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新设计做的不好,被冷嘲热讽,被围观看笑话,锤子手机就会越来越不体面;新设计做的好,被市场里认可了,爱斯达就可以抄过去了,就放在自己的手机里了。
爱斯达的品牌可比锤子大多了。
也更得用户和市场的认可。
双方的手机都有同样的功能和设计,用户买谁的?当然是爱斯达的手机,用户才不在乎谁抄袭谁的呢。
这就导致锤子手机根本吃不到什么创意新设计的红利,反而是为竞争对手帮了很大的忙。
周不器道:“锤子手机想要破局,首先得改变用户的认知。要为锤子打造一个行业领先的品牌定位,而不是做什么研发,搞什么新设计、新发明。这是个认知战。如果锤子的市场认知度比爱斯达高,甚至变成了国内第一,那国内再去搞一些新设计、新发明,就可以在国内立住了。”
周绍宁深以为然,“雷总的小米,在这方面就做的很好。同样是刚成立没多久的品牌,小米获得了远超锤子的市场认知。可是论产品的创意设计,小米为手机产业的贡献几乎为零,远远没法跟锤子相比。”
周不器:“不仅是创意设计,科技研发也一样。你看华为、中兴,在国内都有着顶尖的技术实力,结果怎么样?他们的手机在跟市场越来越远。技术研发、产品创新,这些都很重要,但要有一个大前提!”
“认知!”
“我听说华为要取缔手机业务?”
“有可能。”
“这有点可惜,以他们的水平完全可以把手机做的更好。”周不器然后就有点神神叨叨了,“不过,华为如果想垂死挣扎,最后拯救一次手机业务,必须得从战略上,从理念上改变对手机业务的理解。技术研发解决不了根本性的问题,华为手机想要做出成绩,必须得由技术向营销转型!通过营销去建立新的品牌认知!”
算算这个时间,余大嘴这个时候也该上台了。
华为手机在新的理念下也该进入复苏期了。
一旦品牌撑起来了,背靠着华为的技术积累,以及几十万的人才储备做产品创意,就有机会让华为手机厚积薄发的一飞冲天。
周绍宁却根本没把华为当回事。
他现在满脑子想的都是苹果。
这次iphone6方方面面照着去年的Aster5模仿,却成为了世界级的爆款机型,这这是给他带去了太大的震撼。这也就促使着周绍宁和周不器要考虑,必须要改变现阶段爱斯达的战略定位。
爱斯达的目标是做一家世界级的科技公司。
如果只做国内市场,他根本就不用这么发愁。
因为爱斯达在国内的品牌已经立起来了,市场认知已经形成了。有了认知,那就等于是稳坐钓鱼台,看着谁家的产品有了新功能、新设计,抄过来自己用就行了。
反正别家的品牌缺乏市场认知,就算他们是原创,也卖不出多少。
爱斯达有更高的认知,全是抄袭的创意,也可以受到市场的热捧。如果爱斯达再稍微努力点,做出一点自主的新设计、新技术,那就可以足以引起市场的集体兴奋了。
苹果在全球市场的地位,就跟爱斯达在国内市场的地位差不多。尤其是库克时代,iphone的创意大大的降低了,产品理念也越来越迎合市场……可是这不重要,苹果的品牌和市场认知在那摆着呢。
苹果可以敌不动我不动。
等别人做出来了什么新鲜有趣的好玩意,然后抄袭过来放在iphone上,就足够打造出一款又一款热卖的iphone手机了。
周绍宁现在最关注的,是爱斯达如何在全球市场里破局,去寻找一个可以跟苹果长期竞争的手段。
周绍宁深吸了一口气,沉声道:“锤子手机之于爱斯达,就像爱斯达之于苹果。想破局,还得是认知战啊!”
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