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第十七章 空手套白狼（第1页）

县纺织厂家属楼最深处，一栋三层高的小洋房里。

客厅里三人相对而坐，中间是一张长方形的玻璃茶几，放在上面精致的白瓷小茶杯还隐隐升腾着薄薄的雾气。

“小子，谈谈你的大生意？看看到底有多大？”陈为民略带沙哑低沉的声音响起。

许如山收敛表情认真起来，稍微沉默了一会，才开口说道：“陈叔，我们能相信您吗？”

见许如山如此严肃，陈为民下意识坐直了身体，这才收起了玩笑正视起来：“你想要什么？我又能得到什么？”

许如山笑了，这才对嘛，这才是老奸巨猾的生意人，一切都看利益说话，不见兔子不撒鹰。

敲了敲玻璃桌面，竖起一根手指说道：“第一，不是我，而是我们，我和水东来还有曾西青是一个整体。”

紧接着又竖起了第二根手指：“第二，我并不能给您带来什么，但我可以帮您在服装界打开通向全国市场的通道，至于能做到什么程度，一切得看您自己。”

虽然县纺织厂在红石县，乃至放到市里都是靠前的大企业，作为成州市唯一的一家纺织厂，每年利润也不差，但也仅限于此。放到整个南湘省屁也不是，更别想谈放全国了。

冲出成州，占领南湘，走向全国，是红石诸多领导心心念念的梦想。当然，这也是陈为民的殷切期盼。

还有这么好的美事，陈为民有些不敢相信，连忙问道：“此言当真？”

许如山不卑不亢，自信淡然道：“当然，没有一定把握，我今天也不可能出现在这里。”

陈为民已经隐隐有些期待，但更多的还是持着怀疑态度：“行，说说吧。”

许如山今天既然来了，本就不准备瞒着，不过在摊开之前有些话还是得说在前面，至于会不会惹怒陈为民，都走到这一步了也就无所谓了。最坏的结果也不过就是甩开自己拿走创意罢了，能付出些代价让自己看清此人，也不是不能接受。

许如山沉吟片刻便开口道：“陈叔，开诚布公前我先说说条件，如果您觉得还能接受，咱们接着再谈”

“行，你说，我倒要听听你能提些什么条件，还需要先给我打个‘预防针’。”

许如山一如片刻之前一样，又竖起了两根手指，对其说道：“我这里有两种合作方式，这两种合作方式就是我提的条件，您可以任选一个。”

“第一种，我把创意给您，所有事情都您来干，我们不插手，但要给我们总利润的一成。”

陈为民被这种狮子大张口的合作方式给气笑了：“你这是空手套白狼啊，算盘打的震天响，说第二种吧？”

许如山当做没看见，不慌不忙的说道：“第二种也简单，还是我把创意给您，利润我们也不要......”

“不要利润，你确定？“

陈为民听到这里忍不住打断，插了句嘴。

许如山笑着确认：“您没听错，确实是不要利润，但我还有条件。”

陈为民点点头，示意接着往下说。

许如山再次竖起一根手指：“不要利润的条件也很简单，我们要整个成州市的市场，也就是说要单独把成州划分出来，除了我们任何人都不能进来，包括你们纺织厂，我们要做成州的独家，这是第一个条件。”

陈为民想了想，觉得相对能有打开全国市场机会的诱惑力，一个小小的成州市就显得微不足道不算什么了，还可以接受：“仅是成州市，这一点可以答应你。剩下的条件是什么，一并说了吧。”

许如山这次没再竖手指了，因为刚才竖起的那根忘了放下，继续说道：“另一个条件与钱有关，您也知道，我们几个还是穷学生，所以需要您先给我们供货，等货物销售出去之后再结算货款，或者约定一个账期也行。但是有一点要说明，给我们供货必须得是成本价。”

陈为民一脸不可思议的看着许如山，被气的肝疼，以手扶额道：

“先容我缓一缓，我来给你捋一捋：原料归我，生产也归我，也就是说其实你一分本钱都不用出。还得划出成州市的市场给你，你白捡一片空白市场。然后我还给你供货，不但要账期还要成本价，你等于还是不用掏一分钱，可该赚的利润却全进了你口袋。也就是说，零成本零风险，你轻轻松松就能把钱装自己口袋里。许如山呐，许如山，你可真行啊！”

许如山任凭陈为民嘲讽，我自巍然不动，微微一露齿对其说道：

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