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第10部分（第2页）

杰克：“我来帮你女儿介绍个男朋友吧。”

比尔·盖茨：“我女儿还没想嫁人呢。”

杰克：“但我说的这位年轻人可是世界银行的副总裁喔。”

比尔·盖茨：“哇！那这样的话……”

接着，杰克去见世界银行总裁。

杰克：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”

总裁：“我们已经有很多位副总裁，够多了。”

杰克：“但我说的这位年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”

总裁：“哇！那这样的话……”

最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上了世界银行的副总裁。

知道吗，生意通常都是这样谈成的，但事前你要认真设计好方案，用中国人的话来说，癞蛤蟆想吃天鹅肉是异想天开，用杰克的思维方式则是顺理成章。看完这则故事，我们应当明白一点：抱怨难以推动别人改进工作，放飞自己的智慧才能走向成功。我们的各路精英们，能否跳出昨天思维的藩篱，用大智慧去指点江山，用金点子去攻城略地，实现新的飞跃，创造新的辉煌。

企业是一个利益共同体，是物质资本的“瞎子”背着人力资本的“瘸子”，大家同舟共济，群策群力，才能驶出波涛汹涌的海洋。

——作者

虹桥书吧。

第33节：悟者生存

悟者生存

“企业经营”、“商业活动”——不同的国家有不同的解释，不同的人有不同的理解。但是迄今为止，对这个概念表述最生动、形象、深刻的还是我们老祖宗发明的一个词——做生意。对这三个字可以有一万种解释，但最直接的翻译则是：“做”是从事，“生”是生存，“意”是意义，也就是说经商的第一要义是能活下去。事实上，自从世界上出现企业以来，经营者都在寻找活下去的良方。从某种意义上讲，不论多么高深的企业管理、企业战略都是在探索和研究“做生意”的规律，谁猜透了个中奥妙，谁就是成功的生意人，谁就能开心地和死神捉迷藏，让企业维持下去，并不断发展。那么，我们这些凡夫俗子怎么才能悟透“做生意”的道，也一砖一瓦地弄出个百年老店来呢？佛祖说：“人人皆可成佛，悟即是佛。”可是一个“悟”字难住了多少英雄好汉。纵观商界精英辈出，群星闪耀，可一转眼，大都黯然陨落。其实天下路千条万条，悟道之路只有一条——“悟”字不就是“吾”和“心”吗？放下“我”即是悟。为了把这个道理阐述得通俗一点，让我们看两则故事：

（1）从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐——一根渔竿和一篓鲜活的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根渔竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人就在原地用干柴搭起篝火煮起了鱼，很快他狼吞虎咽地连鱼带汤吃了个精光。但好景不长，几天后，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着渔竿忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也用完了，最后只能望洋兴叹，遗憾地撒手人寰。

明眼人一看便知，这两位仁兄缺的就是悟性，一点不懂“做生意”的道理。心中只有自己，放不下“我”字。这样的人只看得见树叶而看不到森林，更不会有周全的计划和长远的打算。得到鱼的人只想到现在可以饱餐一顿，而没想到明天靠什么活下去。得到渔竿的人只想到海边可以钓鱼，但没想到怎么才能活着走到海边。

（2）另外两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根渔竿和一篓鱼。他们没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海。他俩相携相扶，向着共同的目标前行。为了保证能走到海边，每次只煮一条鱼。他们经过艰难的跋涉，终于来到了鱼虾丰盛的海边。两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，各自有了自己的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

后两位也和我们一样是凡夫俗子，只是他们明白了“做生意”的道理。他们眼中除了自己还有别人。用现在流行的话来说就是充分利用了共有的资源，形成了合力，发挥了协同效应，因而增强了抗风险（死亡）的能力。能够合理地使用有限的资源——鱼，一天吃一条，让两人活着走到海边。这就是现代企业战略中讲的：做好核心业务，解决吃饭问题即生存问题。到了海边钓起鱼来，那是创新业务开始产生效益了。

听故事，必然是仁者见仁，智者见智。但是给人的启示也许有一点是相同的，即做企业首要的问题是生存。只有在自己能够生存的前提下，才能有机会去谈发展。只有在生存无忧的前提下，才能去扩张。不论企业大小，不管从事什么行业，只要是企业就每时每刻都面临“死亡”的风险。如美国安然这样世界500强中的庞然大物，轰的一声就倒下了。如果我们不认认真真去读生意经，不小心谨慎看好手中的渔竿——在具体工作中不扎扎实实抓住成本、降低费用、创造利润、实现正向的现金流，悬崖和沼泽就在脚下。

华为总裁任正非说：“华为的冬天迟早会来的，现在我们就要准备好过冬的棉衣。”有人说任正非是中国最杰出的企业家，其实还不如说他是一位悟出了“做生意”真谛的生意人。

一个企业的价值甚至生存在一定程度上，取决于你的客户。有什么样的客户，你就有什么样的未来。

——作者

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第34节：企业价值反思

企业价值反思

怎么样去判断和发现一个企业的真正价值？这是一个非常复杂

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