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第25部分（第1页）

起来的。

自从1988年开创中关村第一家纯粹的私营企业，10年来王文京已经建立起一个年销售2亿元的软件王国，还将在下一个10年引领中国企业全面超越外国企业，占领财务软件市场的大部分份额。以驾驭政治和法律的细微变化、剑走偏锋的本领来论，这完全是王文京个人的辉煌成就。1988年当所有人都在争戴一顶〃红帽子〃时，他别出心裁地为自己挑了一顶〃黑帽子〃。1994年当他的合作者苏启强对公司失去信心时，他自己掏出几千万元把苏抛下的股票全部购进，以确保他个人对公司的控制权，同时也避免任何人来把他的公司染上红色。在那之前的几个月，中关村爆发了第一次〃财务软件大战〃，至少有20家公司卷入其中，由于北京之外的地方几乎没有像样的软件行业，所以这场〃战争〃也可以说是一场全国性的〃战争〃，结局是王文京名利双收。他的用友公司拿下全国财务软件市场40％的份额，还得到〃试验区优秀企业〃和〃拳头产品〃两块招牌。直到今天，这都是中国软件产业史上由私营企业写下的最辉煌的篇章。

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第81节：市场又在召唤（8）

媒体吹嘘他的〃英雄事迹〃，政府给他颁发奖状，请他在大庭广众面前发表演说。而他始终做出一副腼腆模样，不是躲在人家身后，就是钻进那辆最低配置的〃雪佛兰〃轿车，逃之夭夭。1995年他在上地购置一块土地，兴建〃用友大厦〃，成为这个信息产业基地的第一笔私人资本。他刻意把这件事的本质掩盖起来，却对采访他的两位记者大谈，〃在党的生日之前，用友公司党支部接收广告主管夏冰同志为中共预备党员〃。还添油加醋地说：〃这是试验区私营企业中第一个被批准入党的新党员。〃这些事情全都表明，此人拥有超越常人的眼光和谋略，大智若愚。他利用了当时中国人还没想明白的民族性格中的好些方面：老一套价值观念声誉扫地、争论不休却并不追求结论、民众普遍希望富裕的心理、全社会的实用主义倾向、中国式的老辣、中庸、给失败者一个体面的台阶。随着公司壮大，这一切渐渐成了历史的陈迹。到今天，只是当他想要向后代讲述〃我们曾有那样一个年代〃时，才会有用。

1998年春天，王文京和他周围那些最亲密的合作者得出结论，头上那片意识形态的阴霾已经散去，他清晰地感受到社会的冲动，觉得没有必要再韬光养晦。上地的那座大厦已经建成了，用紫色花岗岩和大理石筑成底座，外饰银色的玻璃幕墙，借助于太阳的光芒，让人在老远的地方就能看见。大厦如此张扬，其实并不符合王文京的性格，可是我们如果考虑到他的被压抑了整整10年的愿望和激情，就不会对此惊讶。大厦当时可供500个工程师同时在里面工作，几经扩张，如今能够装下1200人。王文京本人在顶层有个巨大的套间。房间中央摆着他的加长老板台，被兰花、橡树和奖杯环绕着。墙上是他喜欢的条幅：〃大智世人用，至诚天下友〃。背后有他喜欢的照片，尺寸巨大。其中一幅是他和国家主席江泽民的合影，另外一幅是公司全体员工，总计700人，个个笑容灿烂，满怀期待地从镜框里望着他。

王文京当时34岁，是个外表圆润、慈眉善目、没有棱角的人。他出生在江西上饶的一个农民家庭，家乡是个风景优美、贫困闭塞的地方。在王文京的故事广为流传之前，那里发生的最著名的事件，就是40年代国民党政府开辟的一个专门关押共产党员的集中营。就像刘迎建一样，从90年代后期，王文京也成了中国计算机软件事业的杰出代表。刘迎建是借助于国家资源成长起来的，但是他的追随者都是普通民众；王文京无论财产关系还是技术源头，都代表了民间的力量，但他的用户十之八九都是〃公家客〃。那时候全中国的软件业已经超过100亿元，这其中的60％集中在中关村，应当说基本是这两个人的成就。他们都是本领高强的市场入侵者。当然他们的对手也是一样，刘迎建的对手是跨国公司，而王文京遭遇的却是一场地道的〃内战〃。

