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是的,所谓的设计师,其实没有什么设计发挥的空间,基本都是装修公司已经预设好的套餐,除非是客户有个性的要求,大部分都是按照套餐的内容来进行,所谓的设计师要做的就是跟每个客户确认要用的材料,在这中间去推销公司利润比较大且装饰的高大上的一些材料,以此来增加公司的收益以及设计师个人的提成。
李祥本以为自己学有所成,正是得到机会可以大展拳脚的时候,结果连坐一个多星期的冷板凳,到最后自己都觉得心慌了,因为没有一家公司会养闲人,更何况这种民营小公司,更是以利益为先,自己久久不开张,这可不是什么好现象。
李祥焦急地等到第二个星期的周末的时候,终于等来了第一单。这是两个刚从学校毕业,找不到什么太好的工作,把这份工作当个跳板的20岁出头的孩子打电话约来的客户,当客户表现出确实有这个意愿要装修的时候,两个孩子跟饿了几天见到了美味大餐一样,嘴瞬间像抹蜜一样好话就喷涌而出。业主是个中年妇女,听到两个年轻的弟弟的甜言蜜语一时间心花怒放,答应让公司去量房。说来也巧,那天公司原有的设计师都接到新活了,于是这一单就派给了李祥。
李祥在大热天跟两个毛头小子坐着公交找到了这处新房,地方不可谓不偏。三人找到新房的时候,前一波量房完毕的人跟李祥擦肩而过,正好从房子里出来。
两个家装顾问立马走到业主跟前,又是一番甜蜜轰炸,姐姐喊个不停,把业主逗得花枝乱颤。不过这个业主一看也是精明的,好话肯定谁都爱听,但也没有沉迷于其中。
“哎呀,你们两个嘴是真甜,你看嘛,我就买个不大的房子,才接房都有好多家装修公司给我打电话,你们还算打的早的,后面再打电话来的我都直接拒绝了。”
“姐姐,你人这么善良,一看就是很好相处的,我们也是得到消息立马就打电话跟你预约,想要给你看看我们公司的服务,你放心,我们公司不会比别的公司差......”两个家装顾问口若悬河,滔滔不绝,中间夹杂着对业主的恭维。
说了一会,业主眼睛都笑弯了,说:“你们两个弟弟太可爱了,这样嘛,你们来都来了,先把房子量了嘛,然后出一个方案给我看看,我也对比一下,如果你们公司真的有你们说的那么好,我就用你们公司装也不是不可以。你们先看,我这会有点事情要去物业那里一趟,你们要是量完房我还没回来,你们直接把门拉上先走就可以了。”
两个家装顾问笑着把业主送走以后,就眼巴巴地看着李祥。李祥一笑,开始干活。这个女业主也没说错,这套房子并不大,两室不到90平的一个房子,量房工作也并不难,一会就干完了。量完房,三人你看看我,我看看你,等了一会还没见业主回来,就决定先走。
刚走到楼下,就见业主打着把伞施施然地回来了。
李祥忙迎上前去,跟业主一起走到一处阴凉地,仔细询问着业主对装修的要求。
“我没有什么太多的想法,就按一般的装修来嘛,户型你也看了的,没得什么要拆的,也没有地方要隔的,像客厅用地板砖,卧室用木地板,该有的吊顶都有,我也不用太复杂的几层吊顶那种,就简简单单装一下,当然材料一定是要用好的,你做个方案出来给我看嘛。”
李祥本来还拿出本子打算记一下的,结果这样根本也不用记,说:“姐姐,是这样的,方案我做起来很快,但是你看到的也只是一些数,这些数到底代表的是什么东西其实你并不知道,公司里有很大的展厅,里面把各种用得到的材料都展示出来了,如果你有空的话可以到我们的展厅来看一下,这样你才知道东西的品质,像你刚才说材料一定要用好的,那你肯定是对品质有要求的,那我说的再好不如你自己亲眼看到,这样你既对我们公司有了了解,又对即将用在自己房子里的材料亲自确认,到时候你就知道一分钱一分货。现在市面上装修公司那么多,有些价格是压的很低,但是他们的东西跟我们的真的不一样。我看姐姐是比较在意品质的人,所以也是想提醒一下,要多对比,多看看。”
