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“沫沫,你说要我们怎么做?”王成安将烘干的手套塞进怀中,坐直身体看着林沫沫的眼睛道。
其他几人也跟着点头:“对,沫沫我们都听你安排。”
“我之所以让你们几人来,是因为你们以前帮忙卖过腊肉和腊肠,懂得一些卖东西的技巧。”林沫沫停顿一下,又接着说:“不过这一次和卖腊肉、腊肠不一样,这次我们必须一次性将这些手套卖完。”
“啥?一次性卖完?”众人怀疑自己耳朵出现问题,都有些不敢相信林沫沫说的话,那可是几万双手套。虽然戴着挺暖和,但很多地方才遭受过大灾,现在吃饭都困难,也不知道有多少人愿意买这手套。
林沫沫知道众人的担心,她还是坚定点点头:“对,必须卖完。你们都看到了,这手套的制作方法并不复杂。会针线活的人一看就知道这手套的做法,我们没有第二次机会再卖手套,所以我们必须一次卖完,这生意也只能是一次性生意。”
众人听到林沫沫的解释,还是面露难色:“道理我们懂,但是要一次卖完这么多,我们怕不行。”
“男人怎么能说不行!”林婉君拍了一下离自己最近一个人的后脑勺骂道:“你们不去试试,怎么就说不行?”
被林婉君拍了一下后脑勺的那男子,委屈地摸着自己的后脑勺,哭丧着脸的看着其他人。其他人立马低下头,不敢再多说一句话。
“大家不要担心了,我让大家来,自然有办法将这些手套都卖出去。”林沫沫拍拍手,让大家振作精神:“咱们先给手套定个价,毛绒手套每双四十五文、皮手套每双三十五文、细布手套每双十八文、粗布手套每双八文。这些价钱是我给你们的底价,你们可以将价格往上抬一些,多余的部分归你们。我只有一个条件,那就是必须尽快卖完。”
林沫沫说完,目光扫视一圈众人的表情,发现自己这话让众人精神振作起来,有种跃跃欲试的感觉。很多人心里盘算一双手套多卖一文钱,那自己要是能卖一千多双,那不是就可以有一两银子的进项?再加上之前在作坊中做工挣的工钱,那不是明年一家人的开销都有了。这样想着,大家脸上不由露出憧憬的神色。
“沫沫,你为大家着想,我们十分感激你。可这么高的价格,我怕我们不一定能卖完。”王成安并没有像其他几人那样想,他反而担心卖不完,那不是会造成损失。
其他人一听王成安的话,之前的热情也被浇灭。
林沫沫笑着摇摇头:“不会的,我教你们一些卖东西的方法。你们可以按照别人购买的数量提供一些优惠,比如买十双送一双,多买多送。还可以找几人来当买手套的客人,造成很多人买的假象,然后在这些人的带动下,让其他人来买。当然还可以搞抽奖活动,也就是消费满一百文就可以送一张抽奖券,一等奖可以得到一两银子之类的奖品。当然奖项一定不要多,不然要亏死,也不能没有真的大奖在里面,不然大家就会当我们是骗子。”
其他招数,王成安没听进去,而是对林沫沫说的抽奖感兴趣:“沫沫,抽奖这能行吗?”
“怎么不行?”林沫沫反问:“如果你买了手套花去一百文钱,但是你抽奖,可能得到一两银子,你会不会花这一百文钱买手套呢?”
王成安眼珠一转:“那可能要试试呀!万一中得一两银子呢?”
林沫沫打了个响指:“一般人都会这样想,所以你们懂如何卖出去这手套了吧。”
“那明天一早咱们就出发。”众人摩拳擦掌,恨不得马上天亮。
“先把你们需要的手套数量确定,再确定你们要去的地方,咱们大家尽量把摆摊的位置分散些,客流量也能大些。”林沫沫提醒道。
王成安几人虽然听不懂林沫沫说的客流量是什么意思,但也知道大家不能把摊子放在相近的地方。
做手套时,林沫沫为了方便,早已让人将手套按照不同类型、款式分好,分好的手套按照一百双为一捆来打包。现在大家只要将自己需要的数量和管家刘成明说,刘成明便让人将每个人需要的数量分好,并做好标记,明早直接提货就行。
林沫沫为了多培养一些销售员,也同意林家的下人们可以跟着王成安几人一起学习。
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