〃从市场动向来看，〃有个名叫许正文的人在《试验区报》上写道，〃1997年中国财务软件产业可以用一句话来形容，那就是〃大转折期〃。〃4年前的那场大战之后没过多久，财务软件行业便又蠢蠢欲动。由于这一行业的技术门槛不很高关于财务软件的技术含量，王文京曾对本书作者这样陈述：财务软件在技术上的门槛不是特别高。它的门槛在于运用。就是说，它不是那种纯技术，而是怎么对一个企业的财务系统分析设计规划，它主要的作用是管理技术，是把软件应用于财务管理的过程中。为什么外国公司在这个领域里打不过中国公司？因为中国的财务管理特色特别明显，非常微妙。就是说它有本地化的特性。我们现在的财务软件是〃标准化〃、〃行业化〃、〃个性化〃的结合，所谓的〃标准化〃，就是全世界的企业都一样；〃行业化〃是这个行业遵循的规则；个性化是单个企业的特征。在我们的管理系统中，它们分别站70％、20％、10％。，所以那些小公司都不甘心〃用友〃一家独大。到了1997年，全中国有超过70家公司涉足财务软件的开发，它们包揽了市场上37个产品中的34个，在全国4？5亿市场销售总额中占有96％。

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第82节：市场又在召唤（9）

关于用友和他的两个主要对手之间的争斗，已被很多人描述过这个故事的最详尽的表述，见刘韧的两本书。一本是《企业方法》，另外一本是《知识英雄》。，它被形象地比喻为〃三国演义〃，其中情节起伏跌宕，就像好莱坞的商战电影一样动人心魄。王文京以〃财务软件〃起家，顾客大都是他早年在财政部任职的同事和朋友。这些人对他有一种天生的信任，所以他没费什么力气就抢得市场先机。他踌躇满志，到处演讲，毫不掩饰自己心中的得意，完全没有料到有两个人正在窥测他的领袖位置。一个是徐少春，一个是王虎。

像王文京一样，徐少春也是个外省人。他生长在湖北，天赋甚高，16岁就成了大学生。当王文京辞去他在财政部的官员位置、骑个自行车到处兜售他的财务软件时，徐少春正在财政部科研所会计电算专业读研究生。他在潜意识里把王文京当做榜样，不过他没有留在中关村，而是直奔南方去另起炉灶。他写了一个财务软件，取名〃爱普〃，挣了一笔小钱，然后在深圳创办他的金碟公司，小心谨慎地蚕食南方市场。就这样，从财政部出来的这两个人，一北一南，做着几乎完全一样的事。

要不是在1994年受到一次极大打击，徐少春也许永远不会加入北方战局。市场过于庞大，而徐少春的野心虽大，却还没有大到妄想通吃全国，也许偏居岭南一隅悄悄经营自己的天地是一种不错的选择。在很长一段时间里，市场上只知〃用友〃，不知〃金碟〃，他也不急。那一次他携带〃新一代金碟软件〃来到北京，参加全国首届会计电算化成果展。会场设在闹市中心的民族文化宫，盛况空前。根据刘韧的叙述，徐少春在自己的展台前做了一个〃账海无边，金蝶是岸〃的巨大条幅，煞费苦心想要引人注意，但是周围的一切都让他感到寒酸，就像〃刘姥姥进了大观园〃。用友展示的〃视窗版财务软件〃，对他来说是个完全陌生的领域。接着他便看到王文京坐在主席台上侃侃而谈，旁边还有安易、万能、远方之类的软件公司经理们，而他却只能坐在台下，连上去和人家握个手的资格都没有。会议的主持者把〃贡献奖〃授予所有财务软件，它们在记者笔下都被叫做〃主流〃，而节外生枝的〃金碟〃只得到一个〃鼓励奖〃。这引起徐少春的不满，他提出抗议，没人理他。〃金蝶在他们眼里是个地方性的软件公司。〃徐少春恨恨地说，〃我们明白了，一切都明白了。〃多年以后，徐少春让任何人都不敢小看他的时候，他还记得这次展览会。他说那是金蝶的转折点，也还记得他当时抛给北京人的一句狠话：〃有朝一日，我肯定和他们一样坐在台上。〃

