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第38部分（第1页）

龙城商货，要实现你我两家的双赢，这一点，都兄同意吧？”

都怀君点了点头，“话是这样说，可是你要如何实现双赢呢？”

赵牧没有直接回答都怀君的问题，而是突然抛出了一个爆炸性的消息，“都兄，我想暂时放弃成品符箓家电市场。”

“什么？”都怀君被这个消息震晕了，“赵东家怎么会产生这么个想法？你为什么要放弃符箓家电这块利润巨大的市场呢？”

赵牧眉毛一挑，“哎，我也知道符箓家电利润丰厚，可是正像都兄刚才说的，文秀轩规模太小了，影响也太小了，想把符箓家电市场引向火爆，我和文秀轩都有些力不从心。这么说吧，我们文秀轩像是一个初生的婴孩，符箓家电市场则像是一个重达百斤的铁球，即便我们使出吃奶的力气也没有办法推动铁球。与其这样吃力不讨好，干脆放弃它算了。”

“别价，”都怀君完全被赵牧绕了进去，“赵东家，你这一撒手不要紧，这全城急等着购买符箓家电的买家非得暴动不可。这样，赵东家，咱们打个商量，你把你们文秀轩的木工坊和纸符坊转让给我，对，我又糊涂了，你是不会同意转让的，这样，我租总行了吧，我租赁你们文秀轩的这两坊的员工，按天数付给赵东家你租金如何？”

“不不。”赵牧连连摆手，“都兄，其实我觉得实现双赢的最好途径既不是把文秀轩和龙城商货合并在一起，也不是我把文秀轩打包租赁给龙城商货。我所说的放弃成品符箓家电市场的确切意思是我想让文秀轩转型，专门生产符箓家电的机芯，然后呢把机芯出让给像龙城商货这样有实力的店铺，然后你们再把机芯组装成空调、冰箱以及取暖炉这些符箓家电，由你们对外出售成品符箓家电。”

赵牧之所以这样做是经过了深思熟虑的，主要有两个好处，一个是转移注意力，文秀轩的符箓家电生意如此红火，肯定会引来其他商家的嫉恨，说不定妒火已经烧火了不少人的眼睛，都怀君第一时间跑到文秀轩来要求合作，何尝不是眼红符箓市场潜藏的巨大利润。如果文秀轩转型专业生产各种机芯后，即可以把核心技术掌握在自己手中，不用担心泄密，而且可以把直面买家的龙城商货推到前台，把那些暗生妒火的人的注意力以及可能采取的黑暗手段转嫁到龙城商货的身上；另外一个是为了攫取更高的利润，生产符箓家电的外壳和生产机芯的时间基本上是一比一，也就是说生产一套外壳的时间基本上可以用来生产一套机芯了，出售两者的利润却有着天差地别，一套机芯的利润是外壳的十几倍，两相比较，当然是舍弃掉利润低的部分了。这样可以在同样的时间段内获取更加多的利润。

都怀君盘算良久，“赵东家打算割舍多少利润给我们龙城商货？”

赵牧看了看四周，确认没有旁人在侧，压低声音道：“法不传六耳，我下面要说的话，都兄千万不要说给第三个人知道，要不你我都要吃不了兜着走。”

都怀君点了点头，“赵东家敬请放心，我保证不告诉外人。”

“我们文秀轩符箓家电的售价是空调冰箱为白银五百两，取暖炉为白银四百五十两，三种符箓家电的保修期都为八年。”赵牧突然没头没脑的说了一句不相干的话，“我呢要价也不高，前两种符箓家电的机芯每副五十五两白银，取暖炉的报价为银五十两。都兄觉得符箓家电这样的利润分配如何？是否满意？”

“赵东家，你的报价初听起来不错，不过我怎么越琢磨越不是味儿呀？你们文秀轩在这场交易中占据的利润未免太高了吧？”都怀君也是极为精明的人，他冷冷的道，“咱们都是明白人，你们文秀轩生产一台符箓家电的成本最多不过白银五六两，你们卖一套机芯怎么得也能赚上五十多两银子，而且据我所知，你们的符箓家电还有一个关键的问题没有解决，符箓家电现在是连续开机，不分白天黑夜的连轴转，我估摸着一套机芯也就运转个一年半载，按照你说的保修八年的说法，我卖出去一台符箓家电，至少得从你这里买上八套机芯，你算算你们文秀轩要赚多少利润？都顶得上我卖八九台符箓家电了。不行，这个利润分配我不同意。”

赵牧淡淡的道：“都兄，话不能这样说。成本有价，技术无价。我们文秀轩研究发明出来符箓家电容易吗？做了多少试验，花费了多少研究经费，有多少个日日夜夜连睡觉都不能安稳？这些都不是钱吗？我总不能干赔钱的买卖的，把机芯卖成白菜价吧？咱们远的不说，就说这个玉符吧，你到逍遥殿里面看看，一个普通点的玉符卖黄金一百多两，和一块中品晶石的价格一模一样，可是照样有人买，一块玉料的价格也就是十几两二十多两有的甚至都不值十两银子，可是照样有人买，为什么没人指责呀？就是因为玉符里面有手艺有技术有阵法，这些东西就值这个价，你爱买不买。对不对？”

第二十七章　符箓家电时代（四）

第二卷第二十七章符箓家电时代（四）

都怀君被赵牧这番话堵的哑口无言，“赵东家，话不能这样说……”

“不能这样说，那我该怎么说？”赵牧双手一摊，“都兄，你我都是生意人，应该尊重客观事实，尊重技术的价值，两只眼睛不能死盯着成本，还要看到隐藏在成本背后的东西，如果包括你我在内的生意人做买卖的时候光卖成本价，如何赚钱？如何维持后续的发展？”

都怀君沉思片刻，“好，就算赵东家你说的有道理，可是也不应该让我们龙城商货在利润分配中处于这么明显的劣势，你拿大头，我可以理解，但是也不能有这么大的偏差。这种生意我没办法做。”

赵牧问道：“那么都兄觉得什么样的价位是你能够承受的心理价位？”

都怀君伸出两根手指头，“二十五两，最多三十两。”

赵牧嘴角含笑，“哼哼，都兄你这不是为难我吗？这样的生意我也是不会做的。这样吧，我退一步，让出来一部分利润，每套机芯在原报价的基础上再便宜五两银子。都兄，这已经是我们文秀轩能够承受的最低价了。有这样低价的机芯，龙城商货每出售一台符箓家电可以赚银百两，你要是还不满意的话，我只能遗憾的宣布咱们俩的谈判是不成功的。”

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