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第53部分（第1页）

在国农公司的配合下，仙女公司咨询科很快就搞到了他们需要的资料，连带的还有江海集团和新京公司的资料。策划部根据收集到的资料，做出了投资方案，并很快由外联科进行了一系列谈判。

谈判进行的比较顺利，很快国农公司就获得了资金，也事实上摆脱了江家势力的控制，而仙女公司则获得了他们想要的东西。投资合同规定，仙女公司投入资金4500万元，用于国农公司的发展，zhan有公司34％的股份，而沈国农以39％的股份继续担任公司董事长职务，并负责公司的具体管理运作，江家从40％的股份下降到27％而成为第三大股东。仙女公司作为投资人之一，有权派驻人员进入国农公司负责监督和部分管理职能，成为国农公司事实上的股份持有人之一，策划部提出的其他意见，均在谈判中通过。仙女公司投资国农公司，对双方都有好处，对仙女而言，为资金找到了出路，并能够锻炼公司员工，派驻到国农公司的外勤科人员自然是公司认为有发展前途的年轻人，这可是仙女公司正式派出去的第一位代表、仙女公司的董事。为此，这个年轻人范明城还受到了全公司人员的现场鼓励，这一天，是3月4日，李梦泽毕业的第五年。

仙女公司与国农公司合作的消息很快在行业里引起了不同的反应。在业界，江家是一家有实力的家族，影响也比较大，而现在，竟然被仙女公司插上了一脚，不得不让人们猜测起来。仙女公司到底有多强，江家到底怎么了，一些有心人纷纷开始盘算起来，各种各样的活动在暗地里进行开来。

而就在仙女公司和国农公司即将签约的时候，也就是在2月底，新京公司也开始了与仙女公司的接触。新京公司是一家高科技公司，产业规模要比国农公司大得多，总资产已经达到了将近2亿元；公司成立已经有5年了，期间又经过了两次比较大的注资，先后投入了3500万元，而每次资金的注入，都使得公司的竞争实力大为增加，曾被评为B京市增值潜力最大的公司之一。新京公司吸引了不少高科技人才，成为京城多家名牌大学毕业生参加工作的热门选地，其影响可见一斑。现在公司员工本科以上学历的占到了95％，研究生毕业的占到了35％以上，而博士生则占到了将近10％，人才势力非常雄厚。公司老总和股东们雄心勃勃，一心要建成为业内最优秀的企业，现在已经展开了也国外大公司的激烈竞争，成绩颇为显著。

江冼持有新京公司75％的股份，在公司权力很大，对公司的决策权有很大的影响力，其背后更有奖家的庞大财力支持。但是，新京公司也同样需要注入新的资金，为了与其他同行展开竞争，公司资金已经是越来越紧张，可是江权不能够为其注入大笔的资金，虽然说江海集团还不缺乏这些钱，但就像江海集团不是全部由江家说了算一样，新京公司也一直希望不再是江家的附庸，其他两位合作伙伴已经对江冼持有绝对股份感到了不满意。在新京公司刚刚成立的时候，江冼独自拥有决策权是比较能够接受的，几个人关系比较好，发展目标也一致，但是随着时间的推移，尤其是新京公司的成功发展，不满的情绪逐渐滋生，特别是在年轻人这样的不成熟时期。而现在依靠江家已经不能满足公司的发展，那么另外寻找投资公司就成为“顺理成章”的了。同时，管理观念已经现代化了的江冼等人，也认同股东权限分散更有利于公司的发展，这就有了与仙女公司接触。当然，这件事情也得到了江权的首肯。紧随国农公司之后，仙女公司又迎来了第二笔生意。

