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第80章 会商几位行长（第1页）

听到李坤书记将几位行长的预约到了自己的家里，萧启强内心不由暗自欣喜不已，毕竟有了市委书记牵头，这些洛城的行长们肯定会或多或少的帮助自己审批贷款。

想到此，萧启强不由重新整理了一下脑海中的思路，他在思索等这些行长们到了，如何来打动他们成为了萧启强眼下最重要的事情。

此刻他不停的脑海风暴，毕竟他前世根本就是一个普通人，家里既没有万贯家财，又没有显赫的背景，别说没有参加过融资上亿的项目，就算是连贷款超过二百万，二十万的数额也从来没有过。

所以说此刻萧启强不紧张是假的，但如果等会萧启强在几位行长面前露怯的话，融资就比较难了，毕竟能够被市委书记叫来的行长，在本地都是有一方能量的，而且给自己贷款也并非政治任务，看李坤书记刚刚给自己描述的样子，他是不打算过多掺合的，所以接下来等几位行长来了，他能依靠的也只有他自己了。

俗话说：“没有吃过猪肉，也见过猪跑。”萧启强在一阵头脑风暴之后，脑海中展现出了一份完整的跟行长们贷款的流程，也不知道是在前世中看到的一些商战剧起作用了，还是自己看过的那本企业融资、贷款流程书籍起作用了，总之他的脑海中有一份清晰的融资流程。

企业想要获取银行行长们的贷款，其实所需要的准备工作还是有非常多的，其中包括以下几点：第一，企业要有明确的商业计划，能够提供优质的服务；第二，清晰的市场定位，来给这些行长们展示市场前景；第三，合理的融资需求；第四，良好的企业形象。

针对第一点所谓的要有明确的商业计划，能够提供优质的服务指的是，需要融资、贷款的企业要能制定出明确的商业计划，而这其中又包含几个最基本的几个元素，分别为，企业的运营模式、盈利模式、市场前景预测等，在讲解自己的商业计划时，应当向被融资的一方讲清楚企业的投资价值，毕竟天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，说白了就是要让这些银行行长们能够看到投资自己家企业的潜在收益性，只要在他们心中能够确定投资自己家的公司能获得巨大的好处，到时候即便是不让他们投资自己，他们反而还会不同意呢。

另在在商业计划明晰之后，企业还要为这些银行们提供优质的服务，毕竟在消费领域有一句话，消费者是上帝，虽然很多时候这个所谓的“上帝”处在弱势者的一方，但是明面上的尊重总得有，所以说企业要给这些愿意投资自己的银行们一些特殊优待，让他们能够体会到投资自己家企业的实质好处，那么这些银行行长们自愿就会愿意投资。

君不见，乐视之下周归国之老贾，恒大之接受调查的许总，要知道老贾也曾风过无两过，也曾一日看尽长安花，他之所以能够这么秀，后世有句点评做的非常好，那就是他的ppt做的好，很多投资人都是被老贾的侃侃而谈所打动，再加上其本身确实有一种非常特别的气质，所以很多人直接就是真金白银的直接投资了，其中也有很多商业的大佬都在这上面吃过亏。

具体如下在乐视的投资人名单中也几乎个个是明星公司，不说别的其中比较出名的就是融创集团，在贾老板身上就足足亏损了整整一百五十多亿。

不光如此，当时乐视电影是成功收割了一波娱乐圈明星。比如范冰冰、李晨、黄晓明、赵薇等等，他们都曾经参与了乐视的股权投资，但后来因为乐视电影的业绩不佳，股价暴跌，即便是这些所谓的明星们都损失惨重。

至于许老板那更是传说当中的存在，在这方面许家印比贾跃亭更厉害，他的圈子更加广泛，从内地富豪圈到香港富豪圈，都有他的朋友。

恒大IPO成功时，郑裕彤、刘銮雄、张松桥、杨受成等为许家印助威，这些人都是以郑裕彤为圈子的。后来，新世界、华人置业、中渝置地等企业等也都一一眼馋，都想从中分得一杯羹，因此一个个的也都朝着许老板的公司疯狂投资，许老板一时成为轰动全国的人物，什么“全国首富”，什么“全国劳动模范”，各种头衔光环瞬间照在了他的身上。

然而现实就是房地产泡沫如同互联网的泡沫一样，只有等到海水退去的时候才能发现是谁在裸泳，许老板赶上了国内房地产急速扩张的二十年，这二十年的房地产周期不仅把他送上了全国首富的位置，然而欲戴王冠，必成其重，若不能承担其重，必当遭其反噬，果然，在恒大集团最辉煌的时候，许老板拿到了多家公司总计1300亿的融资，然而这些投资基本也是打水漂了。因为恒大的市值只剩下40多亿。其中张近东的苏宁被割了200亿。王文银的正威集团被割了50亿。

具体说一下当年乐视确实做了一些挺牛的事，比如乐视电视，十年前把50英寸的电视做到三千，非常有竞争力的，乐视手机当年也是性价比很高的东西，经营的策略就是低价占领市场，烧钱是一定的。

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当年能和互联网其他四巨头，并称为TABLE，真不是靠PPT吹出来的。意外就出在某人突然爆雷了，整个山西圈都遭了殃，乐视被银行连环抽贷、断贷。说实话，国内没几家能扛得住，要不咋说王健林厉害呢，印象中只有他扛住了。

十年前押宝新能源，就算乐视没出事，估计他那FF也难成，市场不成熟而已，要知道特斯拉当年也差点倒闭。总之，贾是个干事的人，但比较冒进，估计是翻不了身了，电动车技术和供应链多数都在国内。对于之前的烂摊子，他赚到钱回来解决还好，没赚钱回来就身不由己了。所以，两难。

