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第9部分（第2页）

他问：“为什么呢？”

“实在没办法呀。”曹竞辉叹口气说，“现在我白天的时间砸在店里，连周末都全部搭上。学校的课，我全部只能在晚上修，连吃饭的时间都没有。没办法，我只好把学校的‘助理’和‘研究’两份奖学金退掉了。我在店里只拿一千块，还得交学费、付房租，日子实在不好过呀。”

石原知道，他现在接曹竞辉，一定被宰。但曹竞辉的能力确实不凡，他确实舍不得这个“拼命曹”。石原无奈地问：“那你估计大约要多少收入才能过得去呢？”

“现在时间对我最重要，我打算搬到曼哈顿来。”

“搬到曼哈顿？”石原被眼前这个野心勃勃的年轻人吓住了。他在美国混了一辈子，也没想过要搬进曼哈顿来住。“在曼哈顿，租一个小单元，也得两三千一个月呢！”

“是呀。再加上交学费，没有六七千块一个月下不来。”

对曹竞辉的开价，石原一是吃惊，二是恼火。虽然，以前的经理也拿过六七千，甚至更高。但今天，他面临的是一场挑战。他没想到曹竞辉这么大胆，更不愿意这么轻易地输给这个中国毛头小伙子。他皱着眉阴阴地说：“那你得好好地找份新工作。”

和石原这样的商场老手过招，曹竞辉本就没指望轻易取胜。他不动声色地掏出辞职信递给石原：“你看我下个月离开行吗？我想，你从现在开始找人替我，我只要一个星期就可以移交了。”

接过曹竞辉的辞职信，石原感到他是动真格的了。但他隐隐觉得曹竞辉不会这么简单，他一定还会有什么花样。

果然，曹竞辉开口了：“老板，我要走了，但是有些想法还是想说出来，你就姑且听之，好吗？”

“在这儿等我呢。”石原心想，自己没猜错，曹竞辉绝不是个简单之辈。

“这段时间，我发现我们的销售有一个很要命的‘瓶颈’，我们的销售很难有大发展。反过来，如果能打开这个‘瓶颈’，不但销售能大大增加，整个公司都能再上一层楼。”

曹竞辉的话，很吊人胃口。

“这个‘瓶颈’就是我们的进货频率。从销售的角度来讲，我们每月至少需要一个进货柜，才能保证不断有新产品抓住客户。但问题是每个月进一个柜，一定会造成库存，资金周转不灵。我们的产品单价高，易碎，不可能走小量散货。结果是，进货慢，没有新品种，吸引不了客户，销售上不去，资金转不回来，又进不了货。这样，进也不是，不进也不是。”

这不是曹竞辉的新发现，这个问题，石原早就意识到了。他相信曹竞辉不会只是提出问题而已。

“那你有什么好办法呢？”

“我的建议是，在百老汇的批发街，开一家批发店。我们进货时，把低档台灯和现在的高档台灯一起进。廉价台灯，我们可以大量批发，只要把运费打平就行。这样，我们的老店可以做到月月有新品种、新花色，又不增加库存。这样，零售批发同时运作，最低目标是低档批发不亏、高档零售增加，高一层的目标是批发零售双赢利，最终目标是条件成熟时，再开一家低档台灯零售店。这样不但可以彻底理顺我们的进货，而且，还可以向地区连锁甚至全国连锁的方向发展。”

三个陌生人　十八（2）

曹竞辉的建议当然很有价值，而且，他开口“我们”，闭口“我们”，明摆着是看石原愿不愿在他身上投资。

石原问：“你认为这么做有多少把握？”

“百分之两百！”曹竞辉毫不迟疑地回答道，“我连批发店铺和品种都看好了。”

石原本想反驳一句：“什么叫‘百分之两百’？”但想了想，他的去留问题还没解决，讨论这个问题还太早。

“那你想找份什么样的新工作？”

“主要还是看薪水。不过，我也只干过灯店，恐怕还是跑不了这一行。”

几天过去，石原终于来找曹竞辉了。

“星期六晚上到我家来做客。”石原的语气，与其说是邀请，更像是命令。

但曹竞辉已不在意石原的态度了。他知道，他打赢了这仗，马上可以得到他想要得到的东西。得意之余，他心中又有点遗憾，觉得胜利来得太快，也太容易了。

去石原家做客，对曹竞辉来讲，是件意义重大的事。在这以前，他只是个一文不名的学生、一个打工仔。今天，他靠自己的努力和奋斗，打出了场子，成为老板的座上宾。想到这点，曹竞辉着实有些兴奋，他从银行里取出最后的几百块钱，买了一套美国产的西装。对着镜子，他满意地想，“这下要中状元了。”

“欢迎光临。”

石原一身和服，满脸堆笑地迎接曹竞辉，他身后还恭恭敬敬地站着他的太太和一儿一女。这样的欢迎场面，使曹竞辉有点手足无措。他暗自庆幸买了这套新西装，要不在这些华丽的和服面前，真会显得寒酸。

石原一改在店里“石像”的表情，完全是一派招待老朋友的热情态度。曹竞辉不禁怀疑自己，是不是把石原想得太坏了。

晚饭之后，石原把曹竞辉引入书房，亲自给他倒了杯清酒，与他促膝而坐。一顿饭，一杯酒，一张和蔼老人的脸，让曹竞辉感到一下子和石原亲近起来。他想：在富士灯社得到的东西真不是几千块钱能换来的，如果石原改变态度，工资低一点，我也干。

“这几天，我一直在考虑你的方案。”石原终于引入主题了。

曹竞辉紧张起来，这是他在生意场上真正意义上第一次谈判，他要万分认真地听懂石原的真实意图，做出合适的回应。

石原则显得轻松。他慢条斯理地说着，像是对老朋友倾诉心声。“说实话，类似的方案我也想过。但我最大的遗憾就是没能把英文学好。我来美国已是成年人了，事业上虽然很拼，但语言不好，很困难。请了几位白人经理，也许是选人不当，也许是文化差异，总也找不到一个理想的合作者。另外，我总认为美国的教育在文化和道德方面是失败的，所以一直让小孩在日本受教育，直到上大学才让他们来美国。现在看是有些晚，他们对美国社会的了解和认识，光靠四年大学是不够的。我本来想，人也老了，能守就守吧。但自从认识你以后，我真觉得后生可畏。”

说到这儿，石原抿了一口酒，对曹竞辉点点头。曹竞辉放松下来，他感到石原已经不把他当外人了。

“你可能会觉得我对你比较严厉。你要知道，在我们日本人看来，一个吃不起苦、承受不了压力的人，根本没有成功的可能。正是看到你越压越强，我相信你是有前途的。所以，我有一个建议：我希望你能成为我的合伙人。”

曹竞辉大吃一惊。他本以为石原只会在去留和工资上跟他讨价还价，从来没有想到“合伙人”的事。而且，“合伙人”到底是怎么回事他也并不清楚。

看着曹竞辉茫然的样子，石原解释：“我的具体想法是这?

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