徐少春回到深圳，卧薪尝胆，蓄谋发动〃北伐战争〃。然而另外一个人，王虎，意外地抢得先机，一头钻进了被用友忽视的市场空挡。此人曾是清华大学的研究生，在中关村的商业气息中浸润多年，即使后来作为山东师范大学计算机系研究室主任的经历，也没有能够抑制他的商业热情。1992年他辞去教师职位，成为浪潮公司属下的通用软件公司总经理。此后两年，他在〃DOS平台〃上编制软件，做过语音信箱和收费系统，像个没头苍蝇一样到处碰壁，头破血流，眼看着王文京的用友红遍大江南北。

王虎的机会出现在1994年底和新疆油田的一桩交易上。后者要求他提供的财务软件不是用于单个微机，而是一套基于〃服务器客户机〃结构的大型数据库。这意味着市场上悄无声息地出现了一股巨大需求。很多机构在经过多年的单机运用之后，都希望建设内部网络，而这恰恰是计算机区别于其他文字处理机的最卓越的性能。王虎成功地履行了合约。他的新产品属于财务软件的高端，为市场上前所未有，专门用于服务器。他把它称之为〃浪潮国强〃。这一成功带来惊人的链锁反应。石油部属下19个大油田全都找上门，在它们的3万多台计算机终端上使用〃国强〃。紧接着，银行、电力、煤炭公司这些大客户也纷纷涌来，〃国强〃几乎成了他们的唯一选择。当王文京发现这一切，想要凭借用友的名声把这些定单吸引过来时，他的技术人员才意识到已经太晚了。

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第83节：市场又在召唤（10）

王文京由于坐失良机感到懊恼，然而事情才刚刚开始。就在王虎以山东为基地侵入财务软件的高端市场时，徐少春在深圳发起了蓄谋已久的攻击。几个月前，〃金碟〃的一个美国股东向他证实，微软〃视窗〃已在世界计算机市场上全面取代〃DOS〃，这让徐少春相信，中国的〃视窗时代〃即将来临。他驱赶公司全体研究人员昼夜苦干，只争朝夕，连春节也不准回家。到了1996年4月，终于推出基于〃视窗〃平台的财务软件。按照徐少春当时的解释，他在〃金碟〃和〃视窗〃之间首次实现了〃无缝链接〃。让徐少春兴奋不已的是，这款软件较之以往的〃DOS版〃拥有更多优势。它能把多个数据模块集成起来，而这一点在过去无法做到。

徐少春坚信这是他的秘密武器，可以吸引会计人员抛弃〃DOS〃，转向〃视窗〃。他说的没错，要不了多久，媒体就会宣布，1996年中国财务软件进入〃视窗年〃。现在金碟不再只是一个被〃鼓励〃的产品，而是〃中国首家视窗版优秀财务软件〃。它也不再是那个〃外地小公司〃了。徐少春带着它杀进北京，在白颐路南端的白石桥路安营扎寨，和不远处的用友遥遥相望。

然而单就技术水平来说，金碟到这时也顶多和用友打个平手。事实上，在〃视窗〃上开动脑筋的软件公司，金碟并不是第一家。在它之前，有个名叫〃吉联〃的不为人知的小公司已经动手，可惜没有成功。然后是用友，当王文京在大庭广众面前展示他的〃视窗版财务软件〃时，徐少春还只是台下的一个看客。可惜先行者常常不是最先到达目标的人。这在计算机市场上有着太多的先例。即使是绝顶聪明之人，也不能不受环境的影响。那时候北京市场上还没有〃奔腾〃，用户手里的主流机型是〃486〃。在这些机器运行〃视窗〃相当吃力，如果再挂上〃财务软件〃，那就只能〃哼哼〃叫着一动不动，这导致王文京做出一个决定。他下令〃用友〃在〃视窗版〃的阵地前停止前进，把队伍全都拉回到〃DOS〃这条战线上来。那一边，深圳市场凭借其濒临港台之利，〃奔腾〃微机先于北京两个月出现在市场上。就是这点时间差，令徐少春挥师前行，后发先至，要把用友从〃视窗版〃的市场上扫荡出去。