与新生公司的谈判要艰苦的多，仙女公司提出了打破绝对控股权的基本原则，认为不能由江冼一人独大，必须将他的股权降到50％一下，仙女公司将要投入大量资金，占据公司的大量股份。在这个问题上，江家开始不愿意接受，如果这样，就有可能失去对新京公司的控制，但是仙女公司把这一点当作了谈判的前提条件，甚至不惜谈判破裂。仙女公司策划部为外联科交待了一大堆的案例和理由，从国内到国外，尤其是成熟的大公司的股权分散带来的巨大好处等等，再加上其他两位合作伙伴的压力，江家最终同意把股份降到了45％，而仙女公司则注入了一亿元，拥有了合资公司40％的股份，又成为了第二大股东，另外两个人分别占到了9％和6％的股份。仙女公司投资新京公司，并不干预公司运作，只是派驻了一名董事代表公司，行使监督和部分管理权利，这样，第二个派出人员牛国童上任了，时间是在这个月的3月28日。

如果说仙女公司投资国农公司，业界还能够接受的话，那么仙女投资新京公司则给业界投下了一枚巨型炸弹。仙女公司持有40％新京公司股份的消息，马上引起了社会上的强烈反响。江大公子不再拥有对公司的“绝对控股权”，江家放弃对新京公司的绝对控股权的字样，纷纷出现在新闻媒体上。各种各样的关于江海集团和仙女公司的猜测涌上了人们的心头。江海集团是一家京城里数得着的大公司，资金雄厚，势力庞大，以董事长江权为核心的江家俨然已经成为江海的代名词，凡是与江家子弟有关的企业，无不被当作江家的家族产业。而江家拥有新京公司75％的股份，自然也得到人们的一致肯定。可是现在，江家竟然放弃了控股权利，仅仅持有相对多数的股份，这是不是因为江家内部出了什么问题，还是江家和仙女有什么交易。业界显然认为二者有紧密的关系，理由就是在此之前，被认为是江家另一产业的国农公司也进行了重组，投资方也是仙女公司，同样是掌握了第二股东的股份实力。

业界在猜测江家的同时，也相当程度上对仙女公司作了大量分析。仙女公司在业界虽然没有实业投资的明显的案例，但是还是有多人记得这个业绩出奇的好的幸运公司。不放过蛛丝马迹的行业精英们自然知道去年的传奇投资案例，高达6倍多的利润的投资收益让所有人都眼红的不得了，这简直是一个梦幻般的投资！《不了情》使得许多投资评论家对仙女公司兴趣大增，他们从多方面分析了仙女的这次投资，远远比策划部要详细的多，这让策划部部长都感到汗颜！仙女突出奇兵，进入了江家年轻一代企业的事实，更让业界对仙女的来历和实力感到好奇！而不管是惊奇仙女公司的大投资还是猜测江家的软弱，有一点，是大家都认同了的，新京公司在注入了大笔资金后，实力大增，竞争力明显升高；对手们纷纷表示他们的忧虑，因为以后在她身后支持的已经不再是一家大公司了，两家大股东的联合能够给新京公司带来多大的变化，即使国际大公司也不敢轻视！

向来天不怕地不怕的李梦泽却被一份商报吓了一跳。在一家北方报纸上，他还看到了西星公司的消息，业界对仙女的评论是他注意的重点，但是就在仙女公司出现的地方，竟然发现了有关西星公司的新闻。西星开发公司的消息现在在许多报纸上经常都能看到，但是投资与管理公司的消息却极少出现，这次让他吃惊的是，不知是有意还是无意，这份报纸竟然把这两个投资公司放在了比较接近的位置上，仙女的标题是《仙女进入江氏》，而西星的标题则赫然是《西星进军制造业》，这让心虚的某人震惊不小，仔细一看才放下心来，记者并没有把两家公司联系在一起，只是有点儿巧合罢了。

