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周不器打断他,不动声色的道:“天空软件面向的是全社会。如果一个进入了社会的用户,还需要靠免费下载来使用wps软件,那么他很难成为真正的wps的付费用户。一旦免费取消,他们说不定还要转向盗版市场。大学生群体就不一样了,他们年轻有潜力又没钱,让他们免费使用,是帮助他们培养使用习惯,是对未来的投资。在免费下载这一块,大学生才是真正的核心。”
雷俊略微失神。
因为对方的话说到他心坎里去了。
想90年代的时候,wps在个人用户这一块,完全可以跟office竞争,甚至还盖过一头。十年过去,为什么office已经遥遥领先?
很大程度就在于,90年代的时候金山对盗版严厉控制,微软却相对纵容,以至于那时候的大学生,使用的都是盗版的office软件。
经年过去,效果就出现了。
盗版帮助微软培养了一大批的忠实用户,而在这一块上,金山已经远远落后。
这次的“百日免费下载体验”活动,其实就是在模仿90年代微软的方法,在培养新一代大学生的使用习惯。
没想到,眼前的这个年轻人眼光这么锐利。
“你想要多少?”雷俊感觉自己陷入了极大的被动境地。
周不器笑笑,随即叹了口气,“金山是我国少有的精品软件公司,是少有的能跟外国软件公司,尤其是微软这样的巨头竞争的公司。于情于理,校内网都要对金山大力支持。一个民族脊梁要想挺直,需要24条肋骨的相互扶持。”
金山的人都愣了。
这小子在说什么?
不是谈生意吗?
玩什么上纲上线,比领导人讲话还虚无缥缈的鬼扯。
周不器道:“金山旗下的软件有很多种,除了西山居的游戏外,还有《wps》、《金山打字通》、《金山画王》、《金山毒霸》、《金山词霸》、《金山快译》等软件。恰恰这些软件对大学生来说,都是很有必要的。尤其对电脑初学者来说,很需要这类的辅助工具。”
雷俊顿时明白了他的意思,“你是想长期的一揽子合作?”
周不器笑道:“我刚才跟王总也说了,我们正在和微软谈合作,业务范围可能也会比较广。单独跟wps这款软件合作,不合时宜,会影响我们跟微软的关系。如果是一揽子合作,是长期合约,有一个更大的助学主题,会更好解释。”
金山的人纷纷对视,都难掩心动。
如果能够校内网签下一揽子的合作协议,那当然是再好不过了。
正如小周总说的,金山的这些软件,对一个刚刚拥有电脑的大学生来说,都很必要啊。很多初学者连打字都不会,《金山打字通》这款都快被金山淘汰的产品,不就是必备品吗?
别忘了,还有游戏!
这可是吸金神器,而大学生群体往往也是游戏的主要受众。
种种迹象表明,金山软件和校内网简直太契合了。
在此之前,他们从未想到,双方的合作还能以这种方式来进行。
这个小周总,脑子真是灵光啊!
眼光独到!
难怪他会亲自带队来到金山总部谈判,这是野心勃勃、有备而来。
雷俊低头看表,转头对秘书低声说:“你去让老刘出面,先招待一下领导,我过5分钟再去。”
然后,他再抬头看向周不器的眼神就变了,宛若看见了财神爷。
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