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回到办公室,坐在大班椅上,司朗长叹了一口气。
这次建立宇翔会员店的任务,确实比以往企业正常经营情况下的采购工作难度大。
除了和自己谈判的都将是品牌企业之外,最要命的是还有宇翔企业内部的竞争对手在一旁虎视眈眈,甚至会从中掣肘。
只要一招不慎,就有可能满盘皆输。
司朗转念一想:很多知名的零部件和配件的企业,之所以能成名,往往是因为捆绑着某一个大品牌的核心企业而发展壮大。
作为运动健身产品的行业龙头老大,世界五百强的企业,宇翔的体量和名声,在所有上游供应商眼里,绝对不容小觑。
而对于瑞科思这样的合作伙伴,虽然其体量和知名度不输于宇翔,但它是想利用宇翔建立起来的会员店营销渠道,扩大自己在华夏的品牌知名度和销量,是一种双方互惠互利共赢的合作。
所以,在采购管理过程中,宇翔还是掌握着主动权的。
从原来的销售思维,逆向来考虑采购问题,思路就简单了。
在宇翔企业的采购管理工作中,如果站在用户的角度和高度去思考问题,而此时此刻的宇翔企业,对于所有上游供应商来说,不仅仅是下游的核心企业,在绝对意义上,也代表了终端用户。
所以,按这种思路,这次的任务除了在品质、规格、价格、结算方式、供货时间、服务效率等一些细节方面的把控需要多加注意外,在商务谈判的技巧和左右脑的博弈,其实跟以往的销售谈判方式差别并不太大。
只要不出现什么难以预料的情况,按这个大方向走下去,基本上是不会出问题的。
对!那就先按制定的程序走,先让下面的人,按照供应商入围的原则和标准,先把所有的上游供应商挑选出来,然后再进行下一步的考察、调研和谈判,从中选出合格的供应商,再按照宇翔会员店对产品的要求进行招投标,最终确定供应商。
那些规模相对较小、订单量小的供应商可以交给属下谈。重要的产品、关键部件和大批量采购的供应商,就自己亲自出马。
敲定初步思路和方案之后,司朗也不再纠结了,他立刻让方和雪将他的思路梳理一下,形成一个文字性的书面材料,提交黄启明。
等待黄启明审核后,再把任务分配给各个主管。
“对了,叶佩奇那边怎么样了?”司朗交代完任务后随口问道。
“司总,已经联系上了,今天晚上他会主动联系您的。”方和雪回答道。
司朗点了点头,刚想开口说什么,却欲言又止。
“司总?”方和雪敏锐观察到司朗的表情,问到。
“哦!没事了,你先出去吧。”
方和雪虽然心有疑惑,但还是乖乖退了出去。
刚才对方和雪布置完工作后,司朗转念一想:是否要召集各个主管先开一个会,听取大家对宇翔会员店产品采购工作的想法,以便集思广益。
后来又一想:目前这些下属主管能否真正把控在自己手里,心里还没底,不如就按照自己的想法吧!如果有不妥的地方,提交给黄启明之后,他会提出修改意见的。
不知不觉到了下班的时间,司朗长长舒了一口气,准备走人。
宇翔企业的办公楼里是有电梯的,但司朗还是更习惯走安全通道的楼梯,即便他的办公区楼层并不低,尤其是在下班的时候。
自己独自一人走一走,对于舒缓压力、活跃心情有好处。
由于楼层原因,基本不会有人走楼梯下楼,所以楼道里异常安静,这正好是司朗所喜欢的。
一边下楼梯,司朗一边活跃着自己思绪。
他当前的主要任务有两个:
一、完成黄启明派下来的采购任务,以及逐步从林俊平手中夺取采购部的掌控大权。
经历上周公开的一战,他做到了初步动摇林俊平在采购部的势力,但是还不足以撼动其根本,只能说是初步扎住了跟脚,同时也获得了一部分可以动用的人脉,但这一部分可动用的人,还得经历一段时间的考验。
二、如果想要取得进一步进展,这次的会员店计划,对自己来说,将是一个很好的机会。
可以借这次建立宇翔会员店的时机,对之前的上游供应商来一次重新选择、评审、考核,这样一来,就可以对林俊平原来掌握的那些供应商来一次清理、洗牌和收编,以此契机,把上游供应商牢牢掌握在自己手中。
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