西星投资与管理公司投资制造业，这事情李梦泽清楚，去年的时候，许鹏就投资了一亿元与两家电子公司合作，以资金换技术，拥有合作公司40％的股份，这件事情是去年定下的，现在已经进行厂房建设了。报社这次报道的是许鹏签下的另外两份制造业合同，一份投资了1。2亿元，zhan有合作公司40％的股份，外商投资5000万元，再加上技术和设备，占据了44％的股权，而国内另外一家公司负责管理和销售，zhan有了剩余的16％的股份，整个公司投资了2亿元，西星投资与管理公司和上一次一样，又当了一次冤大头，出资60％却仅占了40％的股份。别人看重的是西星公司的发展潜力和资金，而西星公司看重的则是人家的技术和管理以及销售渠道，所以合作还算顺利。另一份投资，西星公司投入了1。5亿元人民币，占据了40％的股份，外商投资了6000万元，还是负责技术和设备，zhan有了45％的股权，一家国内大公司出资4000万元，拥有了15％的股份，仍然是负责管理和销售。西星公司所签下的几份合同，内容几乎完全相同，他们都是出资方，外商负责技术和设备，一家国内前辈负责管理和销售，而且都是zhan有40％的股份，并且每家公司都没有出现控股方。这些合作公司的先后产生，自然引起了业界的关注，要知道像他们这样的连续三次大规模投资，可不是多见的，而合作的样式又是这样的雷同！故而专家们得出结论，西星公司的目的是“积累技术”，为公司将来进入制造业做准备。

仙女公司和新京公司签约的消息刺激了各商业记者和投资分析专家们的神经，更为仙女公司带来了巨大的声誉，业界已经认同了这个拥有巨大资金的投资公司，不少公司已经开始和仙女接触，希望仙女公司对其投资。仙女公司是来者不拒，外联科是礼貌接待，摩拳擦掌，资讯科快捷的收集资料，但是策划部的评估却相差很大，实际上能够进入谈判阶段的并不多。仙女公司投资有一个重要原则，就是不拥有公司的控股权，但是也不允许被投资的公司存在任何控股的一方。仙女公司认为，自己作为一家新生的投资公司，没有精力去管理公司，所以不要求拥有被投资公司股份的控股权，甚至不愿意成为最大的股东，除非该公司股份非常分散。许多前来洽谈的公司都是私营公司，如今的掌门人拥有大量股份，他们不愿意削弱自己的权利，这样的公司，仙女会明确的告诉对方“非常遗憾”。仙女公司也不对私人独家拥有的公司感兴趣，除非对方愿意增加其他的股东，并且愿意放弃公司的绝对控制权，否则，根本就没有进一步谈判的可能，连收集资料都懒得去做。

逐渐的，仙女公司的投资原则被人捉摸出来，虽然还有大量的公司预约，但是更多的公司开始悄悄的取消了合作的意向。“仙女热”逐渐降下来，但是仙女公司不缺乏合作的伙伴，一些公司还在接触谈判，而一些大生意正在铺开进行之中，这才是仙女投资的重点！

第六十一章　谈判

仙女公司成立的第二年里，基本上都是在谈判中度过的。外联科包括科长王国利在内共有10个人，除了科长之外，还有3个干事，一共有六个能够担当大任，其余的四个人为辅助人员，包括话务员小姐两个。外联科现在非常紧张，从春节过后的2月下旬起，科长王国利就亲自带队去了上海进行谈判接触。这次去上海谈判的队伍，基本上是仙女公司的最强阵容，而这也是仙女公司成立以来最重要的一次谈判。

科长王国利一行四个人，其余两个人是外联科的王晶和陶健民，陶健民是公司重点培养的年轻人之一，和他们三个人一起来的，还有咨询科的干事李东群，而他们将要谈判的对象，则是上海市的一家全国性钢铁公司——金水公司。从资料上看，金水公司现在还没有遇到比较大的资金困难，虽然该公司的业务发展趋于平稳，但是在全国乃至世界上的份额有下滑的迹象。策划部根据各种情报判断，该公司未来的日子里困难不小，有兴趣吸引投资。金水公司是上海市和国家共同出资成立的，上海市政府拥有60％以上的股份，这是公司刚成立时的状况，而成立几十年后，该公司的股东已经趋于分散，小股东不少。公司总资产达200多亿美元，为此，仙女公司准备了至少300亿元的大礼，就看对方吃不吃了。

