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第27部分（第1页）

和任总监个人签一个责任状，一旦这次决策因为策略本身的问题而导致失败，那么届时将按照责任状，该扣多少钱，按财务做出的亏损核算执行。

但是，公司也不会让任总监个人承担这么大的责任而没有表示，当这个计划实施成功后，公司也会对任总监及在这项工作上付出辛苦努力的人给予奖励。至于奖励的尺度，由于还没有做过研究，就先不在这里公布了。”我暗自点头。叶琳的话很公平，也应该这样。

《策动》　第四部分（20）

五十二

很明显，从大家的表情上来看，都已经充分认可了公司的这项决策。而且，员工中毕竟有近四分之一的人是策划创意部的，他们对这个计划一直非常支持。会开到此时，我想叶琳会和我一样，对其产生的效果是满意的。

“如果大家对公司的这项决策还有什么不明白的，现在可以提出来。”*是任何时候都需要的，尤其是在大局已定的情况下，这会使员工感觉到你对他们的尊重，叶琳深谙此道。

“叶总，这项工作要什么时候开始呢？如何开展？……再有，怎么向那些客户开口啊？”我知道，曹丽丽的话代表了很多人的心声。

叶琳听了，点了点头。

在这次会议上，也真的需要给出一个方向性的东西，因为很多的工作是需要大家一起来完成的。而面对一直在接触并服务着的老客户，要表达出以后不再为你服务了这个意思，确实难以开口。

“曹经理这个问题问得很好，也正是这个计划执行的关键。因为将由任总监来主持这项工作，我想请他来给大家说说。”说完，她转过头看着我。

我向她点点头，扫视全场，“此项删减客户工作的本质是维护好公司的声望。必须给客户一个暂时不能为他们服务的合理的解释，不但要真诚地求得对方的谅解，同时，不能伤及公司的人脉和信誉。

面对客户的时候，提出这样的想法确实不太好开口，但大家也不要想得那么复杂，从来都是双赢的合作才可以长长久久，所以，只要我们有足够的真诚，把我们公司目前的状况如实地讲给对方听，我想，客户方面是会理解的。

在具体操作上，我已经形成了一整套完整的方法，这个大家不用担心。今天的会议算是一次动员，作为这项工作的执行人，明天我将再开个会，把具体的实施方案和需要参与这项工作的人员做一下交流。……除了我之外，我想请公关部的曹经理和客服部的徐经理直接参与。”

说完这句话，我向叶琳投去了征求意见的目光，等看到她肯定的答复后，我接着说：“就这项工作，还将成立一个善后小组，对客户的进行中尚未完成的项目做个妥善安排，这个小组将由杜元朗负责。此项工作会在下周一的时候全面开展……”

散会后在办公室里，我总结了一下这次会议的得失，发现最大的收获是和叶琳之间形成了有效的配合，我们心意互通，从眼神就可以了解对方的想法，这非常难得，我感到欣喜。

本周余下的两天，名为“减负”的公司客户删减工作在紧锣密鼓地准备着。

周四上午，钱娟拟了一份责任状拿来，我郑重地签下了自己的名字；周四下午及周五的一整天，在公司小会议室里，我召集这项工作的具体操作者曹丽丽、徐曼莉及她们各自抽调的两名本部员工、杜元朗及两名善后小组成员一起开会讨论了操作细节。

在公司现有的103个客户中，我们经过认真仔细的核实分析，确定了将要删减的客户名单，共有72家。这样，当“减负”完成后，公司的业务项目将从原来的152项减至45项。

首先在完成时间上做了规划，将由曹丽丽和徐曼莉带领部内人员，各自包办36家客户，在一个月内完成对这些客户的解释工作，同时，将未完成的项目移交到善后小组，务必使最后的合作有始有终，尽善尽美地完成好。我之所以调杜元朗来主持善后小组的工作，也是要依靠他的水平能力，给这些客户留下好印象。

在执行时的具体操作上，我要求徐曼莉、曹丽丽等人在向客户提出的时候，不要找任何借口，而是直接把世纪畅想的状况介绍给对方，并尽量去求得对方的谅解。而如果对方不肯谅解我们，也无所谓。在过程中注意不要浪费时间，务必使这项工作在规定的时间内完成。

周六周日又是例行的加班，那些两个多月没怎么休息过的员工们本来都已经要崩溃掉了，但得知了公司下周就开始‘减负’后，竟表现得很兴奋，仿佛苦日子快到头了看见曙光般，工作起来劲头十足。

《策动》　第四部分（21）

周一的上午应该说我和叶琳都有些紧张，徐曼莉和曹莉莉各自带着部内的两名员工拜访“减负”范围内的客户去了。中午回来时，看到她们的表情时我和叶琳都松了一口气，用她们的话说，是“意想不到的顺利”，客户们对公司的决定表示非常理解。甚至有的客户听了她们的来意后竟然很高兴，因为用他们的话来说，看你们那么忙，我们也早就想换人做了，但因为一直合作着，不好意思呢。

接下来近一个月的时间，那些被“减负”的客户的未完项目在杜元朗的主持下，基本上都划上了完满的句号。九月中旬，也就是“减负”工作开展一个月后，我和叶琳商议，由徐曼莉和曹丽丽出面，邀请这些将暂停合作客户的业务承办人及公司领导参加世纪畅想在创世纪大酒店举办的冷餐答谢会，并为每个人准备了精美的礼品。

在宴会上，叶琳还亲自做了简短而真诚的祝酒辞。这样一来，不算那些对世纪畅想的这种作法根本无所谓的，一些本来还心存芥蒂的客户也完全释然了。神奇的是，世纪畅想在完成了“减负”工作后，在业界的声誉不但没有受到影响，反而有所提升，这是我和叶琳都不曾想过的意外收获。

在“减负”工作进行的同时，它的效果已经开始显现了。公司的各部门人员的工作量在渐渐减轻。在效率提高的同时，我召集策划创意部的人员，对现有的项目重新规划审度了一遍，经过大家研讨，对正在执行中但并不完善的方案给予了及时的修订与调整，公司的这种负责的态度立即得到了那些当事客户的激赏，双方的感情进一步加深，合作也更加融洽。

由于没有了更多的干扰，公司的整体操作水平在原来的基础上得到大幅提升。这样一来，几乎所有的客户在感到欣喜的同时对公司作出了积极肯定的评价，同时表示愿意要进一步加强与世纪畅想的合作。公司的各部门员工在“减负”工作执行到一半的时候，已经不用在周末时没完没了的加班了。至此，仅仅一个多月的时间，“减负”计划宣告顺利完成，公司运营进入了良性循环状态。

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