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第114部分（第1页）

赵满熊见着黄白之物。也是两眼放光，立刻凑过来道：“大人想要尝这土产，往后有的是机会。咱那大风牌的衣裳已经出了些成品，前日在城西绸缎庄里摆了出去，听说卖得不错，老夫人方才还叫人过来，想请您去看看呢！”

“哦？前日就开始卖了？”宋庆多少有些意外，他这几日一直都在忙着操练兵士，新营地那边刚刚入驻，也有许多事情需要操持，因此一时半刻之间，还真没顾得上那成衣铺子，想不到已经开始试着卖了，忙问道：“那些衣服卖的好吗？”

“目前看来还行，照着您之前说的，开始卖的时候，百姓们多少还有些陌生，毕竟之前从未有人这样做过，这两日总共卖出了七件，不过跑来看的人倒是越来越多了，咱徐州风气究竟闭塞些，若是在江南那边，哪怕是在邳州那边，怕是绝不止这个数字，说不定已经开始风靡了。”赵满熊也是一副纯生意人的模样，根本看不出来这人是个把总，之前还拿着刀把子跟在宋庆身后杀过后金兵，挺了挺员外肚，捻着小老鼠胡子道：“照属下看吧，想要形成风潮，还必须照着您之前那个法子来，属下这几日也按照您那个法子多少写了点，您看看成不成？”

对这个情况，宋庆倒是有心理准备，徐州这地方的确风气先对闭塞一些，或者说凡是这种历史特别厚重的地方，对新生事物接受能力可能都不是太强，反倒是江南之地在这方面做得非常好，那地方连洋教都能成为士大夫之间的时尚，更不要说自己这种归根结底还是在汉人衣饰风格之内的改良版汉服了，估计到了那头的话，肯定卖做的不错。

不过出于谨慎考虑，他还是决定现在徐州试试水，只要这地方都能卖得不错，其他地方自然可想而知，而且徐州风气相对来说更像是北方，宋庆也不打算只在江南卖，北边虽说普遍比不上江南各地富足，但总归也还是有不少财主的，若是能够在有钱人之中形成风潮，这大风牌风靡天下便指日可待了，因此他还特意制定了一些促销手段，就等着衣服出来上马呢。

只是他没想到，宋李氏还挺心急，做出来几件之后便直接找了家铺子去卖，这样倒是也好，两天好歹还卖出去几件，说明这些衣服还是有市场的，宋庆看看校场之上操练的热火朝天，想想左右无事，干脆跟着赵满熊去了卖衣裳的铺子。

大风牌因为衣服还没有做出多少，因此暂时还没有专营的铺子，不过宋庆手上店面多得是，等将来货源多了，找个地方非常容易，现在则是跟一些绸缎庄和布铺之类的合作，他现在还在思索这个销售模式，是弄成专卖店那种，还是弄成加盟店的方式，甚至允许一些绸缎庄的老板订了货之后去自己的店家里卖，这个还要看真正大批销售之后的情况再订。

他之前也给这批衣服制定了几个章程，首先就是按照布料好坏，分成三个档次，一种是卖给达官贵人的，一种是卖给中等殷实人家的，还有一种则是卖给普通百姓的，这些衣服对质量要求极其严格，哪怕是最便宜的那种档次，也不能糊弄了事，反倒是应该做的更加细致，不能让人觉得穿了这第三等的衣服，从此便抬不起头来，要让人有种老子便宜却精致，简约而不简单的感觉。

这个简约而不简单，让赵满熊大为佩服，将能者无所不能在心中默念几遍，这几日都在埋头整理宋庆那些指导性的制作和销售策略，算是一门心思打算在这生意里面扎根了。

最低档次的简约而不简单。中等的则是体现成熟稳重，甚至带了几分现代制服的感觉，加入了垫肩的设计，虽说卫所的女人们暂时还制作不出特别挺立的感觉，但多少有点那个意思，宋李氏前日回家时，曾带回过一件加了垫肩的汉服版风衣半成品，宋庆看后虽然没什么惊艳的感觉，但也还是表示满意的，哪怕是宋虎都觉得有那么点意思。

除了制服类型之外。他还专门给那些江南的读书人准备了文青版和放浪形骸版。文青版主要突出君子如玉，加上这时代文化圈中有好男风的传统，他甚至推出了那种看上去比较中性的类型，专门给那些小受预备。当时那些画师们在绘画时都是满脸尴尬。好在倒是也圆满完成了任务。

放浪形骸版则非常不拘一格。宋庆只是提出了些概念，其余都是让画师们自由发挥，这年头读书人虽然不像魏晋南北朝时代玩的那么开。但在江南一代也是有不少疯书生的，这帮人大多家境富裕，少数投身科举，多数考个秀才举人之类的就懒得再去读书，整日都在青楼妓馆交流文学艺术，对于新生事物的接受能力极强，同时也喜欢标榜自己的卓尔不群。