〃DOS市场呢？〃有人问他。

〃那是块墓地。谁想要就留给谁。〃徐少春回答。

这是在嘲笑他的那位对手。事情的整个过程都让王文京窘迫难忍。自从在高端市场上被王虎抢去先机，这是他再次受挫。如此连连失策，如果换个意志薄弱的人，也许就要一蹶不振。但是王文京是绝不肯让任何人把他埋葬的。他很快意识到自己的错误，纠正错误的行动更快，比徐少春能够想像的还要快。他依然控制着全中国最强大的一支财务软件开发队伍……有300多人，手上还有全中国软件领域里最大的一笔投资……数千万元，只要目标确定，必能反败为胜。

为了恢复自己的领先地位，王文京决定跳过流行的〃16位芯片〃，倾全力开发〃32位芯片〃的财务软件。现在轮到徐少春重复当初王文京的错误了。〃用户对我讲，计算财务账我用8位就够了，〃他这样谈论用友的战略，〃16位都多啦！我干吗要用32位？〃他可一点也没有想到，财务软件不仅仅是为了〃算账〃，它最终应当是管理的工具。用不了几个月，所有人都会心知肚明。

1997年，用友抢在金碟之前发布〃视窗95版〃财务软件，辉煌再次来到王文京身上。当大战在一年前打响时，公司年销售额还只有5000万元，而现在已经超过2亿元。他占领了全国市场的半壁江山，理应自豪，可是他再也不敢了。他在高端产品市场总会遇到浪潮国强，而在中低端市场上则有金碟在后面步步紧逼。对于金碟，他在公开场合总是摆出一副视而不见的样子，有些记者想要挑唆他和对手论战，他就是不上当。实在被问急了，他就会说，用友历史上遇到过无数对手，最早是〃先锋〃，接着是〃万能〃，后来是〃金蜘蛛〃，然后又是〃安易〃，这些公司都是中关村的，一个一个都没有了，最后才是〃金蝶〃、〃国强〃、〃新中大〃和〃金创〃。他是成心把〃金碟〃和〃国强〃混在那些昙花一现的小公司里面，说给人听，其实他在内心里面不敢有丝毫懈怠。〃视窗95〃的辉煌已是昨天的故事，现在从大洋彼岸传过来的都是互联网神话。他看到了新的目标：互联网上的财务管理。虽然这情形还很遥远，但是他可不会重蹈昔日两次失利的覆辙。〃要是等一种技术流行起来再动手，〃他说，〃那就晚了。〃1997年他把1000万元花在新产品的研发，然后开始疯狂地推销他的〃视窗95网络版〃。这是一场豪赌，也可以说是一场大战的总攻击。不用说，他赢了。1998年，他和海洋石油做成第一笔生意，把这套软件卖了800万元。于是一个新的市场就被炸开了。订单一个接一个地飞到他的老板台上来，把用友的大用户迅速扩张到5万户。他又是财务软件市场上的〃老大〃了。

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第84节：在信息时代的入口处（1）

可是那只〃金蝶〃仍然在他身边翩翩起舞。1998年5月6日，一家闻名全世界的跨国公司……国际数据集团（IDG）用2000万元人民币买下金蝶20％的股权。这是外国资本第一次进入中国财务软件行业。按照当时中关村《试验区报》上的报道，这是〃给金蝶插上了金翅膀〃。在这之前10天，徐少春把他在中关村的分公司沿着白颐路向北挺进至少两公里，在新落成的理工科技大厦落下脚。这样一来，就让两个对手挨得更近了。

即使对于一个经验丰富的成功者来说，中关村也是一个充满风险、

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