金水公司显然没有想到会有一家不起眼的小投资公司对他们感兴趣，派来接待仙女公司谈判人员的职位也不高，没什么权利。这一点儿，仙女公司开始时并不知道，再加上现在国有公司办事人员的固有作风，使得他们一起泡起了蘑菇，但是随着金水公司人员的托词越来越多，王国利几个人起了疑心。感到事情不对劲的几个人，干脆亮出了身份，仙女公司外联科最高负责人亲自来谈判，使得情况有所好转。仙女公司虽然名气不大，但是几天下来，金水公司也通过自己的信息渠道作了一番调查，而今对方的外联科科长亲自来会谈，这让集团公司感到了事情的不寻常，才开始重视起来，谈判的规格提高了不少。

作为一家全国性的大公司，甚至在世界上都比较有名的钢铁集团公司，金水公司并没有把仙女当成谈判的对手，认为该投资公司至多拥有几个亿或者几十亿元的资金而已，也认为对方的初次接触人员规格不高，但是现在，已经认识到可能不是那么一回事了。金水公司的情报科比仙女公司强大多了，才几天的功夫，就把仙女公司的情况摸了个遍，公司总经理的办公桌上现在就摆放着仙女的资料：老板李梦泽，任职不详，年轻，拥有万盛公司25％的股份，曾任该公司副总经理，后辞职，从万盛公司带走大量人才创办了仙女基金投资有限公司。曾投资《不了情》，获暴利，现在已经投资*的下属两家公司，投资达1。45余元，据传闻和西星公司关系匪浅。

从资料上看，仙女公司并没有特别强大的实力，但是作为金水公司的总经理的解厚华，当然知道万盛公司的实力有多大，更重要的是她知道前年闹得惊天动地的万盛公司的意义。在他们所有业界领导人看来，万盛公司当时已经是一盘死棋，他们都不敢也不愿意更加不能够去救她，只是眼睁睁的看着她倒闭；但是竟然有一个神秘的年轻人出巨资盘活了她，这种气魄，这种财力让他们这些业界老手们感到不可理解，感到震惊，现在更感到佩服。从股市评论和实际业绩上看，万盛公司已经完全摆脱了困境，起死回生，甚至更甚往昔。单单这一点儿，商界就把万盛公司当作了一个传奇，更把年轻的神秘股东当作传奇的传奇来对待。所以，现在解厚华在思索，思索仙女公司的胃口有多大，她凭何而来，为何而来。来而不见非礼也，金水公司准备认真对待仙女公司！

谈判中断以后，王国利在第三天见到了重开谈判的金水公司人员——金水公司副总经理赵俊明。听到对方自报的身份，王国利知道这几天的等待没有浪费，对方已经重视仙女了。于是，一改过去谈判的相互推托，双方直截了当的进入了正题。

“赵宗，您好！我是仙女投资基金有限公司外联科科长王国利，负责这次与贵公司的合作谈判。仙女公司有诚意和贵公司合作，使贵公司的发展更上一层楼，成为国内最大乃至世界上强大的钢铁公司。”王国利首先向对方介绍自己，以及己方的合作目的。

“王科长，仙女公司我们已经听说了，但是不知道贵公司有何实力、凭什么认为贵我双方能够合作。要知道，我公司总资产将近250亿美元，一旦需要资金，小额资金是起不了作用的。王科长能否解我疑惑？”赵俊明淡淡的说道，压根就不相信仙女公司有合作的本钱，态度也比较傲慢，两家公司的实力明摆着；如果仙女公司没有足够的资金，他们根本就不会继续谈判，浪费时间！

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