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第35部分（第1页）

赵掌柜一挥手：“起来吧，这汤如此美味，有这样的反应再正常不过。”说完便不理那随从，看着江凌道：“江公子，你打算跟我们如何合作？”

江凌一笑，伸出一只手指：“一贯钱一瓶。”

第六十七章去花市

“一贯钱一瓶还是看在赵掌柜的面子上给的优惠价。”江凌看赵掌柜表情有些呆滞，又笑眯眯地补充了一句。

自从知道刘掌柜卖仙味粥的利润后，江凌就盘算开了。青菜不但量小，而且还惹眼。三十文一斤的价钱，对于青菜来说已是天价，但对她而言，累个半死但收益不大，麻烦却不小。而味精则刚好相反。这么一小瓶只装着半两鱼粉的味精，她可以卖一两银子甚至更高价钱，而且别人还没法知道这瓶子里装的倒底是什么粉。花上几天时间制作它几十瓶，花的精力小但收益却很大。要知道，按现代的米价换算，这个时候的一两银子，即一贯钱，就相当于现代的四、五千元人民币啊

虽说这价钱有些吓人，但江凌却觉得销路是完全不愁的。只看现在的味香居就知道了。它那里还仅仅只有仙味粥一样，就把福临楼的客源抢去了许多。如果每一样菜都是那么美味，估计福临楼也只能关门了。用一句广告词来说，叫做“味精在手，打遍天下无敌手”，这种好东西，没有哪个酒楼不抢着要的。

赵掌柜做了一辈子生意，这其中的道理他自然明白。不过江凌小小年纪，却能想明白这些，还能有胆子开出这种让人咋舌的价钱来，倒是让赵掌柜暗吃一惊。他看着江凌，微笑道：“我们愿意花五百两银子买你的秘方，你看如何？”说完没等江凌说话，他又道：“我想，你这东西也是要成本的。大概需要卖上一千瓶才能赚到五百两银子吧？而零陵这个地方，想要卖一千瓶谈何容易？与其辛辛苦苦地上门去看别人脸色卖东西，不如拿着这五百两银子买些田地，再买两个铺子，舒舒服服地过日子。江公子，你觉得老朽说的可有道理？”

江凌笑了起来，摇了摇头：“秘方我是不会卖的。如果赵掌柜想要些味精，我倒是可以卖给你。如果赵掌柜无意，我还有事，就不多聊了，告辞。”说着，她便站了起来。

赵掌柜坐在那里，没有动弹，脸上的表情高深莫测。江凌仍微笑着礼貌地拱了拱手，迈开步子下楼去。

江凌不紧不慢地下了楼，从大门口出去，便往村口方向走去。

“江公子，江公子……”后面传来叫声。

江凌停住脚步，转过身去，看到赵掌柜那位随从吴叔气喘吁吁地从后面追上来，便道：“吴叔，还有何事？”

对于这声叫唤，江凌毫不意外。她就知道那位赵掌柜欺她年轻，想用心理战术来争取最大利益。只是这种手段，在现代司空见惯，对江凌没起丝毫作用。江凌这是皇帝女不愁嫁，心理上的这种优势和对味精前景的清醒认识，让赵掌柜的任何花招都毫无作用。

“江公子，我家掌柜请公子再回去谈谈。”

“哦？”江凌看了吴叔一眼，沉吟片刻，点点头道：“好吧。”

一上到楼上，赵掌柜便立了起来，笑道：“老朽人老了，想事情慢一些，这还没反应过来呢，江公子怎么能说走就走了呢？来来来，再坐下慢慢聊聊。”

江凌笑道：“不是不给赵掌柜考虑的时间，而是在下真有事。而且这事赵掌柜也没什么可考虑的，就是这价钱，掌柜的买就买，不买就算，没必要消磨时间不是？”

“八百两，你看如何？”赵掌柜一咬牙。

如果江凌真有秘方，也许她会跟赵掌柜讨价还价一番，把秘方卖掉。八百两，很大一笔钱了，相当于现代的三、四百万。有了这笔钱，江凌便可做其他很多事，比如买上千顷良田，灌上空间水，种上空间培育出来的稻种；或者用空间种一些其他更赚钱的东西……但现在秘方不过是个障眼法，赵掌柜价出得再高她也没法卖。

她摇摇头：“真不卖秘方。”

“那合作？二八分成，你出秘方我来经营，一年的时间我就能把这味精卖遍整个大唐，到时江公子就只管在家数钱了。”赵掌柜说完，呵呵笑起来。

江凌拱了拱手：“对不起赵掌柜，我只出售味精。如果赵掌柜无意购买，便请恕在下无礼，又要告辞了。”

赵掌柜叹了一口气，无奈道：“江公子，到底怎样你才合作？你开个价吧。”

“不好意思，我不习惯跟人合作。”江凌看赵掌柜还想再作她的思想工作，摆摆手道：“赵掌柜不必再说了，再说也是白费口舌，还伤了彼此的和气。”

赵掌柜使尽了全力，却感觉自己是一拳打在了棉花上，心里有说不出的憋屈和沮丧。他做了几十年生意，真还没遇上江凌这样的人，跟那茅坑里的石头一样，又臭又硬。

没奈何，他只得道：“好吧，那就买你的味精。你看我买的量多，是不是便宜点？”

江凌又摇摇头：“一两银子一瓶，不二价。说真的，制作这点粉末，我的成本很高，一两银子售价，其实赚的很少。只不过现在这味精还未为人所知，所以我才本着薄利多销的想法，让大家先买些尝尝，过一段时间我指定得提价。而且还有一点，赵掌柜今天就是想买，我也没有现货，得过几天才能制作出来。”

见江凌一口咬定再无商量，赵掌柜也知道她是个犟脾气了，估计青菜的事也没什么商量余地，只得叹气道：“那好吧。你今天的这瓶先卖给我。然后我再订上三十瓶。你做好后拿到这里来，我尝过没问题，再一手交钱一手交货。”

“好吧”江凌站了起来，从怀里摸出那瓶味精，放到桌上。吴叔则从怀里掏出一锭银子，递给江凌。

这还是江凌第一次见到唐朝的银子。她接过来看了看，对赵掌柜笑道：“不好意思赵掌柜，能不能把这银子给我换成铜钱？否则平时用钱不方便。”

赵掌柜对吴叔挥了挥手。吴叔跑下楼去，不一会儿拿了一大串铜钱上来，递给江凌。

一两银子，就是一千枚铜钱，份量还挺重，江凌将它放进了送菜的那只竹篮里，又问赵掌柜要了几片青菜叶子盖在上面，拱手跟他告辞。

从福临楼出来，江凌舒了一口气。第一单大生意谈成了，真不错。不过赏花会是机不可失、失不再来的，而味精现在完全是卖方市场，就是耽误上一个月，赵掌柜该买他还得买。所以江凌决定今天先去花市看一看，如果要花大价钱买花木，她再赶回来，争取在两天内把十几瓶味精先制作出来，赚了钱再去买花木。

江凌这里舒了气，但刘掌柜那里却是坐立不安。此时远远看见江凌从福临楼出来，他赶紧跑出来，叫了声“小江”，满脸的紧张。

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