美动人的城市就坐落在不远的前方。然而这一行究竟是否能寻找到适合新产品的面料,还是个很大的未知数。
上了出租,顾延之看着林浅发来的短信,倒是笑了,对厉致诚说:“居然想到去做市场调研了。这林浅倒是有点出人意料,比我原以为的要沉得住气。”
厉致诚答:“她一向有自己的主意。给她方向,再留予空间,足够。她会带来意想不到的结果。”
“啧啧”顾延之笑着说,“你这套御人的手法,也是部队里练出来的么是不是人们常说的熬鹰啊、驯狼那一套”
他这是玩笑话,前排的蒋垣闻言也失笑。厉致诚懒得回答。只是望着天边的浮云,忽地微微一笑。
熬鹰
若是熬鹰,他才是那只鹰。身后是天高云阔,却偏偏被她的温柔和甜美束缚,心甘情愿地臣服。
他的手机里,也有一则刚刚收到的林浅的短信:“我去出差了,各地调研,大概十天后回。”
修长的手指轻轻按在手机屏幕上,过了一会儿,回复:“好,十天后见。”
大半个月后。
已是春天了,虽然还有寒气未褪,但阳光变得温暖又刺眼。
大中午,林浅站在长沙市一个时尚住宅区的楼下,顶着正午的太阳,望着面前矗立的咖啡色高楼,眯了眯眼。
很快,跟着她的十多个年轻组员,都拿着调查问卷,四散乘电梯上楼。她也从背包里拿出叠问卷,一袋小礼物精致的小台历,乘电梯到最高层,开始逐层往下,挨家挨户敲门。
历来只有自来水公司、国家电网,以及人口普及调查,会做这样像模像样的入户调查。所以当她每一次敲开门时,住户都是一脸疑惑的表情:“入户调查,你是哪里的”
林浅总是噙着笑意答道:“我们是一家企业,想对消费者做一点了解。”
然后奉上小礼物:“千万别误会,我不做推销。只问您几个简单的问题。”
尽管这样,十之jj的人,一听就皱眉,关上门把她推出去:“不需要。”
但也有乐意配合的。大概是看林浅为人亲和、外形气质不错,也不像是发传单搞传销的那种人,也就替她填了问卷。碰到真的对户外,或者背包感兴趣的,还会跟她聊上一段时间。
一个下午过去,这么高一幢楼,能拿到五六份有效问卷,已是幸运至极。
任务之初,在林浅的“煽动鼓舞”下,大伙儿都充满干劲。但挫折多了,慢慢就有了意见。毕竟除了在大学时,谁还干过这么低层次的问卷调查工作,还屡屡碰壁,灰头土脸。
林浅就安慰他们,说“最简单却最难的工作,那一定是最有价值的工作。”
“正因为行业里没有人这么干,一旦新品成功,我们会整个行业效仿的对象”云云同时又身先士卒,到哪个城市、那个小区,都自己先冲到一线,厚着脸皮上门调查。
这样一来,大家的怨气倒也渐渐平息了,也开始视“拒绝”于无物,把心思都放在“深入了解顾客需求”这件事本身上来。这大半个月,转战四五个城市,每个城市获取300份有效问卷。量不大,但随着数据的积累,和与城市居民的沟通越来越深入广泛,对于这款“长弓”将来的推广、营销,大伙儿头脑风暴,竟频频爆发出好点子来。
而这些好点子,最终在林浅的带领下,在后来新品牌“aito爱途”问世时,整合成非常强有力的营销方案。o销量的爆炸式增长,一战成名,起到难以估量的巨大作用。这在后文再详述。
只是林浅没想到,不知不觉,二十几天就过去了。
每当夜深人静时,她满身疲惫回到酒店,独自一人躺在微凉而气息干净的床上,就好像卸下了白天那个干练的、百折不挠的女经理的外套,住在她骨子里那个骄傲又活跃的林浅,仿佛才蔫蔫地复活过来。
她透过暗黄的窗帘,看着窗外清澈的月亮,又开始东想西想。
一会儿想,她讲话真的越来越有水平了“最简单却最难的工作,那一定是最有价值的工作。”
啧啧,这话她怎么想出来的,太大智如愚了,当时唬得大伙儿一愣一愣的,哈哈哈。
又会想她和组员们做出来的那些点子和方案。那些方案如珠如璧,闪闪发光。她一想起来,就有点按耐不住的激动。
不知厉致诚那边忙得怎么样了。她会带给他惊喜的,他知道么
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