业主本来还是漫不经心地听李祥说话,说着说着就认真起来了,最后惊讶地看了李祥一眼,若有所思地说:“你说的确实也没错,我本来想的也是要多对比几家,但是打电话来的装修公司实在是太多了,我接电话都接烦了。你是来量房的几家之中唯一一个让我好好好选的,明天我挑个时间到你们公司去看一下。”
“好的,姐姐,我今天回去就把方案做出来,明天在公司等你。”李祥对于业主有实质性的动作感到意外,只要业主答应来看,那么成交的几率又会更大一些。
业主也是一脸笑意的走了,但是这次的笑李祥感觉不再是那种敷衍式的笑,多少带点真诚,当然李祥自己也欣慰于自己的话多少还是奏效的。
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当天回去,李祥加班加点把平面图画了出来,还特意做了个彩平图,然后用公司的报价模板做了一份报价出来。李祥看了看最终的价格,不禁摇了摇头,估计这单是做不成了。一个80多平的房子,按照公司的价格算,最后出来要15万多,里面报价的说明都写的很好看,材料都是用的品牌货,这些品牌其实都是包装出来的所谓牌子货,其实质量也就一般的水平,但是价格就不是很一般了。在坐冷板凳的时候,李祥是在展厅转过的无数圈的,好多材料真的就是浮于表面而已,真要论起来,真的也就唬一下什么都不懂的人。
李祥看着自己做的这份报价,不由得陷入了沉思。自己这个所谓的设计师在这里面究竟起到了什么作用,无非是半个销售,如果真遇到了要有个性装修需求的业主,那自己可能还真的能派上点用场,平常的话更多的也就是个帮着家装顾问一起忽悠业主罢了。
李祥自问并不擅长于忽悠人,今天下午跟业主那么说,一方面确实想促成这单,但是另一方面也是真的出于好心,想让业主多了解一下,有对比自然有更深的了解。可长此以往,自己的价值究竟在哪里体现,是增长忽悠人的本事,还是设计能力有长足的发展,这究竟是不是自己想要的发展。
没想多久,李祥就想通了,家装行业基本都是这样,连自己费尽心力学的3Dmax,其实在业界都不怎么用,反而广为流行的是更简便快捷的酷家乐,家装行业并不是很需要设计师体现自己的能力,那就不要干了。
想通了之后,李祥就在网上投简历,开始转向公装。但是在没找到下家之前,这份工作还要继续做,明天还是要应对业主,在良心允许的范围内,尽量促成这单,这样自己在这家公司也有了转正的资本,工资也可以有所提升。
第二天,业主来了,看了李祥做出来的报价之后,眉头微蹙,显然很不满意,只是没有特别明显地表现出来。
李祥在心里暗暗叹了口气,打起精神,小心应付。
“姐姐,这样,我们去展厅看看,你看了实物就知道这个价格对应的是什么材料,你知道自己的钱买的是什么样的产品,究竟这个钱花的值不值。”
业主将信将疑,但是今天来的目的就是要看材料,于是收起自己的不满,跟着李祥去看展厅。李祥每到一处,就详细介绍每样材料的优点,然而业主看完之后,并没有满意的表情。
等全部看完之后,业主甚至都没有还价的欲望,只说了句要回去商量一下就走了。
李祥知道这应该是没戏了,能不能做成一单,全靠忽悠,然而这展厅的东西,真的没有资本让别人相信忽悠是真的。
李祥加快了自己投简历的速度,好在一个多星期之后,有家初创的公装公司不嫌弃李祥没有经验,愿意要李祥,这样李祥也顺利地实现了跳槽。
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