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第26部分（第1页）

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

第一节：治众如治寡

第一节：治众如治寡

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以锻投卵者，虚实是也。

笔者字面理解

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；

孙子论述：要想治理庞大的军队就像治理一个小部队一样，就要把军队按建制编排有序；

斗众如斗寡，形名是也；

要想指挥庞大的军队就像指挥一个小部队一样，就要明确旌旗、惊鼓等号令标志；

三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；

要想使三军将士临阵而立于不败之地，靠正规战术和出奇制胜相结合；

兵之所加，如以锻投卵者，虚实是也。

以实击虚有如以石击卵，这就是用兵之道。

笔者感悟

孙子强调了军队建制的重要性。

要想治理庞大的军队就像治理一个小部队一样，就要把大军划分为若干部队单元，使得各个部队单元步调一致、令行禁止，这就要求建立军队按建，按照军队建制把部队编排有序。

要想指挥庞大的军队就像指挥一个小部队一样，就要有明确的区分标识和明确的发令方式，一般常用旌旗、金鼓等区分标志和发令方法。

要想使三军将士临阵而立于不败之地，光靠正规战术是不够的，更重要的是出奇制胜谋略。

两军对垒，采用避实击虚的战略战术，就好像以铁击卵，手到擒来，这就是用兵之道。

在经营活动中，技术领先型企业和技术经营型人才的优势非常明显。因为把技术延伸到经营活动中去，就等于提高了经营的真实性和科学性。代之而来的就是把浮于表面的企业形象，透视到深层次的企业文化中去了。

在经营过程中，把技术服务放在前，待取得完全信任后，开始经营活动，大有高屋建瓴之势，成功率和利润率能够双丰收。

甲方代表不可能样样学问都精通，他们往往都是非专业出身，在经营活动中往往带着审视的目光看待各个行业的经营者，任凭各个企业的业务员如何解释，距离始终存在，这种心态是“娘胎”里带来的，再正常不过了，这就是造成市场低级竞争的主要原因。如果他们真正了解了你所在行业的加工和施工的话，矛盾还会存在吗？技术经营就是针对这一矛盾诞生的，科学的回答甲方提出的问题，科学的解答甲方遇到的难题，善意的解决甲方遇到的困难，就可以大大缩短甲方和企业之间的距离，这就是技术经营的奥妙所在。

我原工作的国营特大型企业，经过市场经济的洗礼以后，经营处的营销人员必须是高级工程师，而且还要有相关工作经历十年以上。可以说他们派出去的业务团队，就是专家团队。他们不仅可以进行果断的业务拍板，而且还可以提供高品味的技术服务。原来被私人企业瞧不起经营呆板的国营企业，经过改制以后，体现出了高屋建瓴般的竞争优势。

孙子说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以锻投卵者，虚实是也。”由此可见，技术经营迈开了传统营销造成的甲方和设计师与企业之间隔了一条不懂技术的业务员的巨大代沟，使得技术沟通简洁而又顺畅了，使得技术服务变得直截了当，其竞争优势无需阐述都非常明显了。　txt小说上传分享

孙子治军

孙子治军

五万阖闾看了孙子献上的兵法，感慨地说：“我看此《兵法》，真实玄妙莫测啊！但是，我的国家很小，兵力也不足，怎么才能用得上呢？”孙武说：“我的《兵法》，不但可以训练出一支强大的军队，就是妇女也可以训练出一支战斗力很强的军队来！”阖闾鼓掌大笑，怀疑的说：“先生所说的是不是有点太大了吧？天下哪里有妇女都可以拿起武器建立军队的？”孙武说：“大王如果不信，就请把你的宫女交给我来训练，如果办不到，甘愿领罪！”

阖闾召集宫女三百，命令孙武操练，孙武说：“需要大王的两个宠姬当队长，然后号令才可以统一！”阖闾叫来宠姬二人，一个叫做右姬，另一个叫做左姬，对孙武说：“这是我最爱的两个女人，担任队长如何？”孙武说：“可以，但是训练军队时，号令如山，赏罚分明，即便是简单训练，也要坚决执行。请您设立一人为执法。设立二人为军吏，主管传递号令之事。设立二人为鼓手，大力士要数人，充当牙将，手执斧锧刀戟，站立在指挥台上，以壮军容！”

阖闾一一答应，孙武吩咐宫女，分为左右二队，右姬管辖右队，左姬管辖左队，分别穿上铠甲手执兵器。孙武宣布军法：“第一，不许混乱队伍。第二，不许大声喧哗。第三，不许不听指挥。明日五鼓十分，都到教军场集合听候调遣。大王也要亲自登台检阅。”

第二天五鼓，宫女们都准时到了教军场集合，一个个身披甲胄，头戴兜鍪，右手操剑，左手握盾。二姬顶盔束甲，充做将官，分立两边。等待孙武升帐发号施令。孙武命令传谕官将二面黄旗分别交给两位爱姬，命令他们拿着旗帜站在队伍的最前面。命令众宫女跟列队站在两个队长后面，五人为伍，十人为总，要求每一个人要步调一致，随着鼓声前进、后退，向左、向右、转弯。命令交代完毕后，命令二队都伏地听令。一会儿，孙武下令：“听到第一通鼓声，两队全体起立；听到第二通鼓声，左队右转弯，右队左转弯；听到第三通鼓声，每一个人要举剑摆出要争战的姿势。听到鸣金，然后收队而退。”

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