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第14部分（第2页）

从目前的市场来看，简易款和豪华款都各有市场，如能准确定位、定向进攻，深切把握消费者需求心态，配合雅迪的高质量保证及品牌推广策略，就能在消费者心目中打下“第一”的标记。

●扩大经营规模和产品线

雅迪加大了研发力度、引进了先进的生产线、同样在扩大生产经营规模。目前雅迪的产品七大系列，囊括所有消费者定位，新品不断开发成功，雅迪的品牌竞争力也愈来愈强。

●产品垂直一体化

产品垂直一体化策略为雅迪的成长及市场扩张做出了积极的贡献：1。降低价格成本；2。避免价格控制；3。获取市场信息；4。提高产品利润；5。确保供需平衡。

●转向更优战略的能力

雅迪的品牌策划、市场策划、营销策划等，并不是一成不变的，而是时刻紧随大势而为，及时根据市场动态灵活调整。

●市场销售持续高增长

雅迪的产品销量年年攀升，市场美誉度、消费者认可度也在年年升高。

雅迪SWOT分析之“T”（威胁）

●一些大品牌的逐渐形成

从整体上看，虽然为数众多的小品牌不断在以低价搅局，但占据第一方阵的强势品牌控制了全国70％的市场，品牌实力较强的企业掌控电动车的格局已基本形成，电动自行车行业开始迈入真正的品牌时代，最激烈的品牌竞争也在这个方阵拉开序幕。

●一些地域性突破成长壁垒向全国发展

电动车产业的发展具有较强的地域性，一方面表现在生产，一方面表现在消费领域，这也是个渐进的过程。随着产品的成熟，产品的发展，许多品牌已经突破地域限制，在全国开花，得到长足的发展。市场成熟的地域化和阶段化为追求规模提升的厂家提出的新的问题，销售半径的延长对厂家的利润和服务能力都提出了新的要求，如何在其中取得综合平衡是电动车厂家必须面临的取舍。

●新进入品牌的突起

越来越多的电动车新品牌进入市场参与竞争。这些新品牌，为了抢占市场，采取的方式多种多样，如：锁定小市场，寻求大的发展；降低价格进军；降低渠道门槛，多渠道地铺开市场等等。

●行业政策法规、行业标准

电动车的上牌问题，是许多消费者非常关心的。在不同的城市，现在实行着不同的标准。这着实让消费者头疼，也在一定程度上影响了产品销售。另外，国家指定了电动车强制性标准，也在一定程度上影响了产品的开发、销售。

●附属产品的回收与利用

每年大量废旧电池被私自进行再加工；不当拆卸的污染隐患已不容忽视。国家对这方面虽已出台了严格的回收标准，但其隐患不容乐观。

●降低产品对社会的环境压力

报废铅酸电池的酸液里含有大量的铅，随意排放不但严重污染土壤和水源，对环境、生态平衡造成破坏，还会引发人体代谢、生殖及神经等方面的疾病，严重威胁人体健康。

公司根据发展方向制定战略目标，并有短期、中期、长期目标构成公司目标体系。以品牌战略为导向，通过兼并、收购等经营手段，完成企业跨行业、跨地域、集团化、专业化、规模化、国际化发展的战略目标。

短期战略：

时间为3年。制定战略的依据为对快速变化的市场及时作出反应，适应行业竞争。

市场战略：

全国主要市场强力渗透、精耕细作从城市逐步向主要城镇扩张合理价格、增强行业获利能力。雅迪的市场要在稳守住全国大中城市的市场基础上，进一步全面进攻，要在全国开花。事实上，二线城市及乡镇，是个潜力巨大的市场，值得我们狠下功夫去攻占。

产品战略：

顺应市场、不断开发独特新品与卖点。消费者对产品的要求越来越高，除了科技技术的先进外，更要考虑产品的人性化设计。需要我们站在消费者的立场上，开发出最适合他们的产品。

品牌战略：

抢占制高点，迅速实现从产品经营到品牌经营的转变。广告战、价格战，归根到底，还是一个品牌的实力战斗。我们的品牌建设和推广必须有一个高瞻远瞩的指导思想，才能走得更远、更久。

另外，雅迪也正在积极创建“中国驰名商标”、“国家免检产品”，以期进一步提高品牌号召力。

面临挑战：

这几年内，国内各企业纷纷扩大生产规模，提高产品核心技术——厂商间的竞争更加激烈；消费者的消费意识增强，对服务质量的要求提高——消费者对产品质量、品牌挑选更加苛刻；原材料价格上涨，这对我们的价格策略是个极大挑战。

如何应对挑战：

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