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第三十三章 自救32（第1页）

回到公司，大家纷纷猜测，谁也不知道，这三个多月里，都发生了什么，不知道庞中华和金老板是什么关系？是否供出了金老板？

这让随后的工作尴尬了，大家一反常态，突然就特别的客气起来，格外的礼貌，却又明明保持着距离。

金总也很为难，他到底是好人，还是坏人？自己不会看相，一时可看不出来，心里合计着，不如客客气气的冷落，如果庞中华供出了二哥，自己也会待不住的吧，应该很快离去。

庞中华感受到了不同，之前安排工作，执行不下去，是因为各种关系和利益纠结，遇到阻力，需要耐心去解这团乱麻，解一点，就可以执行的多一点，现在安排工作，却是无人去做，嘴里都是好好好，永远不会有落实。

这样的情况下，每天坚持工作，事事都要过问，不过问倒好，按照惯例，该怎么做，就怎么做，企业总会有一套无形的套路，把事情做下去，庞中华一插手，大家反而不知道该如何做了，做，还是不做？成为了经办人员，每天都要必选的课题，事事都去请示金总，也打扰了金总的工作，更多的时候，就是憋着，先不做，憋到憋不住的时候，才去请示。

这样，耽误了很多工作，又衍生出来更多的工作，企业就像发了炎，前列腺老是不顺畅，庞中华急啊！金总更着急！

这天，庞中华拿着一叠图纸，来找金总，庞中华有位央企的同事叫毕有才，年轻时，妥妥的一枚摇滚青年，有着一张白净到苍白的脸，歌到亢奋时，会甩着波浪的长发，将一头汗水和口水，甩到台下的女人堆里，然后被女同学群殴，打成一团时，没人能分得清，谁才是真正的女人，弹吉他的那双手，比女人还精致，每天写着又细又白的诗，在滚石的音乐中挥发女人堆里摸爬的香水味，让朴素的工人阶级难以吃消无法忍受，和庞中华一同，实习期满也没有转岗，至今，仍在车间里做着操作工。喜欢音乐的人性格简单，透明到任性，才不会在乎周围的目光，也不管转岗不转岗，一如既往的滚在女人堆里，如今，人到中年，长发依然带卷，早已遮不住头顶，轮大锤的手，也不再白细，吉他倒一直是弹的，滚石已不再流行，心爱的女人都嫁了人，一个也没给他留下，再没有女人死磕的他这些年扑向了技术，自己鼓捣出来一套节能装置，东西不大，在央企也没人重视，装置经过实验室小试，的确有着还不错的效果，庞中华觉得，以北方公司的规模，应该有能力很好的应用这项产品，如果形成量产，打开销路，倒是公司的一个可观的利润增长点。

于是拿着图纸，来找金总，金总却想到，庞中华的存在，已经影响到公司的整体运行，倒不如，让他去负责这款产品的开发，另起炉灶，独立于现行体系之外，于是，当场拍板，成立事业部，开发新产品。

很快，产品生产了出来，经过中试，节能效果确实很好，具备经济效益，比对国内外知名品牌，还是有着一定的差距，但在成本上，具备优势，这种情况，最大挑战，来自市场拓展。

于是面对企业内外，招聘销售人员，报名的人倒是不少，但并不是很满意，懵懵懂懂图一个饭碗的人多得是，这种人听话，但也办不成事，第一炮打不响，这产品就算完了，事业部也就失败了，庞中华要的是干将，是能撕破天的战士。

人到中年，对于人性，有了更多的思考，管理即人性，人性就是利益，很多关系，都是靠钱来维持，没有关系，有钱就会有关系，重金请能人，我要你的能力，你需要我的钱，但钱，怎么给？

给钱不如分钱，做好成本核算，用成本加成的方式定价，来共享利润，这就是分钱！那么，分给谁？分多少？利润的饼，要画多大？这需要庞中华来筹划，用分配机制，做一个好的驱动，驱动有了，就差一个飞跑起来的轮子，庞中华看中了柳临风。

柳临风是出纳小金的老公，小金个子高挑，长相甜美，理所当然，是要嫁公务员的，在车间做操作工的柳临风，娶到了小金，一个会泡妞的男人，一定是人性高手。庞中华需要一把尖刀，杀出渠道，找到客户，然后，推门进去，庞中华相信，进得门去，就会是朋友，柳临风可以做到，可柳临风不愿来，不论如何做思想工作，就是不愿意。还是金总以长辈的身份强压，这才请来了柳临风，人虽到来，却很少和庞中华交流，牛已经到了，牛却不喝水，要想办法，让牛，自己要喝。

