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第3部分（第2页）

想要的还是真正需要的（4）

弗兰克说：“你能想像得出你的朋友在确定请哪位教授写哪本书的时候，作出了多少个决定吗？那些决定是否体现了他的真正需要？”

年轻人发现，答案是否定的，因为那些决定都没有体现出版一本书时的真正需要：出版有影响又能赢利的图书，保证一定的销量，用以支付所有成本，其中包括编辑的工资。

年轻人意识到自己在工作中的许多决定可能也是不必要的，他决心把精力全部集中在公司真正的需要上。通过减少没有意义的工作，他可以帮助公司，同时也帮助自己得到更好的发展。如果工作效率提高的话，他甚至可以比现在早一些下班回家。

年轻人决定取消一些自己想做的事，因为它们都不是他真正需要的。现在他可以专注于那些真正需要做的事情，集中精力作出更重要的决定了。

他思考着自己需要作决定的事。

弗兰克说：“不要守株待兔。那可能只是你想要做的事情。看清自己真正的需要，然后全力以赴地实现它。”

他接着说：“如果在开始的时候就弄清楚真正的需要，找准努力的方向，最后你就会得到更好的结果。”

这时，年轻人想起旅行开始前大家提出的那些问题。在吃午餐的那个时候，他们曾经纷纷问自己：“我们究竟是想经历一次刺激的登山活动呢，还是想进行一次有深远意义的旅行？”

他注意到，大家最终都选择了有深远意义的徒步旅行，所以决定从比较平缓的东麓上山。大家都很清楚，在这个周末，他们需要一些时间安静地思考自己的某些决定。

弗兰克说：“问一问自己：‘我是不是在满足自己真正的需要？’你会很快作出更好的决定。”

两个人默默地走了一会儿，想着各自的心事。跟年轻人讨论了第一个问题，弗兰克自己也对这个问题产生了兴趣，不禁深入思考起来。他望着远处的山，思考着自己真正需要做的事情是什么。

两个人决定安静地走路，不让聊天扰乱他们的思维。

年轻人努力思考，自己如何才能把学到的东西更好地应用到实践中。

自己真正的需要是什么？如果自己只能做好一件事，那么这件事是什么？

他思考着自己需要作的决定，又问了自己几个实际的问题：“我是不是正在满足自己真正的需要，告诉自己所有可能选择的方法，并对事情深思熟虑？”

他知道，第一个步骤还有另外两个问题，他很想对这两个问题也多一些了解。

他还知道，这个时候其他人也正在向他们自己提出相同的问题。

两个人走到一棵大树下，稍作休息。年轻人拿出笔记本，把刚才学到的要点写了下来，让自己牢牢记住并方便以后使用这些方法：

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评估：满足真正的需要

从一开始就努力去满足真正的需要，最后就能得到更好的结果。

这意味着不仅要在头脑中想像出这些需要得到的结果，而且要精心描绘出每一个细节，让自己感觉仿佛已经真正满足了这些需要，最重要的是，要集中精力用行动满足真正的需要。

想要什么只是人们的愿望，需要什么才是一个人不可或缺的。需要的东西对获得成功和满足感至关重要。

要知道我想要什么，就可以问问自己：“我现在想怎样做？”　要知道我真正需要什么，就可以问问自己：“我希望自己当初怎样做？”

我作出这个决定时，真正需要得到怎样的结果，才能让自己和其他人获得成功和满足？我在头脑中描绘的图景是否专注于那些自己真正需要得到的结果？我是不是只接受了那些能满足自己真正需要的东西，否决其他所有的东西？

我是否在满足自己真正的需要？

我运用头脑问自己一个实际的问题：

我是不是正在满足自己真正的需要，告诉自己所有可以选择的方法，并对事情深思熟虑？

□是

□否

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有选择还是没选择（1）

星期五傍晚

傍晚，弗兰克把年轻人介绍给了田中广雄。他是这次活动中身体最强壮的徒步旅行者，也是一位成功的商人，在东京拥有一家中等规模的制造公司。

三个人一起走在荒凉的石滩上，弗兰克告诉广雄，年轻人已经对第一个步骤的第一个问题有了一些了解。

“如果我要回答两个步骤的每一个问题，是不是要花较长的时间才能作出决定？”年轻人问。

弗兰克听到这里，笑了笑，向年轻人和广雄挥了挥手，径自走开了。

广雄穿着笔挺的卡其布衣服，说话声音很轻，但非常简洁。“你说得不错，但是我们日本人常说：‘走得越慢，到得越早。’”

然后，他笑了起来，补充道：“用现在的话，就是说：‘作出一个更好的决定，比更正一个错误的决定要更快。’”

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