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第8部分（第2页）

这道题目其实不仅仅是在问“运营成本”的数字，更重要的看CEO　有没有通？数字来对企业的经营做“财务分析”的能力，“　财务分析”也是CEO　必不可少的技能。简单的财务分析是把公司里的收入、成本分类，控制得合乎情理一些；高级一点的财务分析可以测算出公司里员工的人均产值，分析不同客户或产品的利润收益率，各个部门的效益和绩效；再高级的财务分析可以用来为iPod　算命，分析出一个空白市场中投入一个杀手级产品的定价，产品从0％　到90％　市场占有率过程中的各种其他投入成本，这一产品的市场表现在不同时期对于母公司股票涨幅的影响。如果CEO　自己不懂如何去分析，他如何去指挥CFO　呢？他用什么来判断和决定公司里每一个人、每一个部门、每一笔支出、每一项投资的根据和理由？

第33节：CEO的财务自修课（2）

3。　你有公司的融资计划吗？

没头脑的CEO　回答：“　我们大概想融300~500　万，不过公司的融资工作我们和财务顾问签了独家协议，由他们全权负责，我可以给你财务顾问的电话号码，你随时可以打电话给他们询问。”

有头脑的CEO　回答：“　虽然现在来找我们的VC　多如牛毛，天天都有人来敲门，不过我们不想融太多钱，我们只需要融足未来6个月必需的资金，多一分我们都不要，我们这次融资的额度是8433。2　万……　瞧，这？我们融资的商业计划书，其中很多数据不是我们自己拍脑袋想出来的，是请了第三方权威咨询机构出具的中立数据……”

【VC　点评】

“没头脑”的，别以为他口气硬牛逼，创业公司融资这么重要的事情都可以全部扔给别人去干，其实呢？是CEO　心虚，是他无能，是他根本摸不着头脑去哪里找钱、如何找钱，他在故作镇静，躲避在关键时刻被人剥去裤子。

“有头脑”的嘛，不言自明，一听就是一条忽悠VC　的老油子喽。不过到头来很多VC　就是会喜欢这样的忽悠者，把钱砸给他们，原因很简单，“　有头脑”的CEO　知道VC　心里的念头，知道如何体贴VC：

1。　VC　喜欢跟风，听到说“天天有人敲门”，　头颈就伸长了，生怕错过了机会；

2。　省事儿之心，人皆有之，VC　也不例外。“没头脑”想要的300~500　万小钱，一个上亿的基金要投多少这样的企业才能投完啊？要知道创业者你为找不到钱而痛苦，VC　们为投不出钱去也在发愁啊，他们的钱如果投不出去，　恐怕年底连奖金都拿不到了，所以如果有几个8433。2　万的项目轻轻松松地砸下去，不光年终奖保住了，平时的投资项目管理工作也会轻松很多啊！

3。　这“有头脑？的CEO　明明是在忽悠，但是不管怎样，人家的商业计划书做得工工整整，数据完备，分析周全；做内部的投资报告时，投资经理也不必累死累活去找素材，全有现成文章可以“复制”和“粘贴”，　多省事儿啊！

4。　话说回来，8000　万一旦砸下去，万一泡了汤怎么办？没事的，“　有头脑”的CEO　把钱烧光泡汤多少，那是两三年之后的事情，那时候这个投资经理早就拍拍屁股离开这家VC，换个门户重新去混了。

5。　VC　是有钱人家的游戏，VC　们的主营业务是“砸钱”，“　赚钱”是附带的，随机的，砸死九个砸活一个，碰运气吧……　弟兄们别心疼啊，VC　亏钱赚钱都是人家VC　自己的事情……　怎么样，还要继续测谎吗？好吧好吧，再最后测一题。