会泡妞，爱朋友，柳临风也应该，是需要钱的吧！庞中华召集销售人员开会，确定销售提成的办法，提成比例，定的较高，如果销售的好，销售员的收入会相当可观，庞中华看到，柳临风关注了。

之后的日子，各位销售员背着资料四出推销，第一个月，在本地，有了一定的销售额，庞中华按照约定，当月结清了销售员的所有提成款。

第二个月开始，庞中华发现，各位销售员开始发力，足迹遍及了全省，甚至整个北方地区，而跑的最快的，卖的最多的，就是柳临风。

柳临风初中毕业，便没有再上学，游荡在社会，呼朋唤友，打架斗殴，领着一帮小兄弟成天溜街，眼瞅着，奔成了一个社会人。

二十岁那年，父亲突然去世，因为打架在拘留所，临终时，都没能见父亲一面，母亲没有工作，嗷嗷待哺一家人，生活一下陷入困境，作为老大，不得不担起养家的担子，到工厂上班，一夜之间，突然体会到，父亲的压力，肩膀上，沉甸甸的，常常喘不过气。

但不论怎样艰苦，柳临风对生活是有要求的，要做，就做最好的工人，老婆，当然也要最好的，看着小金就不错，施展魅力，抱走了美人，柳临风始终觉得，这是自己该得的，自己值得最好的。

工资很低，没有钱买衣服，一年四季，都是穿着工作服，但永远干净整洁，一张白白净净百搭的脸，妈妈说，你笑着，真好看！

笑容，就是最好的打扮！柳临风听妈妈的话，不论生活如何对待自己，自己永远报之以笑，越笑越自然，越笑越想笑，便一直笑着，笑对人生，转眼三十多岁了，工资在缓慢的增长，物价却是翻倍的涨，想给家人好的生活，可一直只是在想的阶段，这并不只是，仅仅努力，就可以做到的，人生无涯，在无涯的人生里，没有看到丝毫可以改变现状的可能，常常为此焦虑，而现在，在庞中华这里，似乎看到了机会，第一个月的销售提成拿到手后，柳临风给老婆和岳母一人买了一根金项链，老婆特别高兴，搂着柳临风，抱的好紧，睡觉，都舍不得摘下来。

柳临风一直受到岳父一家人的关照，而现在，一根项链，让自己感受到了尊重，柳临风是一个有自尊的年轻人，他特别享受岳父微笑认可的眼光，他知道，自己应该怎样做。

第二个月，背着一大袋资料，利用金总、岳父和自己的关系，四处奔走，一个月都没有回家，白天拜访客户，晚上乘坐火车，连夜赶往另外一个城市，漱洗就在车上，下火车前，在厕所换一件干净衬衣，下车后，继续拜访客户。

路，越走越宽，越往外走，朋友就越多，庞中华知道我是爱钱的，居然拿钱砸我，谁不爱钱呢？自己当然乐呵收下，转手，拿钱猛砸客户——你咋的，给我开门——不开门，小心我砸你！

北方人，重感情，爱朋友，三杯酒一喝，就是哥们，一路走下来，一路都是朋友，产品啥啥的，好使就行，要买，肯定得买哥们的，从第二个月开始，庞中华知道，产品成功了。

庞中华便专心的完善技术，精益生产，在企业大半辈子，庞中华知道，一个企业，需要一个王牌销售员，这就像是药引子一样，是一个神奇的存在，而更重要的，是需要一个过硬的产品，硬产品，才是最好的销售。

凭着年轻，连轴转的工作，一年下来，柳临风一人，便销售了事业部三分之二的产品，个人取得了巨大的经济回报，当年就买了新房，搬出了岳父的家。年终，庞中华给他评了“先进工作者”，在公司登台表彰，戴着红花，敲锣打鼓的送回家中，愿家人和你一起享受荣耀，咱们来年再战。

事业部才是最大的赢家，虽然销售额不如公司，但产品利润却已超过主营业务利润，从年初没人愿意过来，到年底，员工们都争着，想要调到事业部，金总过来的次数，也明显多了，庞中华给企业打造了一个新产品，摆脱了依靠一家国企生存的巨大风险，终于，在北方公司站稳了脚跟。

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