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第24节(第2页)

“就在这里,现在刚好没人直播,快坐。”吴先生招呼大家坐在直播椅上。卢远发现他们的直播椅坐起来特别舒服,似乎是专门为久坐定做的,符合人体曲线。

“我们的直播分农产品和手工艺品,这边是农产品的,这边是工艺品的。从一开始,大家就分别选出一个普通话过关、说话大声,长得顺眼的人来做代表,开始直播卖货。被选中的会有劳务费,不多,但毕竟是给自己直播,每个人都很卖力,也不会介意钱多钱少。”

村长点点头:“我们的农户也是,虽然自己没有参与直播,可关心了,还会请卢苑吃饭。”

“这间接促进大家的关系,是不是?”吴先生露出幸福的笑,“刚做电商时,大家的竞争意识都很强,害怕同质化被抢生意,甚至还去砸别人的店,太恶劣了。”

“自从直播后,大家都知道量多能形成规模,顾客更多,彼此说话都客气不少。”

“请问你们如何确定线下和线上的量,直播和网店的数量又是怎么商量的呢?”卢苑把另一个问题记下,她还带一本本子出来做笔记。

“我们一开始就开会讨论,又直播了一个月,才确定下来。”吴先生回忆:“一般是四分线下,六分线上,线上里面四分直播,六分网店。不过具体还要看每一家店的经营模式不一样,有的线下店很大,他们会选择少一点线上,毕竟快递的成本也要考虑。”

卢苑用笔敲敲自己的颧骨,若有所思。

回村后,她和鲍刚去鲍宁的新超市里,现在正好停工休息。

“鲍宁姐,我正愁不知怎么确定直播和网店销售的量呢,爱森村就给我们带来参考答案”卢苑接过鲍宁递过来的饮料,说到。

“我们以前的也不错,直播到什么时候就什么时候有折扣。不过现在商品量大,每次直播有七八种商品,就没办法。”

“可不是嘛,我看呐,也不用跟他们村一样四六分,直接前两百有优惠不就行了?”鲍刚吨吨吨喝水,在爱森村交流三个小时,回程忘记给他们讨口水喝再走。

“可以。”卢苑继续用笔敲敲自己的颧骨,“或者这样,因为我们现在的产品都是量大的,除非农产品之类有限量。非限量的产品一次直播里少量优惠,多次直播。而限量商品因为有季节限制,多量优惠,少量直播。”

“可以,特产之类的大家说不定也吃腻了。”鲍宁将心比心,她吃了快三十年的干枣,说实话已经没有小时候那么爱吃。“像花生麦块、原糖、干枣和米饼之类的,有折扣优惠吸引大家才爱买,这不像我们的农产品那么有品种优势,总要用价格取胜。”

卢苑把笔记给鲍宁看。鲍宁看了频频点头,倏尔又频频摇头。

“你这是在干嘛?摇拨浪鼓吗?”鲍刚看不下去,出声问。

“才不是,点头是赞同他们的模式,摇头是否认他们的条件。”

“怎么说?”

“我知道一个词叫地缘优势,他们这不就是?在进山口,离镇上近,那么好的条件还是这样的模式,好好的牌打烂了。”

鲍刚不同意:“你还别说,我觉得他们这样已经很好了。我们还出老千呢!”

“我们哪里出老千了?”

“我们有卢苑啊!”鲍刚指了指正在喝水的卢苑,“我知道一个词叫群众基础!”

作者有话要说:

预计十章内完结,感谢收藏中的12位读者,虽然我的文章写得不好,每次看到有这12的数字,便会感到有坚持下去的力量。

完结后会开新文,估计开学后稳定下来就开文~目前正在构思。

第36章冬笋

就这样,即将开春时,卢苑他们的网店已经上新7款特产,以及冬笋这个限定菜。

“走,我们采笋去!”卢苑穿着鲜亮的黄色上衣,背一个竹背篓,手里拿着手机直播,跟在各位农户身边。

卢苑边走边看弹幕,现在还没到竹林,先和观众互动一下:“我其实也不会挖笋,但是我有那么多专业人士的指导,一会肯定能挖到很多!”

“今年是日升村竹园的大年。一般就是一年竹笋多,挖掉后竹子的养分耗尽,便下一年竹笋生产少。所以今年我们就可以卖竹笋,明年就不一定有了,大家今年可要好好把握。”

“嚯,我们到竹林前了。”卢苑把镜头一转,屏幕前出现一座大山,进山口处可以看到大片竹林,竹叶不会在冬季凋零,此时绿油油一片,非常茂盛。“这是日升村所有人的竹林,是山留给我们的礼物。所以我们不会随意砍伐这片竹林,只会挖竹笋。”

“我还带了挖笋的工具,先跟着大哥学习怎么挖笋,然后我再给大家挖个大的!”卢苑从背篓里拿出一根大锄头和两根小铲子,这些都是国荣婶给她的,他们家今天要去城里看望小刚,卢苑打算挖几颗给他们。

卢苑跟着旁边的大哥,镜头对着他录下他的动作,并念念有词:“先这样……啊,再那样……哇!看到竹笋,用这种小铲子把它旁边的土都刨开,再把他截下来。嗯!我会了!”

我被游戏里的崽们反过来养了(穿越)  愿时光温柔以待  龙性本淫  湿身  媚色撩人I【短篇合集】  撒娇  温柔告白  素识( 爱)  百无一用的小师妹[]  在被無限恐怖入侵的柯學世界當愛豆是否搞錯了什麼?!  娇气炮灰错拿爱剧本(校园)  照吃不误  霸道总裁的祂  女配的末世求生  守护星之背叛  竹马全是饿狼  醉尘欢  蓝桉常在(伪年代文)  暗香(叔侄)  我来当骑士(校园)  

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