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不动声色。
库克能下定决心找自己,专门来谈这件事,肯定是有过很充分的准备。
估计他那边早就已经做出了决定,等着就行。
库克沉吟着说:“现在市面上的确有很多电视盒子类的产品,可是没有一款能够跟AppleTV相比。其他的竞争对手,做的真是太差了。AppleTV在电视盒子里的优势,要远远大于iPhone在手机行业里的优势。”
“大众市场,最大的优势是价格。”周不器不给他太多争辩的机会,“红米、荣耀、摩托罗拉、vivo都先后推出了售价只有100多美元的智能手机,接下来的手机市场,一定会天翻地覆。至少在总销量上,iPhone将不会再有任何优势。”
库克道:“你说的对,在总销量上,昂贵的产品往往缺乏优势。不过,昂贵的产品也有着先天的优势,昂贵的产品在提供昂贵的服务的时候,会更容易受到用户的认可。”
周不器不置可否。
库克接着说:“AppleTV的品质要远比市面上的那些竞争对手要好,所以AppleTV不仅可以售价更贵一些,在为一些平台提供服务的时候,也可以比竞争对手更加昂贵。这不仅是苹果软硬件生态的原则,也是最基本的商业逻辑。”
周不器摇头失笑,“解开谜底吧!”
库克道:“AppleTV可以和流媒体厂商共享收益!这是我可以表达出的最大诚意!”
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“共享收益?”
周不器眉梢一挑。
库克道:“就比如奈飞,奈飞在其他的电视盒子里,订阅费是10美元每个月,AppleTV的订阅费是12美元每个月。我认为这样的定价策略是合理的。AppleTV可以提供更好的品质、更好的服务,比竞争对手贵一些,这是应该的。根据我们的计算,AppleTV比竞争对手的服务费高出20%是一个很合理的范畴。”
周不器道:“现在的问题,是奈飞即便涨价了20%,在AppleTV的收益也远远不如别的地方!”
库克笑道:“对,所以只需要把这部分的分歧给解决好就可以了。分歧点不在于佣金是否存在,而在于奈飞能否通过为AppleTV提供更优质的服务,而获得更多的回报。”
周不器已经可以确定了,对方找自己过来,此前已经是把方案都给做好了,而且……他真的想做出退让了!
如果做出了退让,那么这件事就真的可以友好协商解决了。
库克道:“我已经决定了,会把AppleTV的佣金,从30%降低为15%。这样一来,奈飞在AppleTV里提供的服务,在扣除了佣金过后,可以拿到比其他的电视盒子更多的收益,这是苹果对合作方表达出的态度。奈飞如此,紫微星环球的Peacock也是这样。你们只需要把相关产品在AppleTV里提价20%,然后AppleTV只会抽佣15%作为运营费,为内容方保持一部分的收益溢价。内容方在这样的新策略下,就可以获得比在其他电视盒子那里更多的收入。”
周不器失笑道:“你可真是一点都不吃亏!”
库克奇怪道:“把佣金从30%降到了15%,这难道还不是巨大的让步?苹果已经表现出了最大的合作诚意!在新的佣金模式下,为AppleTV提供服务,流媒体厂商可以在AppleTV里获得比其他电视盒子那里更多的收入!”
从品质上来说,AppleTV的确要比其他的竞品强大很多。
这是苹果的底气。
即便AppleTV比其他的电视盒子售价更贵,提供的内容服务价格也会更高,苹果也有很底气的相信用户们可以接受这样的价格差异。因为更好的服务,本来就应该有更高的价格。
AppleTV虽然还有15%的佣金,可只要流媒体厂商在AppleTV里的定价稍微高一些,比其他的电视盒子那里高出20%左右,然后再被苹果抽成15%……最后结算下来,流媒体厂商还是赚的,为苹果提供的服务,虽然有佣金存在,却可以有更多的收益。
这还真是一个解决之道。
周不器不在乎苹果产品所采取的定价法门,只要奈飞和Peacock有钱赚就行了,笑着说:“那iPhone和iPad呢?”
“这不可能!”
蒂姆·库克面色一变,断然否决。
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