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第6部分（第1页）

（　3　）你的“策略”是什么呢？

首先要分析一下完成任务的难度及需要哪些配合。

通过铁丝网，需要一个战友帮忙剪断铁丝。

潜伏接近碉堡，由于敌人哨兵每15分钟巡逻一次，为了避免正面交火，你决定从左边接近，因此需要战友从右边制造一点动静，声东击西，把哨兵吸引过去。

在3分钟里实施爆破。这是你可以独立完成的。

爆破是你自己“流程内”的，你自己搞定；其他两项“流程外”的要战友配合，你需要和班长“谈判”。

要有目标、有计划、有策略地做事

1你不理目标，目标不理你。

这句话的灵感来自CCTV一个节目的广告语：你不理财，财不理你。

后来，上海一家政论杂志引申为：你不关心政治，政治关心你。

而目标就没那么好的脾气了，你不理它，它一定不理你。心中没有目标的人，一定达不到目标。没有把当老板作为目标的人，一定当不了老板。作为打工仔的职业经理人和白领，你不理目标，考核会理你，当别人领奖金、拿红包的时候，目标完成率会让你无地自容。

2你不认真作计划，你就是计划着失败。

那种“认认真真把事情做砸”的人，是最让人哭笑不得的。因为他态度诚恳，做事认真负责，就是有一样不认真——作计划。

俗语说：“吃不穷，穿不穷，不会算计一世穷。”

就是持家过日子都要作计划。

因为不作计划，大的任务无法分解成小块任务，所以不知道难度在哪里，哪些该优先做，能否自己独立完成；不作计划，不知道时间怎么安排，怎么预留不可预计的时间，往往忙到节骨眼上，到处火烧眉毛。

3做事有策略，是成熟的标志。

有人会听说过美国某位总统小时候的故事，每次别人给他一枚5分和一枚2分的硬币让他选，他总选2分那枚，没人相信有人这么傻，于是总有人试他，他也就常能得到2分硬币；长大后，他的政策似拙实巧，其实这就是策略。

可见，成熟不以年龄为标志。

我个人的看法是：一个人，从做事懂得运用策略的那一天起，他就成熟了。

他的阅历一定比别人丰富得多。

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当老板如何积累做营销员的阅历（1）

——如何从“菜鸟”迅速成为“老江湖”

营销，是最接近当老板的职业。

大家一定记得，段永平从小霸王出来，一夜之间建立起步步高；也一定记得，牛根生从伊利出来，三年就超过了老东家。

小段跟老牛，有一个共同的职业，也是共同的起点，就是做营销起步。

营销人员熟悉整个生意中最关键的环节，积累了市场网络这一最关键的资源，交往、结识了各大企业推销人员这一最关键的人脉。

据统计，从营销员起家，当大老板的，占创业人数的70％以上。

但是，很多营销人员创业失败了。包括我自己，一次成功，一次失败。第一次是做玩具代理，规模小；第二次是办厂，做全国网络，规模大。

我的总结是：阅历的火候不够。

如何在营销工作中迅速增长自己“做事”的阅历？

学会识货、识价、识账

一句奇怪的“江湖切口”：识货、识价、识账。

这是以前老广州十三行的不传之秘，怪不得看上去像“江湖切口”。

相传以前广州十三行老板，培养自家的子弟做生意，有一套严格的办法，其核心就是上面这句“江湖切口”。

别小看这句话，比很多MBA教材还科学、实用！

这句话用普通话读起来怪怪的，看不出有什么神奇的地方，两广人用广东话一读，意思就非常浅显，而且措辞简练生动，其精义说出来也没什么深奥或者神秘的地方，大意是这样的：

要学会一门生意，大致要三年时间：

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