简而言之，这就是一群不疯魔不成活的主儿，甭管是真有这种思想，还是刻意装出来的，反正这类服装绝对不愁市场，需要做的只是如何将这种东西推销出去，让江南的那些大家子弟们知道而已。

至于说那些最高级的，专门给达官贵人们准备的类型，则是参考了汉唐时代的典雅风格，尤其是汉代那种特别融合高贵与素雅于一身的风格，当然还有后世那种炫目改良版，反正就是跟传说中的仙人差不多，只要不涉及到僭越问题，那就怎么贵气怎么来，而且价格都是一件比一件高，他甚至还打算弄些限量版，专门让有钱人来抢购甚至竞拍。

这些方法在本时代几乎就是闻所未闻，哪怕有些苗头，也绝对没有形成规划性的思路，因此赵满熊当时听得目瞪口呆，好在这人记忆力极强，愣是都给背下来了，回去之后便奋笔疾书，竟是硬生生写了几十张纸出来，今日除了叫宋庆过来看衣服，多少也是带了些继续讨教的意思，赵把总觉得这些东西比打仗有意思多了，这才是他的人生之路。

一路来到城西，宋庆顿时觉得像是进入了自己的王国，这里距离卫所最近，也是他势力最为庞大的地方，虽说狗营重心有向东边移动的意思，可苏小乙等人还都留在这里，和城南连成一片，这些人对于市井百姓的影响力可比卫所和州衙都大，作为小乙哥后台靠山的宋大人，自然也就是这边的至尊，从打他进了坊市，各种招呼声便没停下来过。

宋庆要保持自己在家乡百姓前的良好形象，因此一路上都是标准微笑，抱拳拱手，见到年长年幼的还都要多说几句，到了地头儿的时候，已经快过去半个时辰，老远便见那绸缎庄门口围了不少人，都在那里嘻嘻哈哈，指指点点，宋庆对这条城西最热闹的街道很是熟悉，这绸缎庄平日里根本没有这么多人，如今竟然聚了这许多，摆明就是冲自己衣服来的啊。

“不错，过去看看！”宋大人很是满意，迈开方步朝人群处走近，他这人挂相，身量又远超常人，全徐州几乎没人不认得，这边看热闹的自然也不例外，纷纷笑着让开道路，宋庆几步到了店门口，正巧看到个穿着普通的年轻人，正拿着件第三等的衣服比划着，看样子内心颇为犹豫，便笑道：“喜欢便买下，男儿大丈夫，这般犹豫像什么样子？”

“宋大人！”那年轻人似乎是宋庆粉丝，一见人便异常激动，抱着衣服走过来道：“宋大人也觉得这衣服好？”

“这衣服都是本官设计的，当然觉得好了，今日与你有缘，若是喜欢的话，本官便送给你了！”

“谢过宋大人，不过这衣服小人是要自己买的，小人在联合超市做工，自己有钱！”小伙子很有骨气，说着从褡裢中掏出一块银子来，随即却多少显得有些尴尬，略带几分自嘲的笑道：“小人昨日便想要买这件，只是这衣裳显得太好了，好到小人不太敢穿，昨日同来的兄弟也觉得好过了头，不是我们这样人穿的，因此才有些犹豫，只是小人实在是喜欢，因此今日才又过来，想不到正巧遇上大人，叫大人见笑了。”

“这有什么可笑的？”宋庆看了看那件青花瓷风格的长袍，很和蔼的说道：“你小子我记得，是不是还做过标兵的？长得一表人才，在店里面工作也上进，如今赚了银钱，买件好衣裳怎么了，这衣服做出来，那就是给人穿的，哪里还要分什么样的人，就是在店里面做事时候穿着不方便，你还没个出来逛街的时候了？我还是那句话，男儿大丈夫，不要犹犹豫豫，既然喜欢就买下，人生在世不过几十年，能做几件真让自己逞心如意的事情？若是买个衣服还要犹豫，往后还能做什么？”

“这……大人教诲的是！”那小伙子被宋庆说了几句，似乎突然有了信心，对那绸缎庄的掌柜道：“老掌柜，这件衣服我要了，你后面有没有试衣服的地方，我现在就要穿！”

“自然是有的，小哥随我来便是！”老掌柜也很欣喜，立刻拉着小伙子进了后院，片刻之后再转出来，方才那略带些土气的小子已经不见，竟是成了个读书人的模样，众人看了都是赞叹，宋庆也没想到这小子换身衣服竟是大变样，当即笑道：“今日这件衣服我还非要送给你了，若是觉得欠我人情，好生在超市做事便是，老赵，你跟掌柜的记账！”

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