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第9部分（第6页）

雅迪，实现电动车市场的战略性转变，在竞争中，超越竞争

时代选择了雅迪，雅迪选择了未来

画面：

中国地图缩入雅迪标志中

旁白：

2007，雅迪，势不可挡，谁与争锋

画面：

字幕：潮流，我就是潮流

旁白：

潮流，我就是潮流

作者题外话：画面：

中国地图缩入雅迪标志中

旁白：

2007，雅迪，势不可挡，谁与争锋

画面：

字幕：潮流，我就是潮流

旁白：

潮流，我就是潮流

第十八章　　销售市场战略会议张鸿雁指点江山

《“车轮”大战》（大型纪实文学）

………张鸿雁营销“诡计”大揭密

作者：大旗飘扬

第十八章　　销售市场战略会议张鸿雁指点江山

2007年6月下旬雅迪召开销售公司市场战略会。

（一）市场研讨：

1、理性分析电动车市场进一步成长的可能性；

1）中国经济的持续增长，加上国内许多大中城市对摩托车的限制，加上电动车自行的特点，国家政策管理的宽松，电动车“以自行车的便利享受摩托车的快捷”，电动车必然成为普通老百姓主流的交通工具；

2）中国人口多，全国各地城市化进程的加快，城市的空间距离越来越大，而公交系统不完善，没办法解决老百姓出行的点到点的问题，进一步助涨了电动车的需求。

3）经济的发展面临严峻的能源、环保问题等，从这一系列的因素都可以看出，电动车市场发展潜力还是较大，虽然不会像前两年一样，增长比例高达100…200％，但预计同期增长比例应该在30％左右。

4）随着农村经济的增长，村村通公路，农村市场的潜力巨大。

5）简易款销量增长幅度较大，公司应予以高度的重视。有些市场简易款原来基本不销售简易款，现在简易款的比重都在上升，如安徽市场简易款占有量由原来的10％提升到45％，还有苏北市场，以及河南的南部市场。这说明产品发展趋势偏向于简易款。

雅迪发展面临的劣势：

1）所有的营销策划和品牌推广都要通过产品来体现，在山东、河北等简易款的主销市场，由于我公司的简易款不占优势，经销商在执行的过程中考虑得过于简单，很多细节没有做到位，品牌力和销量的提升是靠多种因素一起作用的结果，不能一味地依靠广告投入。过大的广告投入，体现不出效果，给经销商和企业带来沉重的负担。

2）电动车市场总体增幅放缓，市场日趋理性。

从目前市场状态看一些著名品牌厂家销量都没有像去年同期成倍增长。再加上今年的行业展会效果都不尽人意，电动车市场经过一段时间的高速发展之后，必定回归理性。企业间的竞争不是单纯的在销量方面的竞争，应该在技术研发、质量控制、内部的精细化管理、精准营销方面下功夫。

3）电动车行业大多数企业质量意识淡漠，电动车行业整体技术、质量水平偏低，消费者购买后发现电动车的真正效用不高，在一定的程度上打击了消费者的信心，影响了二次消费。

4）雅迪未形成真正的标杆市场，基本上很多市场都有销售，但没有在哪一个省级市场雅迪形成绝对的强势。应该集中公司的优势资源将基础较好，条件较成熟的市场，把其培育成公司的基地市场。

5）按照公司现有思路：多开店、开大店，在成熟的市场实施的效果并不理想。遍地开发、投广告，已经无多大意义，关键要把广告投到重点上。

6）营销上思路应转变：公司策

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