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第84章 风险与展业（第1页）

徐娇娇想到胖哥应该有熟悉的律师，于是带着裴逸去见胖哥，徐娇娇觉得如果裴逸直接向律所投简历肯定没有内部推荐效果好。

许久不见的胖哥却失了以前的精气神，耷拉着的眼袋吓了徐娇娇一跳。他还是坐在常坐的老板椅上，还是穿着惯常爱穿的中式衣衫，但徐娇娇总觉得他好像缩水了一样，不再是印象中春风得意的模样。

徐娇娇介绍了裴逸，赶紧问胖哥怎么回事。胖哥重重叹气，讲了他这一年的倒霉事情。先是股票爆仓，他不甘心，补了几次仓还继续爆仓，他就把串串店彻底卖了，还从砂石场抽了一部分资金。谁知道股市还在一路下跌，他已经有点扛不住了。

徐娇娇一听胖哥用了杠杆，惊得一身冷汗，她不是一早就提醒过他吗，风险这么大还敢用杠杆。徐娇娇也不想问他市值剩多少，也不敢问他保证金是多少。她只能劝胖哥不要再扛，趁着没欠更多钱赶紧离场，因为她知道还远没有到底，胖哥几乎是在中国股市的绝对高点冲进去，而后的十几二十年，股市都再也没有回到过6000点。

胖哥嘴上答应着，心里却在滴血，怎么会甘心？现在离场意味着净亏几千万，把铅锌矿和串串店以及砂石场这几年挣的钱全亏出去了。胖哥没有告诉徐娇娇，砂石场因为缺流动资金，下游销售和结算都不太顺畅，实际上已经处于半停工状态。

徐娇娇心里很不踏实，但胖哥不愿再多说，她也不好再问，就说起今天的来意。

胖哥又仔仔细细打量了裴逸一遍，刚才进门时他只注意到裴逸瘦瘦高高，这会儿才发现裴逸长得十分俊美，和徐娇娇很般配。胖哥马上拿起电话给他熟悉的律师w律所的合伙人罗成夏打了电话。罗成夏刚好也是S政毕业，很爽快地就答应带这个小师弟。随后罗成夏又联系了裴逸，两人约了时间见面。

徐娇娇走之前，再次叮嘱胖哥：“清仓！离场！要果断噢！”胖哥满口答应。

裴逸就开始准备辞职，徐娇娇也专心地开发新客户。

和很多人想法不同，徐娇娇喜欢做银行一线业务。很多人追求稳定没有业绩压力的中后台工作，但又羡慕一线人员的收入，很是矛盾。其实业绩这个东西，只要肯学，勤快多跑，掌握一定的销售技巧，总能完成的。所以比起每天和一堆报表、票据打交道，徐娇娇更喜欢有挑战性时间灵活自由关键收入很高的一线业务。

各行各业的销售诀窍都是相通的，首先要有足够数量的目标客户，再不断跟进，建立起信任关系，然后向客户提供客户需要的货品或服务。对于银行信贷人员来说，这个销售会更容易一些，中小企业主此时都疯狂地想要钱，信贷员就是他们的财神爷。只是这时候必须慎重地在客户中优中选优，否则信贷政策一收紧，中小企业是最先拍死在沙滩上的。

在现在市场被钱灌满了的情况下，就连季有阳都没法想象市场紧缩后是怎样的景象，可过可不过的业务他也签字放行。此时，所有人都觉得业务多到堆积，业务很好通过，总行给的政策很好，经常莫名其妙发钱。每个人脸上都写着“希望”二字，全行上下朝气蓬勃。

张德峰每天看着不断增长的贷款、存款余额，日子过得十分舒心，没事还开着他的乔治巴顿出去兜风。

徐娇娇想着一个一个找客户，信息不对称很严重，风险很高，收益不见得好。还是要做批量化、规模化，这样风险才有可能在这一组客户中化解掉，而且客户在一个行业，有点风吹草动消息会很快传出来。

徐娇娇分析了多个行业，把目光锁定到离c市不远的邛市，那里是全国有名的原酒基地，全国80%浓香型白酒和30%酱香型白酒产自这个经纬度特别的城市。

徐娇娇收集了资料，又和汪海龙去邛市原酒工业园区走了一趟。这区域还是个信贷空白区，妥妥蓝海一片啊！

会出现这样的情况也在徐娇娇预料之中，因为此时银行认的担保物除了房产就是土地，而这工业园区的土地值不了几个钱。

但是！这些原酒企业每家都有上千万的库存原酒。原酒行业有个特点，他们酿造好原酒后不会马上销售，而是要窖藏几年等酒的品质变好再卖。而原酒的价值会随着时间的推移变得越来越高。

现在储存原酒的方式不再像以前是装入大陶瓮半埋入土内，主要是用不锈钢焊接成巨大的像石油储存罐那样的圆形大罐子装酒，小的罐子装500吨原酒，大的罐子能装1000吨。会用传统方法装陶瓮的酒，那一般都是轻易不卖的窖藏十年以上的老酒。

只要能解决对原酒监管的问题，完全可以用这些原酒做抵押或质押，给这些酒企业发放贷款。一个园区几十上百家酒厂，现在p行进来，挑出头部的二十家，一家给三千万，那也是六个亿贷款，今年中小企业投放指标不就可以舒舒服服完成了么。

但汪海龙不是特别赞同徐娇娇的观点，他觉得原酒没法监管，而且价值怎么确定？普通评估公司恐怕没有这能耐给这些原酒评估价值。

徐娇娇知道阻力点在哪里，她也笃定这业务能做，因为前世另一家银行就开展了原酒业务，但具体怎么做她还得拿出个章程来。这事儿还得有季有阳支持，最好张德峰也能听听她汇报。

于是徐娇娇拿着资料直接去找季有阳，她都不想跟冯隽汇报了。冯隽现在只想做担保公司的业务，她认为一个企业有担保公司和银行双重把关很稳当，而且担保公司听话啊，贷前调查报告都给写得规规矩矩，拿到资料只需要装订装订，做做系统就完事，何苦出去风里来雨里去地找客户。

季有阳看了徐娇娇写的简短汇报材料，摸着下巴想了一阵，又拿着计算机噼噼啪啪打了一阵，破天荒用赞赏的语气说：“嘿，这事儿有意思，你怎么想到的？”

徐娇娇编了个开高速路过对不锈钢罐子好奇就去陌生拜访了酒企的理由。

季有阳没再多问，而是说：“那监管和价值确定的问题怎么解决？”

徐娇娇说：“我这不是没想好，来请教您呀！陈总他们都说你是我师傅，师傅就帮帮徒弟嘛。我担保公司业务做得少，收入可比李可他们少多了。”

季有阳又沉思了一会儿，说：“这样，我联系邛市的市上领导，我们去从上层调研一下再说。”

徐娇娇嘿嘿笑，她其实就等着季有阳说这话，只是她没想到季有阳会亲自跑这事，其实这事交给她，季有阳督督战就行了。

季有阳突然横了一眼徐娇娇，说：“你咋还不买车？你跑这业务还得我出司机我出油钱！过路费你自己准备好，听到没？！”

徐娇娇想说，其实您老人家可以不去，汪海龙有车。但她觉得能蹭领导的，不蹭白不蹭！

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