4。　有谁知道CFO　、会计、财务顾问的差别？

唉，光天化日之下戏弄“没头脑”的CEO，有点像欺负弱智儿童，太损人了。这样吧，我来代替“没头脑”测谎，说说自己的答案吧。

第34节：CFO　就是你的军师

CFO　就是你的军师

创业者你胸怀大志去创业，把今天一家寒碜的小公司，打造成明天的一家伟大公司，CEO　要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海，能把企业带上市、做成行业领袖，得力的CFO　会帮CEO　准备好航海图：预测、分析、融资、路演、上市……CFO　能随时提供你做决定所需要的数据，给你创意和建设性的建议，　CFO　看到的是公司财务的“未来”。

会计就是你的大管家

会计是来帮你管账的，省税，入账出账、账簿做平，账户管理、现金管理、发票、凭证……　钱的事情万万不可乱，如果你有个富有创意的CFO，那你一定要找个严格保守的好会计，会计看到的是公司财务的“过去”。

财务顾问（FA，Financial　Advisor　）是“拉皮条的”……

喂喂喂，安静……　请安静，做FA　的小同学们，别哭别哭，千万不要自尊心受打击，我也当过投行，所以就算不是嘲笑你而是我自己骂自己吧。

讲个真实的故事。

前不久我们从一个新加坡FA　那里收到了一份商业计划书，是北京的一家网络媒体公司，过程中，这FA　拼命忽悠，百般刁难，迟迟不给我们要求的信息和材料，弄得我们对项目失去了兴趣。有一天我无意中发现这家公司的CEO　是以前的一个朋友，那天我恰在北京，就顺便给他打了个电话约了去他公司见面，在我到达那里的时候，公司正好在向全体员工宣布：明天开始公司将不发工资，等搞到钱以后再发，愿意留下的员工可以留，不愿意留的今天结清工钱，明天不用再来上班了。

CEO　在他房间里告诉我，这家创业公司一年前开始融资，需要找到300　万美元，有个新加坡的FA　打包票说能搞掂1000　万。所以CEO　大喜，给了那FA　股份，也讲好了？高的提成比例，公司融资事宜全部外包给了这位新加坡FA，　结果那新加坡FA　9　个多月来一分钱没搞到！

CEO　求着说你老兄能不能砸点钱，救救我。我愣住了，也告以实情：我们是机构投资人，有投资流程，再快，一个项目也要起码得经过两、三个月才能把钱搞到位……CEO　说这不行，你救不了我，我最多再撑一个月！一月后，这家公司关门大吉。这究竟是谁之过？是创业者太无知呢，还是FA　太不负责任？

VC　们在市场上争抢项目，这可让FA　给乐翻了天，形形色色的FA　们给初创团队中的创业者们洗脑，常常使人“学坏容易？好难”。创业公司与其请财务顾问，不如CEO　你自己学习和掌握一些基本的财务知识。记住，要想把企业做大，没有财务知识是不行的。

FA　们在创业团队造成的问题是：

1。　误导创业者融钱很容易，好像FA　给VC　打个电话，钱就会像自来水一样哗啦啦地往你口袋里淌；FA　们甜言蜜语使创业者大开眼界：与其辛辛苦苦去创业，不如忽悠个VC　烧钱更好玩。

2。　FA　为一家小公司融钱，要花的时间精力和为一个大项目搞钱不相上下，一样花时间，不如一次多搞点钱，这样FA　按比例提成赚得更多；所以明明你只要300　万，FA　拼命鼓捣你融1000　万，你受不了诱惑，见钱眼红，连连点头，还以为人家FA　对你情有独钟帮你大忙，却不知你已被人在暗地里活活送上了一条死路。

3。　别以为投资人都是傻逼，可以去蒙、去忽悠。公司真实的资金需求量在投资人的尽职调查中是会暴露无疑的，投资人绝对不会你要多少钱就给你多少钱。说了大家别见笑，我还碰到FA　把创业公司今天的估值用投资到账三年后的PE　20　倍来计算的，要是没有基本的财务知识，创业者你马上被FA　的戏法给蒙倒，还以为FA　本领高过了天。

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