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周不器的态度很明确,京东要融资,他举双手赞同。不过,他这边要跟投,要保持对京东25的持股份额。
刘强栋对此也大力支持。
在融资领域,25是一个很关键的分水岭。
一家网站对一家网站持股25以上,就几乎可以认同这是自家网站生态体系中的一员了,能够跟那些100持股网站享受相似的待遇,是自己家人。
如果份额不足25,顶多算是战略合作伙伴,在合作方式上会有所保留。
然后,换衣服换车,一副吊丝打扮回学校。
来到校内网这边,关婷就兴冲冲的跑过来说:“周不器,告诉你一个好消息,361度答应了!”
“答应了?”
“嗯,向全国大学生免费赠送5万双鞋,成本均摊。”
“多少钱?”
“50元!”
“一双还是十双?”
关婷就一脸幽怨的看着他,气恼的咬着嘴唇:“人家是名牌呢,你几块钱能买得到吗?一双鞋的成本是100元呢!”
周不器道:“名牌的价值在于品牌价值高,而不是制造成本高。一双运动鞋能有多少成本?几块十几块也就差不多了。”
“啊?不会吧?”关婷微微一愣。
周不器摆摆手,“不过人家每年的营销支出也高,这要放在成本中计算。对了,你说的50块钱的鞋,市场售价多少啊?”
关婷抿嘴笑道:“159元的新款呢!一共有三款,十几种鞋码。”
周不器不想太打击她,就点了点头,“行,那就这么办吧。50元一双鞋,250万……校内网还付得起。”
心底中,进一步的认定她不适合团购总监这个岗位。
到底是小地方出来的贫苦人家的孩子,见识、阅历都远远不够。50块钱一双鞋就把她哄的高高兴兴,可见决断力出了问题。
谈判不是这么谈的。
又不是大老板。
大老板之间谈判,可能只看大框,千八百万的似乎都不怎么在乎,就像京东融资一样,管理者更关注的是战略和股份,钱多钱少反倒是其次。
可底下人的谈判又是另一种模式,一定要斤斤计较。
哪怕361度开价是每双鞋1块钱,你也得讨价还价说5毛。
关婷妹子还很小,还需要大把的时间来成长啊。
去见了郭鹏飞,交换了招聘业务的想法,依旧没什么突破。
“对了,你知道56网吗?”
“那个视频网站?”
“对,现在视频网站挺火的,扎堆出现了一大片。这个56网做的就挺好的,据说背景极硬。这是个视频分享网站,想跟校内网合作,利用我们的平台进行用户间的视频分享。给出的条件都挺好的。”
周不器点了点头。
他知道这个56网。
在国内互联网圈子里,有一句俗话:“想做互联网,先做tv。”
周红衣和史余柱二人,就是因为跟央视关系太好,跟315晚会绝缘。没办法,这二人一度都是央视的广告大户,是大金主。
56网的崛起,也是来自央视。
不过不是金钱开道。
而是56网的美女老板长的很漂亮,有大人物养着,通过央视做了一系列的宣传,一下就火了,声势跟土豆旗鼓相当。
“现在视频网站都不成熟,体验不好,校内网不参与。”
“行。”
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