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“好主意!”
子恒妈妈,杨老师和田老师都喊了起来。
“另外,今年我们也来个帮扶行动,告诉我们原来的周末班的学生,他们介绍一个同学过来,学校奖励他们一千元,不过不要公开奖励,私下优惠就是。”
“陈老师,那这样的话,我们的学生会爆棚。”田老师说,
“那我们的老师可能不够,还需要招聘。”
我说跟教务处说,可以招聘在职教师,兼职的。我说我们以后的暑假班都可以考虑请兼职——只要讲课精彩就可以了。我说陈氏的战略准备做些调整。以后主要做高复班,高复班是我们的主业,平时的暑假班,一对一就是副业。而周末班和寒假班都放弃。三人一下僵住了。
“陈老师,周末班寒假班我们好不容易做到六千人了,今年因为我们考得很好,人数一定还会增加,我们放弃太可惜了。”田老师首先反对道,“再说这一两年还好有周末班寒假班,不然可能很难维持运转。你看,就这样丢了太可惜了。”
杨老师和子恒妈妈也是觉得丢了可惜。等她们三人议论了一阵后,我说我之所以放弃周末班寒假班,我有几点考虑。
“一,我先给你们算笔账。”
我说假如我们收一万人,中间也没有流失,那我们暑假班收2万,周末班收2.5万,寒假班收1万,全年收5.5万,总共可收5.5亿。这个收费也不算低了,全年我们要开200个班,要养800个老师,一个老师年均70万,只是老师工资支出要5.6亿,账面我们要亏1千万。还有场地呢?一万个学生,我们至少应该租四栋教学楼,年租金4800万。那么账面上我们亏了6000万左右。
三人一下倒吸一口气。我说为了不亏钱,我们就得象今年这样花大力气做工作,让家长和孩子来一对一——这也是教育局查我们的一大原因。我说我们其实是亏钱的。我静了一下,我说我们以后只做暑假班,只做平时的一对一。我们可以请大量的兼职教师,可以省很多的成本。我们才可能赚点钱。
“陈老师,你这样说有确实有道理,我们之前也确实没有算账。也是呀,我们最大的花销是全职教师的薪酬呀,兼职教师的话,我们一天八节课给4000,老师们肯定都会蜂拥而来。”
田老师说,杨老师说那我们马上安排大量聘请兼职老师。我点头,我说暑假短期班,可以不管成绩,只要课堂精彩就是,这样压力也小了许多。
“另外,放弃周末班,也放弃寒假班,也可以少树敌,也给别人一些生路,把别人都搞死了,这不合适。”大家笑,我也笑,
“当然,还有一个重要原因,我们放弃周末班,寒假班,可以把主要精力用在高复班上,高复班做大了就很了不起了——这就是我们的战略调整。”我们又谈了一会儿,大家统一了意见。
谈完招生,我转向了子恒妈妈,我们三人都看向了子恒妈妈。
“子恒妈妈,精彩大戏就看你了。”
子恒妈妈点点头说:“我早安排了两个事情。一,今晚12点过全部专业老师飞来杭州,我去接他们,直接入住学校,在他们来前,我已经要求他们换了几次手机卡,于氏联系不上他们,只有我一个人能够联系他们,他们明天就可以帮我们招生。二,明天开始全省主要报纸电视台都会发他们的声明,连续三天。”
“好!”
我不由击掌叫好,田老师和杨老师也很兴奋。
“不要忙着叫好,”子恒妈妈望定我,
“我现在也跟你谈工作,我先汇报两个情况。一,我的人报告说,为了压制陈氏,我们送体恤,于氏就送校服,还送一双球鞋。和你先前猜测的差不多,于氏不惜血本了。二,于氏招的艺术生有四百来个,专业和文化全包,一年费用是15万,一对一另外收费,吃住另外收费。于氏大概收了六千万多万。如果我们不能够阻止,估计后面于氏还能够收几百上千人,于氏很可能达到我们陈氏现在的规模。”
这话当然就让我们紧张了,如果不能扭转局面,那么陈氏三分之一的生源就没有了。而且后面的普通班,高复班不可能不受影响,尽管考得很好。
“我也跟你谈工作,既然你先前一直阻止了对于氏的反击,既然你现在终于决定反击于氏,那么现在就要痛打于氏,你不能狠不起心来。既然你请我,把这个工作交给我做,你就不要束缚我,你就得让我放开手脚,大胆工作。”
子恒妈妈望着我什么也不说了。她就是要我表态。
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