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第28章 昙花开了（第2页）

“人来了就知道了，上周在八院竞标的时候，我让逐一给他们公司稍了话，提了咱们可以在以后的项目中，实现强强联合的意愿，现在这话肯定是带到了。

其实周总上次虽然没有明说，但是他的话也是暗含了这层意思，就是看我们能不能读懂，读懂后要不要接招，接招以后，双方都能不能拿出诚意来。”季明锐说。

“齐权你问了吗，他什么意思？”郭戈铭说。

“问了，他说这就是最正常的商业合作，以周远的为人，他那边肯带着咱们玩，更多的应该是出于对晚辈的提携，对咱们四季软件只有好处没有坏处。”季明锐说。

“那就对了，我爸也是直接否了让齐权出面。也许人家就是觉得他们确实得找个软件公司搞联合，找咱们又能卖个面子给向总，那何乐而不为呢。如果我们这边考虑过多，想耍小聪明，那这事估计十有八九就得呲了。”郭戈铭说。

“群儿，你呢，什么意见？”季明锐问王群。

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“我没意见，你们的意见我双手赞成。”

“那就这样，咱们就算达成共识了，如果周远明天来谈到此事，咱们就直接摆明态度，共同成立公司的相关事宜以周远科技为主进行，咱们就有啥出啥，全力配合。”季明锐道。

“成，就这么办吧，还有事没，没事我得回办公室了，逐一还等我回去继续汇报工作呢。”郭戈铭说。

“那你快去忙，我跟王总商量商量明天接待的事。”季明锐说。

郭戈铭回归公司以后最关心的就是两件事，一件是八院的竞标结果，一件是上次说的与仓都药业的合作项目。

刚才段逐一跟他详细介绍了八院已经完成的竞标工作。

这次八院项目的最终赢家果然就是那家叫“成标科技”的公司，不过段逐一从来就不是个甘愿只给他人做嫁衣裳，自己却白忙一场空手而归的主。

段逐一在了解了整件事情的经过后，本着东方不亮西方亮的原则，愣是抓住机会，把两个成标科技实际上没有的，而招标书上又明确要求的系统软件以一个双方都有赚头的价格卖给了成标科技公司。

对这样一个出人意料的结果，郭戈铭无疑是非常满意的。

虽然郭戈铭没跟任何人提过，但这个结果就是他预想中能实现的最好结果，如果让他去跟，他想要喝的那一口汤也不过如此。

把这件事交给段逐一的时候，郭戈铭没做任何要求，因为他相信段逐一的销售能力，两个人的想法一定会不谋而合。

直到很久很久以后，郭戈铭都还会拿这个例子来给新人讲什么叫销售——销售就是把东西卖给有需求的人，不用去管这个人是敌人还是朋友，是战友还是对手，因为人与人的关系是会随着需求的变化而不断变化的，可能昨日还是不共戴天的仇敌，明天就会因为要共同抵御外星人的入侵而变成了最亲密的战友。

“接着说，仓都药业那边是什么情况？”

回到办公室后，郭戈铭同段逐一继续刚才的话题。

“仓都药业这边，直到目前都还没有什么大的进展。不是咱们这边跟进不力，是他们自己内部就出现了分歧。现在内部斗争比较严重，风向很不明确，以至于我们不敢妄动，怕万一站错了队，以后就一点机会都没有了。”段逐一说。

“具体说说。”郭戈铭道。

“仓都药业的总部在汉江，这边的一切集采工作也就自然归到汉江总部那边，包括这次应用软件的招标。不过帝都分公司的人这次非常强势，他们觉得既然公司不做一体化要求，那就应该由他们自己来选择他们觉得得心应手的软件系统，当然还有其他一些硬件设备。”

“于是总部和分公司的意见不和，现在事情就这么僵持上了？”郭戈铭问。

“没错，而且他们互不相让，双方都觉得这是话语权的问题，这一次的博弈，决定了今后很多事情的走向。”

“一个分公司怎么能这么硬气，跟总部都敢这么对着干？”

“这得从他们的根上说起，仓都本来就是两个企业整合的，基因就是两套班子的基因，因为实在没有办法融合，所以我猜，他们才要分开发展吧。”段逐一说。

“那咱们的线是哪条线？汉江总部的还是帝都分公司的？”郭戈铭问。

“帝都的。他们现在帝都的老总叫王归元，是刚刚提上来的，人比较年轻，也比较务实。他们现在的采购总监叫焦翰正，也是三十出头，据说个人实力和家庭实力都很强。

这两人都是汉江那边管不住，所以才弄到这边来挑大梁的。

我们的关系就是这个焦翰正，他是k大的校友，他是在逛k大BBS的时候看到了咱们公司的相关信息，那些帖子是好多师弟在聊在四季软件公司实习时候的趣事，嗯，不少都是你的趣事。然后这个焦翰正就对咱们公司非常感兴趣，这才有了这个项目。”

郭戈铭跟听故事似的听完，呵呵呵地乐道：“你这行啊老段，赶上万事通包打听了，这么多弯弯绕绕的事都能被你给挖出来，厉害厉害，佩服佩服！”

段逐一已经习惯了自己老大也没个领导样，一天就嘻嘻哈哈的领导风格：“哎，没办法啊，现在竞争激烈，为了拿个项目，挖地三尺，也得把对方的老底探个清清楚楚，这样我们才能避免，只在明局里，走不到暗局中的局面再次发生。”

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