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第16章 天赋异禀（第1页）

来到余老板这里的时候，他正在摆弄着那两台弹珠机。

看到张煜走进来拿了瓶可乐猛灌，他也不介意，连忙把他拉过来，指着机子问：

“这东西是你做的？”

余老板眼睛亮得发光，语气也急迫起来。

张煜点点头，余老板算是比较熟悉的人，所以他也没有隐瞒。

余老板脸上笑容更灿烂了，他搓了搓手：“这东西我研究一中午了，确实能赚，还不要本钱！”

“你小子行啊，没想到还有这一手。”

张煜心里倒是有些惊讶，余老板的敏锐程度有点超乎他的预料了。弹珠机现在还没有真正面世，余老板能一眼看出这个机器的关键，确实是有天生的商人嗅觉的。

“老哥，这个只是小玩意。”张煜摆摆手，“赚点小钱而已，网咖才是重头戏。”

他随便拉了张矮脚凳坐下，吧嗒点了根烟，顺便把早上和钟新晨说过的话大致重复了一遍。

余老板听完思考了一下，越觉得张煜说得在理，原来的热情也慢慢褪去，打消了量产的心思。

他看了一眼高深莫测的张煜，有点感叹这小子冷静得过分，这份沉着完全不像这个年纪应该有的。一般人手里捏着这么个生钱的金蛋，早就乐得不知所以了，连他一开始都有点飘飘然，反而是这小子还能冷静的分析利弊，及时制止一些不合时宜的想法。

他哪里知道在他眼里高深莫测的张煜其实已经神游天外了，中午在小呆瓜那里得知那个惊天噩耗之后，他到现在都是头皮发麻，没意外的话今晚又要挨一顿骂。

老妈可不是什么心机深沉的人，脸上的不高兴一眼就能看出来，万一她没憋住被老爹知道了，可能他的小命都要交代了……

“老弟，老弟？”余老板看他双眼直勾勾地看着外面，摇晃了一下。

“哦，哦，老哥，你说。”叹了口气，暂时把这烦心事抛之脑后，今天下午是有正事的，张煜得赶紧把后面的事情安排好。

毕竟后天就是他正式回学校上课的日子了，能在外面晃悠的时间只少不多。

“你说说看，这笔生意咱俩怎么做？”余老板递了根烟，这次反而是正面递过去的，这代表他没把张煜当成晚辈，而是同辈之间的礼仪了。

张煜伸手接过，夹在手上也不点着：“老哥，我昨天说这笔生意绝对不亏，可没骗你吧？”

“确实没有，老实说，赚头还不小。”

“那好，我还是那个安排。”张煜手指头在桌子上敲着：“机子你放在游戏厅的两个角落，雇两个人负责介绍玩法以及收找钱款，去掉各种开支后，毛利我七你三。”

余老板紧蹙眉头，“老弟，你出技术，我出场地的人手，怎么也要五五开吧。”

张煜笑了笑，生意人谈合作为自己争取利益很正常，他也不恼：“老哥，七三开不可能更低了。”

他把腰挺直：“三个点。第一，这个机子目前只有我做得出来；第二，无论七三还是五五，老哥你都看不上这点钱；第三，你开网咖的时候我会入股，我还是那句话：不保证赚钱，但保证不亏本。”

余老板深吸口气，张煜说的他都明白。技术在他手上，他找谁合作都可以，但关键还是第三点，不管是网吧还是网咖，游戏厅得改制已经是势在必行的事情，不可能守着它吃老本。从他给自己描绘过的蓝图来看，这里面还真少不了张煜的参与，特别是经过这一次的实际证明，他说出的那句“保证不亏本”确实很有含金量。

相比于赚不到钱，商人更怕亏本，特别是他这种转行都需要投入全部身家的小商人来说。

理清这一点，余老板也不扭捏了，把手伸过去：“成交。”

张煜起身和他握了握手，这个结果并不出乎意料，所以他也没有窃喜。

俩人重新坐下后，余老板才深深看了他一眼：“长江后浪推前浪啊，小老弟，你这些道道都是谁教你的？”

“你就当我天赋异禀吧。”张煜不置可否。

见张煜不想说，余老板哈哈一笑，转而问起了后续的安排：“那说说看你的想法，你后面打算怎么做？”

“这两台机子前面两个星期会很火爆，”张煜一脸正经，“但是慢慢地就会淡下来，我估摸着，两个月左右就会没人乐意玩了，那个时候就是我们网咖开张的时候了。”

“为什么要两个月后？”余老板想了一下，“你们应该快放暑假了，赶在学生放假的时候开张，不是生意会更好吗？”

“因为学生大部分都没什么钱。”张煜笑了笑：“老哥，你要知道网咖和网吧是不一样的。”

“外面的黑网吧一块钱，甚至五毛钱可以玩一个小时，而我们是三块起步。确实，放暑假来上网的学生很多，但是这个时候的学生身上是没多少钱的。”

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