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普通家庭,经常在家中,所备的茶叶,价格通常都是在80~150元之间,按照每个月一斤的量,取一个中间数100块钱,一年在茶叶上面的消费,就在1200块钱。
针对这个家庭人群,这个商业模式,可以这样子制定,给我旗下的茶叶公司,一次性缴纳1200块钱,我旗下的茶叶公司,每个月在固定的日子里,都会送货上门一斤茶叶,连续两年。
茶叶的品种和口味,从80元到200元之间,随便他挑,所对应需要缴纳的价钱,也不一样,这就相当于普通家庭,一次性给一年消费的茶叶钱,可以喝到两年的茶叶数量。
这种商业模式一出,不仅可以将这个家庭人群,抢到自己的茶叶公司,还可以将他们,死死的锁定在茶叶公司,最少两年以上。
只要合同签订,在这两年当中,做好售后服务,按时,按点,按品质,没有任何的猫腻在其中,将茶叶送到客户的手上,那么,接下来有可能就会有4年,8年,10年,一直锁定住这个客户。
针对不同的场景,制定出不同的商业模式,才能将各种各样的人群,多多少少能够将他们,拉到自己的茶叶公司购买茶叶。
第2个,消耗茶叶最多的地方,就是一些低档的餐饮店,例如大排档,快餐店,这一些地方,每个月消耗的茶叶,加起来是非常的惊人,不知道从什么时候开始,客人们,都是拿着茶水,来清洗餐具。
这一个消费群体,如果自己购买了大面积的茶树,或者是承包了大面积的茶树,绝对是需要,将这一个群体拿下来。
每一棵茶树,每年所生长出来的茶叶,80块钱以下,20块钱以上的茶叶,占到了50%。
面对这么数量庞大的低端茶叶,如果找不到,将它们销售出去的渠道,那么,想要赚到很多的利润,简直就是天方夜谭。
所以,这一个场景的人群,就是为了专门消耗,这一些低端茶叶而设定的,每一家大排档,或者是低端的餐饮店,每个月所消耗的低端茶叶,大概是在3~4斤左右。
他们的店里面,一般都会购买储存,两种以上的茶叶,一种是30元左右的所谓洗碗茶,另一种就是100元左右的,供客人喝的茶。
什么叫做低端餐饮店?就是当客人要求,想喝一杯好茶的时候,他们就会拿出,这一斤100元左右的茶叶,招待客人,如果,客人没有要求的话,直接就上一壶,30元左右的茶叶。
基本上,他们每个月,购买茶叶,都是三斤低档的,和一斤中低档的茶叶,每年在茶叶上面的花费,大概是在2200块钱左右。
因为茶叶,在他们店里,是属于消耗品,无法盈利,所以,他们一般都不会选择,太过高档的茶叶。
如果按照上面的商业模式,直接让他们,向茶叶店公司,一次性缴纳2200块钱,每个月,可以给他们三斤低端的茶,和一斤中低端的茶,连续24个月,每个月合到92块钱都不到,作为做生意的人,他们比谁都精明,应该是可以,从这一个人群当中,抢下来一大部分的客户。
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