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第15章 胡雪岩出谋划策（第2页）

你替对方考虑获得商业行为的共赢，并不意味着你可以吃亏或你需要容忍吃亏。相反，商人应该精明，做到不吃亏不上当。两者兼备才是一个合格的商人。

我听的似懂非懂，看来我可能并不适合做一个商人，而且我也没有从商经验，过多的谈论商业问题肯定会露怯。

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想到这，我把话题转移，我问胡雪岩，听说您早年时曾经资助过王有龄，您怎么认定他就会是您的伯乐呢？

胡雪岩又笑了，说，我资助王有龄纯属后人的杜撰。但我和王大人是莫逆之交倒是真事，我们互相认可对方。不过你们后世传说的我资助杨乃武和小白菜倒是真的，而且我还利用自己的势力多次帮助二人在京城疏通各种关系，现在想想都很有趣。

我惊讶异常，问道，杨乃武和小白菜的冤案昭雪居然还有您的功劳？

胡雪岩点点头说，这个后世也有记载，我见他们二人被冤枉，也的确可怜，所以尽了一点绵薄之力。

看来我还得回去查查，这个我还真不知道。

我接着说，每每看到您晚年折戟丝场，我都会为您扼腕叹息。您觉得你晚年的不如意是否和清政府严重的闭关锁国和腐败无能有着必然的联系呢？

胡雪岩站了起来，面色严肃。这个问题显然让胡雪岩回想起很多不快的往事，我有点后悔问这个问题了。

胡雪岩慢慢走到窗前，然后转身说，这段历史确实是我不愿提及的，我的这次失败毁了我一生，原因是多方面的，有我的原因，也有时代的原因。你说清政府腐败无能我是认同的，但你说清政府闭关锁国有多么严重，我不敢完全苟同。清政府的对外政策和元明并无太大区别，而且对外贸易更多些，西征的部分钱款就是我向渣打银行贷出来的，而且如果真的完全闭关锁国也就不会有鸦片贸易了，甚至也就没有了鸦片战争。

我惊讶道，您的意思是，闭关锁国并不是清朝也就是当时的中国没落的原因？

有这方面的因素，但并不是主要的。

那您认为什么才是最主要的原因呢？

胡雪岩想了想说，相对先进的儒家文化和相对完善的封建制度给了全体国民一个不思进取的温床。这种相对稳定的社会关系，无法让资本和生产力得到解放，文化人沉迷于诗词歌赋和八股文章，没人去思考科学技术和生产力。而西方的科学技术在资本主义制度的催化下越来越先进，二者此消彼长，这才是落后主要原因。闭关锁国只不过是起了推波助澜的作用。我也了通过网络了解了当下对清朝的评价。很多我都很赞同，但对闭关锁国的描述有些夸大其词。造成现代的中国人对闭关锁国有些偏执的胆怯，甚至连外国封锁我们都让人感觉自己的国家有亡国之危。其实，和外国的正常的沟通、学习、交流是必要的，但真正能让自己国家强大的是国家的内在，学别人的和买别人的都不能让国家从根本上强大起来。

这个和墨子说的中国落后原因有些不一样，但我不想在这里比较，只能下意识的点头、、、、又寒暄了两句之后，我把今天来的目的一五一十地讲了出来。我说，我今天确实有事相商，我在现实社会里是一名商场的营销人员，现在商场很不景气，需要一些出色的营销方案来提振商场的业绩。在我心目中您是最会做生意的前辈之一，我觉得您肯定有很多很棒的主意，所以才冒昧前来打扰。

胡雪岩大笑了两声说，没问题，我和子贡一样，也很愿意将我最近的一些想法应用到现代的商场上，以便检验一下我与时俱进的能力。不过我需要再了解一下你们商场的实际情况，根据你们商场的实际情况，再把营销的具体想法通过你所谓的九哥发给你、、、

我很有礼貌的和胡雪岩告别，然后立刻回到了现实社会。真不到他们是怎么控制切换的，这种切换令人很舒适，几乎不拖泥带水，什么时候想回来马上就能回来。

胡雪岩的办事效率更是让我惊讶，只过了一晚上，我便收到了胡雪岩给我的邮件，里面显然是胡雪岩的经商策略，我迫不及待的打开了邮件。开头是很多的长篇大论，显然胡雪岩在那个环境里也仍然对经商有很多痴迷，而且结合了很多现代的经商理念。后面则是真正的营销方案，方案显然已经超出了我的预期，方案与时俱进的程度让我吃惊，总结出来主要有以下的措施：

1、对商场进行超市化、网店化改造，各种营销措施都要对标超市、网店最令人舒适的优势，而且要做的更好。让顾客有绝对舒适的选择权。2、以能够增加客流量为重要标准，将利润降低，并给出了几个方案可供选择，意在让商场重获生机；3、每家商铺都在进门的显着位置增设移动设备，让客户随时可以通过网络对比网上商品和自家商品的价格及各项参数。所有商品标明进价，并定价销售，定价标准按以实际效果为标准进行调整；4、对照先进服务企业加大服务培训工作并随时明查暗访；5、只允许无倾向地介绍商品，但必须告知商品的瑕疵和不足。6、对照网上商品7日内无条件退换。质量问题随时退换。7、增设场内免费娱乐、恋爱场所、网红餐饮、免费饮品及儿童娱乐场所；8、通过短视频、微博、微信加大宣传力度，并力争创新宣传、、、、主要的是这些，不知道这些措施实际效果如何。我根据这些写出了自己的营销方案，写完后自己还是有些小兴奋，不知领导是否认可。

第二天上班我将写好的方案交给了马主任，马主任无精打采的接过方案后就让我回去继续工作了。一个小时后，马主任给我打来电话，说这个方案非常有创意，张总全盘接纳了我的方案。

我不明白这是不是死马当活马医的意思，不管怎样，看看效果再说吧。

当天商场按部就班地进行了准备，该培训的培训，该装修的装修，该整合的整合。这活不好干，虽然我们有了大概的方向，但具体怎么做，什么地方容易出漏洞，什么地方不符合实际，这些都需要在实践中检验、矫正。好在大家都很新奇，也想看看效果到底如何，所以干活都很卖力。忙活了一个礼拜，商场的各项准备工作才算有了一些眉目。

又是周末，这一周把我们累的够呛，晚饭后我正在整理之前的工作，为商场正式实施上述营销手段做着最后的准备工作。九哥突然用意识通知我让我到元宇宙，我把手头的工作安排好后再次来到那间控制室。

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