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阿利不说话了。说实话,他压根儿没想过要跟任何人合作,因为首先显而易见的,一旦合伙,自己所得利润将会大幅降低。这和他想要帮助妈妈维持生计的思路极端不符。而另一方面,碧水镇上的孩子在做生意的时候相互之间都保持着一定距离,因为大家人同此心,都一心想着如何挤垮竞争者,所以从其他的方面或许可以合作,做生意合作的先例在镇上孩子们中间一例也没有——至少在阿利的印象中是一例也没有。没有先例的事情要么带来巨大的成功,要么带着极大的风险,而这风险和所能预期的效益往往不成正比。因此阿利只是转了一下念头,就否定了对方的提议,因为他现在绝不想冒任何风险,哪怕那风险只有头发丝那样一丁点也不行。
“行了,我明白啦,你也别犯难了!”石头从他的脸色看出了端倪,知道自己的提议已经被否决,心里也非常不快,“不合伙就算,这也没什么大不了的。反正你们家穷,你老妈自己也撑不住。你就好好发你的财去吧!”在“穷”字上,石头似乎咬得格外清楚卖力。
“是啊。谢谢你的理解。”阿利虽然恼火,但是不想和他做无谓的口舌争辩。自己家境不好,需要打工帮衬这是事实,但他从来没觉得这有什么可丢人的。“我也祝你发财,从年头发到年尾!”
石头还想说什么,但看到阿利的拳头已经握起来,也就没再说下去,只是冷哼一声,从他身边走过去了。
阿利继续推着三轮车往家走。但是他心里已经不如刚才感觉那样轻松随意了。是的,竞争者还存在着,他们只是暂时败北而已,而且一定会卷土重来,所以像这两天的销售业绩应该也保持不了多久——这一点他心知肚明。镇上做生意的孩子们,大家眼光都雪亮的揉不进一颗沙子。一旦哪个孩子挣得超出同行太多,他们也总是随时跟进改善自己,换而言之,谁也无法独霸垄断市场太久。最常见的方式就是模仿。模仿成功者,总会纵向提升自己的业绩。再说点子是没有专利权的,也不受法律保护,今天自己用过的,明天别人大可以堂而皇之的使用,甚至可能青出于蓝,做得更好。
阿利思索着,已经将三轮车推到一座小院子外面。这样的小院子在镇子边缘一侧有很多,格局大都大同小异,连租赁价格也相差不多。因为这本就是镇民们修建来租赁给外来打工者居住的。随着碧水镇经济的发展,附近许多村子的村民都聚拢到这里来寻找打工机会,特别是在旅游旺季,更是如此。
阿利一家是这里的长住客户。
阿利将三轮车推入院子,院子里面本来住着三户人家,除了阿利本家,另外两户都是靠帮镇民管理果园生活的果农。后来因为阿利的一句建议,两户人家都搬走了。
“你们可以搬到山上去住啊,那里的空气好,果园旁边管理人住的房子也够敞亮干燥。果园的主人一定不反对的。”正是春末夏初,三家人一起在小院里丝瓜藤下纳凉的时候阿利说。
“是啊,这样不仅不用每天起早上山,还能节省房租。”质朴的山民高兴起来。
就这样不出两天,两户果农都搬走了。阿利也为自己能帮助别人感到高兴。因为他知道这些山民全靠下苦力干活谋生,挣得很少,却往往要养活一大家子人。但有人笑就有人恼。没过一天,房东太太就找到他家来了。
“你教育的好儿子!”房东太太先朝妈妈开火了,“什么东西!”
……
阿利在旁边看着忍着,一直到房东越说越过分,母亲苍白的脸色泛起了潮红才再也忍无可忍:
“够了,一切都是因为我,和我妈没关!”
“大人说话,小孩子哪有资格插嘴!再说你做错事,也是因为你妈没好好管教你!”
“再说一遍,一切都是我说的,和我妈根本没关系。再说,我这样做根本没错。”
“还敢说没错?客人都让你这扫把星撺掇走了,你让老娘喝西北风去?!”
“但你至少还喝不上西北风。人家靠下力气干活,挣的又少,还要养活一大家子人!”
“你小子,这是跟我顶嘴喽!”女房东显然没想到眼前这少年居然敢和自己这样犯顶,“那好,你给老娘补这个窟窿去!这院子里三间房就算三家租,你们一家给我交!”
“不交!你能怎么样?!”阿利的眼睛也红了,双拳紧紧攥在一起。
“阿利……”妈妈从一边嗫嚅着,伸手拉拉儿子的胳膊,想要解劝一句。阿利坚定的冲妈妈摇摇头,“妈,你别管,没事的!”
房东也没想到阿利是这样倔强的少年,此时也多少有些犹疑。但是事已至此,已经是骑虎难下进退不得的格局,只好硬着头皮假作声势:
“那你们就立刻走人!从这里搬出去!”
“阿利……”妈妈真的有点慌乱了。
“没关系的,妈妈。”阿利安慰着,随即转向女房东:
“你说完了没有?”他的语气和神态再次恢复了镇静。
“说完了……”
“那我们搬走就好。”阿利若无其事的说,“反正这一带到处都是出租房,而且有些比你这里还便宜得多。”
“……”
“怎么样,是否真的要我们走?真那样我们天黑前就搬出去。”
“那倒不用很着急,”房东太太稍微顿了一下,斟酌着措辞,“人嘛,总有做错的事时候。有谁能说自己一辈子不会犯错呢?我刚刚说的也有些言语失当,希望你们也能站在我的立场体谅一下我的心情。那两户人家的事情就算了,但以后可要注意,毕竟,虽然我是租房子的,但房子不能当饭吃,我也有一大家子人张嘴等着吃饭喝粥呐。”
这位富态的房东太太最终还是妥协了,归根结底还要从实际出发好好考虑,做什么事情都要瞻前顾后,深思熟虑。毕竟不管真假,阿利没说谎话。在镇子上和镇子周边有许多搞出租房生意的,大家竞争激烈,客源又极不稳定,所以能抓一个是一个。生意第一,个人感情第二,适者生存,这样的情况迫使她最终做出了妥协。
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