在恒大集团、乐视集团初创前期无论是许家印也好，还是乐视也好他们前期一般不坑普通人，也帮助了老百姓们改善了生活条件，亦或者居住条件，或许你可以说他们坑的都是投资者的钱财，但是前期坑人民的地方确实是不多。

但是后期恒大干的事情确实超出了老百姓、国家所能容忍的范畴了，所以这才遭到了报应。但是说句良心话，乐视确实没有坑老百姓的钱，主要的还是坑的投资方的钱，他甚至还给普通老百姓发了很多的福利。

总而言之，言而总之，时势造英雄，还是英雄造时势这永远是一个值得讨论的话题，但就说说许家印和贾跃亭来说这两个人都是怎么做到这样的融资神话呢？他们有什么秘诀吗？其实他们都是利用了一个心理学原理，就是所谓的“社会认同”。

何谓“社会认同？”翻译成大白话就是说，人们总是愿意倾向于信任和模仿那些与自己相似或者有影响力的人或群体，这也就是后世大家经常所说的“圈子文化了。”有句话说的好，不是自己的圈子不要硬入，每个人，包括公司、国家层面都有自己的社交圈子，有时候我们可能会遇到一些看似很好的机会，想要进入一些看似高层次的圈子，但实际上并不适合自己。如果硬要进入这些圈子，可能会让自己感到不自在，也可能会让自己在圈子里显得格格不入。

下面接着说贾跃亭和许家印，他们二位都很擅长利用社会认同来吸引投资者。他们会先找到一些有名气或者有权势的人或机构作为自己项目的合作伙伴或者投资者，然后再用这些人或机构作为自己项目的背书和宣传点，吸引更多的人或机构跟风投资。这样就形成了一个正反馈循环，越来越多的人或机构认为自己项目有前途和价值，从而给自己项目提供更多的资金和资源。

这两个人有什么共同点呢？就是他们都是融资高手，都曾经用自己的魅力和口才吸引了无数的投资者，目前萧启强之所以动用市委书记李坤的这部分政治力量，说白了也就是模仿许老板，哪怕李书记只是把几位行长叫到了这里，只是和自己吃了一顿饭，但是这顿饭中所蕴含的意思，但是是有点政治头脑的人都会明白这是什么意思。

但是绣花要得手精巧，即便是有李书记的助力，这些银行行长们也不会轻易点头，要想让他们心甘情愿的给自己投资，就得让他们知道投资自己的国药生物有利可图，这其中就非常考验萧启强的口才了，这也是眼前最有难度的事情。

毕竟能够来到这里的行长都是人精，那一个都是老狐狸，否则也爬不到行长的位置，萧启强之所以下这么多的心思，其实说白了这些内容都是给一些发展状况不好的企业准备的，现实情况就是好的企业根本不愁融不到资金，也根本不发愁贷不到款，经营好的公司通常都是银行人员上门赶着去送钱，以求期望吃到同企业一同发展的红利。

而一些发展不好的企业，因为银行风控的原因，银行同样担心投资出去的钱收不回来，因此他们对于一些不是特别好的企业，尤其是造血能力差的企业，往往贷款审批上卡的非常紧，生怕自己背负上责任，这样使得强者愈强，弱者愈弱。

第一点他的脑海中已经有了思路，但是针对第二点也就是清晰的市场定位，来给这些行长们展示市场前景，这也是令他比较头疼的一点，他总不能告诉几位行长自己是穿越过来的，马上疫情、流感就会爆发，国药生物疫苗研发将迎来史无前例的井喷期，赶紧投资自己吧，再不投资自己就来不及了，想必这些话刚说出口这些行长们就会以为自己是疯子，自己是傻子，他很难证明未来国药生物市场的前景。

萧启强又是思索了片刻，针对于这一条他同样只能许之这些银行们以利，如果在三个月内自己实现不了xx的利润，到时候同样需要赔付这些银行们多少钱，这同样也是同国药生物原老板王军签订的对赌协议差不多，无非就是签订的主体发生了变动。

如果这些行长还是不能信任自己，自己只能把这段时间白手起家，短短时间赚够六千多万的经历想出来，想想这些内容也能给自己加分不少。

想通第二点之后，针对第三点企业要明确自己的融资需求，并且必须证明这个需求是合理的，如果萧启强的国药生物融资需求较大，那么这些来到这里的银行行长们可能会觉得其中风险过高，从而拒绝投资。

反而言之，如果萧启强的国药生物融资需求适中且合理的话，即便出现问题还有国药生物的厂子在这里也跑不掉，到时候就算是拍卖掉也是一笔不菲的资金，更何况还有市委书记李坤做背书，那么这些银行行长们就会觉得投资风险较低，这些东西都能决定萧启强能否获得这笔融资、贷款。

想通第三点之后，萧启强又想到了脑海中的第四个点子，那就是打造、树立企业良好形象，从企业形象方面开始着手，就是打造一个如同前世中鼎鼎有名的胖东来的、华为这样的企业，无论是产品也好，还是服务也好，要打造一个遥遥领先的地方地标企业。

这些银行行长们也会多方面的考察企业的软、硬实力，一方面从国药生物近期在之前的基础规模上又增加了数条生产线和实验室，相比于洛城市同类型的医药生物公司来说，从规模的角度上来看确实是已经不容小觑了，但目前唯一美中不足的地方就是自己的企业没有一些医药界的大佬坐镇一方。

所以他只能通过千金买马骨的方式，吸引人才。

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