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徐娇娇记着徐志远说的事,中途又跑到徐志远店里。徐志远用家乡的岩茶招待了徐娇娇,这一次两人又相谈甚欢。
徐娇娇给徐志远建议多关注一下汽配,随着经济的发展,特别是两年后加入wto,中国的各行各业都会井喷式增长,汽配行业属于徐志远能够掌控的行业,只要稍稍转型就能干得很好。汽车运输行业会先大爆发,私人购买货车跑货运成了一种很好的营生手段,特别是长途货运,三桥车载重量大会成为主流。路上跑的车多,自然对配件的需求就大。而且大概十年后,家用轿车市场会井喷,对汽配需求也非常大。徐志远对徐娇娇给出的有理有据的“预测”非常感兴趣,下来就着手调研,在2000年底开始做汽配生意,这是后话。
徐娇娇跟徐志远说:“大哥,我觉得你的进口配件该打打广告,现在确实玩机车的少,但这广告打出去是个噱头啊,进口配件都有,国产配件不在话下。”
徐志远很感兴趣,问:“怎么个打广告法?”徐娇娇说:“哥,您看啊,《c市商报》订阅量非常大,而且已经走出成都,朝更远的市县在扩张,这订阅的人多,您在报纸上说咱家有些什么什么产品,有哪些哪些优势,这有需要的人不就可以打电话联系您么。”徐志远大感兴趣,这确实可以拓展很多异地客户,不用像现在这样得靠档口吸引人,靠熟人介绍人。以前他以为广告只能大一些的企业才能做,像他们这种个体经商户报社不会理。
徐娇娇拿出准备好的报价单,然后给徐志远拟订了个广告语:“能给您心爱的摩托新生的地方,西南摩配城,xxxxx摩配店,电话:xxxx,另有进口车原装配件配件。”,徐志远觉得非常好,又简洁又重点突出,字少,版面小,第一次试水投入小啊,效果好以后再弄大版面,配图的那种。徐娇娇算了算,这样一个小广告大概一个季度2000块,徐志远觉得还挺便宜,当即就让徐娇娇签合同。
徐娇娇说:“大哥,您说我把这想法在你们开大会上说,行不?”徐娇娇怕徐志远想做独家生意,不想让同行也知道打广告这事,提前征求他的意见。但是徐志远不是那目光短浅之人,他清楚只要同行看到他的广告,那就一定会有人去找报社,与其让别人挣这个钱,不如让自家妹子挣。徐志远就爽快地说:“怎么不行!这样,我当你那天开会第一个签约的客户。”徐娇娇大喜,这可是真实的客户,不是托儿啊,她只要介绍得好,徐大哥一带头,那能签约不少呢。
到了开会那天,徐志远真给徐娇娇争取到20分钟机会介绍报纸,介绍报纸上的广告。徐娇娇勇敢地一顿连贯、有逻辑、有气势的输出,加上徐大哥的带动,她讲完后签了200来个新订阅报纸的客户,还有30多个广告客户,这些广告客户客单均价就是比着徐志远的来,2000元。徐娇娇判断,这些客户只要跟进得好,下个季度一定都会选更大版面。
完成了西南摩配城这一波业务,田昊已经变得急不可待地要“攻”下一个市场,他这段时间跟着徐娇娇学得非常快,果然聪明。徐娇娇想了一下,很快基建就要起来,钢材需求会大增,有供需就需要信息传递,于是他们盯上了钢材城的各供应商。这次徐娇娇和田昊先去了市场管理处,徐娇娇和田昊打着配合,靠着一个100元的红包顺利地请到了领导吃了个便饭。领导就给了他们指派了个年轻人,带着他们挨家安利《c市商报》好,广告效果好。
虽说不如摩配城集中签约那么震撼,但一周下来,钢材城也签了100多户报纸订阅和15户广告。
又如法炮制跑了机电城、家具城,签回来300多户订阅和28户广告。
徐娇娇觉得累得不行了,人都晒黑了起码4度,跟田昊说我们八月份就歇了吧,报纸我也不送了。田昊有点意犹未尽,但看着晒得黑瘦黑瘦的徐娇娇,他说:“那就扎账了。”两人在徐娇娇房间统计了台账,计算了一下提成,哇噻,82个广告客户户均2000元,提成有8200;660个订阅客户,提成有元,合计赚了元,一人能分元。徐娇娇要乐疯了,在这时代稍微超前一点意识,就能一个月赚这么多么!这样的话,教材、辅导书,甚至读大学的钱都有了呀!
田昊也超开心,自从父母离异后他把自己作成亲朋好友眼里的废材,他看着算出来的钱,第一次对自己的未来充满了期待。这一切都是徐娇娇带来的,他暗暗下定决心,要好好护着徐娇娇。
下一步就是等着田父和站点返钱。一天没拿到钱,徐娇娇一天就心慌慌的。感觉问勤了又很不尊重人,徐娇娇想着可能要扣个税,这算个人劳务所得吧,税率多少来着,徐娇娇想到后来的个人所得税最高能到45%,就头疼得紧。
在8月10日的时候,徐娇娇正惬意地吃着雪娃娃,田昊兴冲冲地跑来了。今天是周末,徐母在家做家务,这知道田昊当时救了徐娇娇,观察几次,发现他对女儿非常尊重,也就放心地等少男少女自由交往,不做干涉。徐母给田昊开了门,他一进门就说:“娇娇,拿钱去!”
徐娇娇趿着拖鞋,穿着睡衣跑了出去,就被徐母赶回房间换衣服,田昊大笑。徐娇娇赶紧换好衣服出来把田昊迎进房间,田昊把一个黑塑料袋扔床上:“来,数数!”徐娇娇一面打开一面问:“多少啊?”田昊说:“你自己数,你不点钞很厉害么?”
徐娇娇打开,一看有4把整垛儿,心就放下了,直接数零散的钱,有1678元,“怎么这么多?”田昊摸着下巴看徐娇娇数完钱,就知道她会问,答:“那广告费算起来比我们预计的户均2000要多,然后还有114元是你的派送费。”徐娇娇大喜,大爱这个没有金税三期金税四期的时代,捧着钱超想亲一口,但又嫌钱太脏。老银行人没人对现金感兴趣,都嫌弃得不行。
除开徐娇娇自己的114元,再扣除给钢材城领导的100元红包,剩下的钱一人分元。徐娇娇一下就有了元,成富婆了啊!两人决定,一人拿出100块,请谢锐他们几个一起吃个饭,算是感谢,算是庆祝。剩下的钱,徐娇娇建议现在两人就去银行存起来。田昊回家拿了身份证,徐娇娇也找徐母要了身份证,还是手写过塑的15位数身份证。两人就近找了建设银行,徐娇娇把元存成了一年期定期,500存在活期存折。田昊也有样学样,把钱分成两笔存起来。
徐娇娇以为现在的利率会非常高,结果运气不咋滴,遇上了利率比较低的时候,一年期利率2.25%。
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