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127 第 127 章 陆韫和朋友新成立（第2页）

吴晓梦驱车来到东南食品公司，之前租的那个地方有点小了，现在这个是重新租的，才装修好没多久。

她一进公司，等候多时的肖华就迎了上来，将调查的资料递给吴晓梦。

“吴总，这是我们调查的徐氏食品的降价情况，以及之前我们做过的徐氏食品的成本分析。他们现在几乎是降价百分之二十，已经超出他们的利润红线了。”

吴晓梦扫了一眼，食品行业的利润都是差不多的，像东南食品公司，因为生产线全部更新迭代，所以利润比同行业稍微高一点，大概是百分之十二，而徐氏食品的利润之前他们做过分析，大概是百分之九，而现在徐氏突然降价百分之二十，相当于他们现在是在亏本赚吆喝。

而东南食品现在是徐氏在同品类中最大的竞争者，徐氏做的也是农产品深加工，跟东南食品一样。之前两家公司的食品卖价都差不太多，现在徐氏突然搞大促销，显然是想打价格战。

吴晓梦一边翻看资料，一边走到会议室，市场部的同事们早就已经就位。

肖华首先将自己的整合的信息跟吴晓梦汇报，“我们已经计算过，如果徐氏照这样贴钱促销，他们做半年的亏损额大约是六十万，做一年的亏损额大约是一百二十万。徐氏上年度的净利润大概是三百五十万左右，能够支撑他们做三年的亏本促销。”

吴晓梦缓缓地吸了一口气，也就是说，徐氏这是打算长期打下去了，吴晓梦低头看向报告上的数字，如果徐氏这样做一年，东南食品的亏损大概是六十万，他们要是做三年，东南食品都支撑不到第三年。

吴晓梦最开始以为是徐氏对陆韫帮助老赵展开的报复，看到这里她突然明白过来，徐氏等待这场竞争战，已经等了多时了，他们一直在等这个机会，等她将融资的钱全部花到设备和厂房上去，等东南食品没有多少钱了，他们才开始出手。

只要东南食品破不了这个局，他们坚持两年，用三百万的代价，就能将东南食品彻底整垮。

跟着降价？那大概是徐氏食品喜闻乐见的，因为他们根本没这个实力打价格战，而徐氏食品资本雄厚，上一次融资他们拿到了五百多万，没听说他们升级了设备和厂房，吴晓梦呼了一口气，靠在椅子上，“他们融资的时候就做好了这个打算，那五百多万，他们一分都没有动用，全部放在这等着我们呢。”

肖华也皱着眉头，现在看来，似乎转行生产其他的产品，和徐氏没有竞争关系了，才能破局。

“难怪他们要生产薯片。”底下也有员工反应过来。

可是现在转行，生产别的食品他们投了一百多万才建立起来的生产线就只能贱卖了，那也相当于是主动从这场竞争中出局，吴晓梦绝不会这么干。

“车到山前必有路，再好好地调查调查，看看市场对他们这次降价的反应。”

肖华应下来。这么久以来，肖华很少将她请过来，这次问题确实很棘手。

价格战是最耗资金的，特别是这种旷日持久的价格战，谁能坚持到最后，谁就是最后的赢家。

吴晓梦揣着满腹心事回了家，她现在要忙写两篇毕业论文，突然发生这个事，实在是很费精神。

晚上陆韫回家，察觉到吴晓梦有心事，趁着吃完晚饭外出散步的功夫，问起来。

吴晓梦也没瞒着他，将徐氏降价搞促销的事情说了。

“这肯定是徐氏的报复！”陆韫拧起眉头，“我应该好好想想再和老赵做交易的。”他言语中很是自责，给吴晓梦带来了麻烦。

吴晓梦摇头，“跟老赵的事情没有关系，徐氏早就蓄谋起这场价格战了，他们去年融资的五百多万都没有动用，就是为了这次价格战准备的。”

关键是徐氏现在的商品和东南食品的商品是几乎重合的，他降价，势必会对东南食品造成严重打击。

“我跟徐氏做的都是农产品深加工，迟早有一天会对上，早晚的事情，徐氏挑准了这个时机，知道我们账上现在没多少钱了。”

这也不是他们第一次跟徐氏交锋了，之前徐氏还试图通过强行下架梦梦食品来搞垮他们，不过没有成功。

虽说车到山前必有路，可刚到这一步，底下的供销商们就不敢拿货了，怕卖不出去，到时候砸在手上，这是个非常不好的信号，供货商不敢拿货，也就意味着梦梦食品的铺货率会更低，这对东南食品更是一个雪上加霜的消息。

徐氏首战告捷，肖华他们通过调研拿到数据，徐氏在同一时期的铺货率高了百分之三十，这种厂家促销就是在给商场送钱，商场肯定愿意配合他们做活动。

吴晓梦只得暂时推开毕业论文，天天在公司开会，可几天过去，他们还是没有想出对策，似乎现在唯一的办法就是跟徐氏一样，降价促销，这样才能保证铺货率，可是一年起码要亏损七八十万。

似乎怎么做，都是一个死局。

吴晓梦想不出破局的办法，尝试给陆湘打了个电话，看她有没有好的对策，毕竟陆湘在马来西亚的商业之路，一定不会是一帆风顺的。

陆湘听她说起完，“在福禄燕窝做到第一之前，马来有一家非常古老的公司，叫雪雁燕窝，当时他的市场占有量也是第一，也跟他们打过价格战。”

结果显而易见，福禄燕窝现在做到了行业第一，而雪雁，吴晓梦并不熟悉。

“怎么做的，小姑？”

陆湘继续说道：“当年我手上也没有多少钱，雪雁打价格战，我没跟他打，我不仅不跟他打，还提高了售价。就是编故事嘛，我编了个高级的故事，证明我的燕窝就是值这么多价，吃得起燕窝的人也不会在乎钱，他们只在乎钱是不是花得值，我的故事让他们觉得这笔钱花得值，所以我保持了销量的同时将雪雁击败了。”

吴晓梦听懂了，可这个案例不适合她。燕窝是高端补品，陆湘的做法非常高明，在对上降价的时候，她编了个高级的故事，将福禄燕窝的格调拉上去，让顾客认为它就值这个价。这是一个成功的案例，之所以不适用于她的情况是因为她们卖的是普通的食品，非常的大众化，没有办法编造这样高级的故事。

但是吴晓梦还是希望能从中得到一些启发。

既然暂时没有办法解决这个问题，吴晓梦干脆先把论文写了。

陈健华给她打了一通电话，一是询问她论文进展，二是跟她说一说礼品公司的经营情况。

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