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第9章 借酒意 大谈生意经（第1页）

周宝琴和刘卫玲忙碌到了下午2点，才意识到还没做饭。正当他们准备下楼时，张俊华带来了10位客人。由于情况特殊，她只好请张俊华到对面的饭店叫饭，并安排好楼下人的用餐问题。随后，他们询问几位客人，几位老板什么时候到的？其中一位回答说，我们已经到了半个小时了，一直在下面看着发货。另一位说，我们在厂门口看到广告有些担心，所以过来看看，你们确实有货。听到客人的肯定，周宝琴表示，我们的实力无需多说，今天的货已经全部发完，几位可以先登记一下信息，你们是打算长期经营，还是只做这一次，兴县的张老板回答，我们几家在县里都开有店面，想长期经营。周宝琴接着说，如果你们想长期经营，就与我们签订合同，这样我们才能保证你们的货源供应。考虑到客人可能饿了。

周宝琴提议，几位由于赶路，应该还没有吃饭，想必也饿了，我们从早上忙到现在，还没吃饭，一起到宾馆先吃饭住下，明天能否发货给你们，要看老板的决定。饭后，周宝琴和刘卫玲收完账回到批发部，已经快4点了。刚坐下不久，张俊华带了6个人上来，向他们介绍了销售政策。正说着，张建祥上楼来，看起来有些醉意，手里提着一个编织袋，他告诉刘伟玲，把6万块钱交到银行。刘卫玲应了一声，并向众人介绍，这是我们的老板张建祥。张建祥问，你们几个怎么还没走？周保琴回答，老板，你走时那9个人隶属6家，已经签了合同，付了款，每一家两车已经离开。第二批10人是属于6家，已经被安排在宾馆住下，这6个人属于5家，是第三批。我们刚收完账回来，他们就到了。

我们刚登记完手续，你就回来了。张建祥舌头有点直，说，嗯，很好，你们做得很好。知道我的销售策略吗？三个女人都摇头说不知道。张建想解释道，我的销售策略是远拉近稳，是从战国策演变而来的。知道吗？想当年苏秦和张仪采用了合纵连横的策略，来对付秦国，而秦国则采用了远交近攻的策略，成功的打败了各诸侯国。你知道什么是远交进攻吗？简单来说，就是与离我们远的国家交好，而与离我们近的国家进行攻击。现在我们将这种策略应用到客户管理上，对于离我们远的客户，我们要努力拉拢他们，不让他们流失，而对于离我们近的客户，我们要给他们足够的希望，让他们无法放弃。我们对待县城里的客户也是如此，由于我们的存在，可以先满足3家大饭店的需

求，他们不供应市场，直接面向消费群体，对我们的影响并不大。如果有外来客户，我们应优先考虑他们，如果没有，则先满足边远远的乡镇的需求，让那些批发部干着急，这样他们就会乖乖的执行合同。你们明白了吗？周宝琴说，老板，今天有个叫张小洁的人来了，她交了保证金，并带走了两车货，你说我们该怎么办？张建祥回答说，没关系，这个老女人真是不简单，她已经知道了我的意图。刘卫玲补充道，老板，她说让你去她那里拿钱。张俊华提醒道，老板听说她专门使用美人计，你可别上当了。张建祥则自信的说，我知道，不管她用什么计谋，我都能照单全收，应对自如，你们三个人去陪客人吃饭吧。我去会会这个老怪物……

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