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“德方与我方的核心矛盾点主要体现在两个方面,一个是德方的技术转让费用与我方的承受能力之间的落差。另一个就是德国公司对技术保密的担忧。既然我们始终都放不下各自的意见,那我觉得,我们明天可以试着转变思路,谈谈双方是否可以共同出资设立一个技术研发中心,将这个中心作为双方技术合作的桥梁,这样大家既可以在以后的运营过程中获利分成,还可以直接打消技术泄密带来的风险。”林艺阳说道。
“这个之前也曾在会上提出过,不过德方对这个方案并没不感兴趣。”孙天浩说。
“不敢兴趣是因为方案没能细化,不能让他们直观的感受到以后的发展前景和可观的获利点,如果我方同意这个策略,那我们就需要将此细化,让德方看到自己有利可图,且有长远的利益可图。”林艺阳说。
“那艺阳总有什么具体的想法,不妨进一步说说。”程谨说。
“首先,在操作层面上,这个研发中心将由通达医疗和德国公司共同出资,共同管理,双方各派遣技术团队入驻,共同开展技术研究和开发工作。德方可以将此次合约所及的核心技术转移至该中心,而通达公司则可以在此学习,并将其应用于实际生产中。
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在项目落地后,研发中心将致力于该技术的进一步升级和创新。双方的技术团队可以在这里共同研发新技术、新产品,共享研发成果和知识产权。这样既可以保证通达公司获得持续的技术支持,又可以确保德国公司的技术在市场上保持领先地位。”
“那具体的合作机制和利益分配方案哪?准备怎么拟定?”郭戈铭问。
“可以根据双方在研发中心的投入和贡献,合理分配研发成果和知识产权的归属权和使用权。此外,我们还可以根据合作项目的具体情况,协商确定技术转让费用和其他合作条件,具体内容还需要细致推敲与讨论。不过这都是后面的步骤了,我们当前最需要的,是要让德方对我们这道折中方案感兴趣。”林艺阳说。
“有思路了,事就好办多了,戈铭对这个怎么看?”孙天浩问。
“想法是好的,如果真能借由此跟德方建立一个共享研发中心,那对我们当前的技术突破,特别是人才培养和国际人才引进将有极大的推动作用,不过这事投入不是小书目,德方坚持要高价把技术整个打包卖给我方,很可能是他们公司内部经营出现了问题,这个时候做这种合作,我怕他们现在派出的代表,是完全做不了这个主。”郭戈铭说。
郭戈铭分析的一点没错,在第二天的谈判中,德方明显对通达医疗连夜做的这套求同存异的折中方案很感兴趣,并详细询问了细节问题,经讨论,几名谈判代表都认为这一方案既解决了技术转让费用的问题,又保证了技术的持续升级和创新,但是是否可行,他们还需要回去总部做进一步探讨和商议。
“回去商议去吧,商议不明白就让你们董事长过来,我亲自跟他议。”开了一天,又没啥实质性进展,临散会时,郭戈铭说了这么一句让林艺阳给对方翻译。
林艺阳这次没有再委婉的表达郭戈铭之前说的一些特别欠揍的话,而是将其直译出来,她得让对方知道,通达集团老总已经对他们这磨磨唧唧的打法很生气了。
晚上林艺阳要带着团队一起细化方案,孙天浩和程谨无需全程参与,这哥三便在自助餐厅里,比旁人多坐了一会。
“我一直没顾上细问,姑父干的好好的,怎么突然就宣布退休了?”孙天浩问郭戈铭。
“一语惊醒梦中人,看懂了功成身退的必要性和重要性。哥,我舅舅当年也是一样的,只有老的都退下来,这企业才能慢慢的完成大换血。换血换的是什么?是思路,是勇气,是一种不需要习得的,对这个时代天然的适应。现在不只我爸想退,我他妈的都想退了。”郭戈铭说。
“你爸退了,通达就够震荡的了。你在没培养好接班人的时候,还是少往这打算吧。”孙天浩说。
“震荡也就是内部震了那么一下子,毕竟是老董事长的离任,堪比改朝换代了。不过外界对焦翰正的反馈还是很积极的,接班接的很顺利,我跟他接触的年头不短,这人的脑袋不在我之下,能力跟我爸比有过之而无不及,当年要是自己创业当老板,十有八九会是我们的劲敌。”郭戈铭说。
“现在通达不是你想不想退休的问题,是齐权老总那边也得找人接上了。”程谨说。
“艾玛,别提这事,千万别提,一提我头疼!我能找人替上我爸,还真不容易能在短时间内找到合适的人接替上权总。权总那想走,可不会那么容易。”郭戈铭说。
“那不放也不是解决问题的办法啊。”程谨说。
“暂时只能这么解决。”郭戈铭说。
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