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第11部分（第2页）

主持人：冯彬？

冯彬：诚信建设是一个很大的问题，因为如果在这个行业里面出现一次比如偷窃，那么你这公司就完蛋了就死了。然后我还补充一点就是说，这个模式在日本已经运行得很好，但是他不是针对这个家具行业，他在针对电器行业已经运行得很好了。

创业导师评吴敏的创业项目：

龚晓思：第一你怎么量化和标准化你的收费定价，比如说墙，裂开1寸那是墙面问题，裂开两寸可能是墙体问题，但是有些结构，裂开寸他可能就是墙体问题了。

吴敏：在本身家装行业，就成熟企业来说，他有非常详细制作流程。也包括国家颁布的，有些大量的这种装修机械工程的非常详细的东西，那么我们所有的这个标准是透明的，那么我们来到客户的家里做二次维护、翻新、整理的时候，也是基于这个标准。

李建新：发现这样一个服务领域，我觉得非常有趣，是一个值得去探索的领域，但是我好像还没有看到由此而成为比较成功的这样一些大的企业的出现。我们知道80％企业是中小型企业，甚至是游击队的装饰公司，他们只图我们在座客户的一票单，做完以后会有大量的问题存留，而这个问题的存留就是我们的市场。然后同时客户在家里很多时候我们作为儿女来说，父母老说很多地方坏了，我们很多时候并没有尽到这样一个义务说去修，但最后又拖到很久没有去办的时候，我们的家长或者我们的父母他同样还是会花很多钱花很多精力再去搞，那么这个时候的话对我们的父母是会有一个伤害。所以我们在去的时候，第一步是要解决什么呢？不但是修理家具，是修理人的情感，让人回到一个温馨和睦状态当中，再来卖我们的家具再来卖我们的服务，谢谢。

陈纪明：我觉得吴敏这个创意还是不错的，解决了现代人家庭尤其是一般不富裕的家庭家具旧了，需要缝缝补补，不要全部更新的这么一个问题。

主持人：我有个小问题，你刚才说的那一些那么多，就用10万块钱可以做到吗？

吴敏：10万块钱可以前期。

主持人：怎么个前期法？

吴敏：一个社区，做好一个社区我们就能做两个社区，做好两个社区就能做好很多社区，谢谢。

主持人：靳先生，从投资者的角度来怎么看我们第三个创业方案？

靳先生：我认为三号选手的创意基本上是可行的，谢谢。第一个原因就是我们10万块钱的一个创业，而且是没有经验人的创业，一定不能选择门槛高的事，我想这个门槛不是高，你进入比较容易，你选择一个很高的门槛，你10万块钱花光了，可能你还没摸到那个门槛的边，这是第一个问题。第二个问题我们要选择一个项目，应该是没有天花板效应，天高任鸟飞，所以我想这样一个市场的需求是非常大的。

张剑飞：我感觉这个方案是一个不错的方案，第一有市场，因为现在很多人家里住了十年八年以后，这种毛病那种毛病都会出来。第二他比较适合起步做。我认为你先找亲戚朋友他们家要不要做？然后一传十，十传百，赚点钱，先开始赚可能比你去敲门找居委会，居委会说不定把你当坏人打了，所以这个要现实一些。

主持人：好的，谢谢。例行的问题，吴敏的方案，行还是不行？为什么？

龚晓思：行的。

李建新：方案可行，看怎么去运作。

陈纪明：方案可行，起点低，有一定的市场空间，一定要运作好。

靳海涛：方案可行，比较切合实际，因为你的起步不需要很多的钱。

张剑飞：方案很行。

现场5　花落谁家

主持人：现在还有一关，三位选手比赛到最后，每位对另外两位请进行评价。

吴敏：冯彬留学归国回来，具有非常先进的管理模式，但是需要落实本土化的问题，并且落实到如何跟政府、企业和大学生做好沟通工作；罗霖，实干家，具有很丰富的经验，但是性格过于沉稳，需要掌握更多的资源的话，还需要努力。

罗霖：我觉得吴敏也很切合实际，但是效仿性太强了，要是有一家这样的公司出来的话，就马上会有跟风，有很多大学生会去效仿；然后冯彬，我觉得很年轻，很有闯劲，像个80后，像我们长沙的青年，这一点是绝对肯定的。

冯彬：首先我评价罗霖，罗霖他的缺点首先第一就是可能知识水平还达不到一个相对来说，符合现在新社会要求的一个程度；然后吴敏，个案可以非常成功，但是没有社会的普遍价值。