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“认识?”郭戈铭问王松。
王松此刻背对着那女孩的方向,听到郭戈铭如此发问,忙扭头去看:“好像是EDS的sally。”
EDS,中文名亿蒂斯,是全球知名的保健品公司,总公司在澳洲,中国区总部设在汉江。因为是国际公司,他们中国公司区的员工也都用英文名。王松跟这个sally没有过接触,只是在她来分公司和下面项目总监谈业务时打过两次照面,知道有这么个人和这么个名字。
这女孩连跟通达分公司副总的对话身份都不对等,现在却敢跑到这来跟通达集团的董事长直接对话,不得不说,这女孩也确实太大胆了。
决定过来,估计是血液上涌以后,一股脑就跑来了。
可终究是太过年轻了,跑来以后见到郭戈铭,想到彼此间的身份差距,这女孩又突然手足无措。
郭戈铭见女孩稍显局促,便率先开口问她:“找我?”
那女孩点头。
“找我有什么事?”郭戈铭问。
女孩稍稍调整情绪,然后声音清脆地向郭戈铭做介绍:“郭董您好,我叫苏景群,是EDS和通达眼护康项目的负责人。我看过历史资料,双方合作顺畅,效益非常客观,为了市场的潜力也不可小觑,我想知道通达为什么突然在这个项目上犹犹豫豫,瞻前顾后。到底是对EDS没有信心,还是我们总监走了之后,对我这个刚刚接手的新人没有信心?”
郭戈铭听完,有些意外地瞧着眼前这个学生气还没褪干净的姑娘,他觉得这个场景挺有意思的——他已经很久年没听到谁跑到他的面前来质问他“为什么”了,而且还是这么不卑不亢、理直气壮、振振有词地质问他。
郭戈铭是通达集团的董事长不假,但董事长真的不管具体事,苏景群这一问直接把不明状况的郭戈铭给问住了。
苏静群说的这个“眼护康”是一款给EDS贴牌生产的眼部按摩仪,因为EDS在全国有非常发达的直销渠道,之前的销量一直不错。通达有了自己的隐形眼镜产销板块后,还跟EDS对“眼护康”产品做了一次联名动销,作为隐形眼镜在符合购买额度的范围内,做限量赠送的周年谢礼,利润率虽然不高,但营销效果符合预期。
郭戈铭只知道通达确实给EDS代加工过这个产品,但像该项目前处于什么状态,是否有再继续生产这些细节问题,郭戈铭一概不知。
“这个产品现在什么情况?”郭戈铭问王松。
王松赶忙同郭戈铭介绍情况:“该项目是EDS曾经的项目总监主导的。该总监离职后,EDS新任的项目负责人对这个项目的热情不高,他们给的数量跟原来比也是直接坎半,这样就增加了我们的生产成本,达不到利润点。所以这个项目现在基本上就等于停滞了。”
王松这么简单一解释,郭戈铭就明白了,这个苏景群其实是成新了旧两任总监间的权利牺牲品,并且还在被新领导给当抢使了。
新任总监不想重复昨天的故事,毕竟这个项目是别人一手推动的,做好了主要成绩也不在他,但若大量费用投进去项目又不能不好,出现销量每况愈下的情况,那责任他就一点都跑不了。
既然总公司还没有说把这个项目砍掉的计划,那他就干脆交到苏景群这个新入职大学生的手里,然后不给资源不给支持,让该产品的存在感越来越弱,最后任其慢慢消耗,在其自然死亡后,跟澳洲总公司做一个彻底砍掉产品的总结陈词即可。
新任总监的算盘其实打的挺好的,内耗就该这么耗,权利战争就该这么大,可他却唯一算错的一点就是,他交办错了人。
他交办这姑娘年纪轻轻却不是个善茬,可能在这事交给她的一瞬间,她就看到了她在期中的这微妙处境和微妙作用。
权衡利弊后,她得出的结论是:这事必须做成,不但要做成,还必须要做好,做的漂亮。漂亮到什么程度呢,要整体提升一个层次,然后全都按在新任总监领导有方的功劳簿上,但不管怎么把成绩往新任总监的身上推,她这个直接负责人的成绩都会是大家有目共睹的。
如果这项目在她手里死掉了,新总监那倒是能跟总部交差了,但是作死一个产品,总归是要有个替罪羊的,作为直接负责人的,还不知道能不能过实习期的她,显然就是理所应当的,毫无成本的一个选择。
通达的高管没有傻子,EDS想玩什么把戏,他们一看订单便都心知肚明,所以这个实习生在通达根本就推不动这件事,每个人估计都在同她打太极拳。
正因如此,这姑娘才会在此时此刻,出现在她郭戈铭的面前,并大声的质问他一句:为什么。
苏静群一点都不怀疑郭戈铭的智商,知道他只听这么几句介绍,就应该能够了解她的处境,相信她现在的孤注一掷,和必须全力以赴去做这件事的理由:“郭董,现在项目既然由我接手,我就会尽自己全力把这个项目推动下去。并且我有信心,可以在不久以后增加销量,扩大产量,让双方受益。”
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遇到这种事,下面的人都知道打太极拳,不了解任何情况,完全不能随意表态的郭戈铭就更得跟着打太极拳:“苏小姐,通达集团非常看中商业伙伴间的合作,你放心,任何结果,通达都会给你一个答复。”
苏景群并不买账:“郭董,如果这句话是你们通达的专用话术,那你们通达全体管理人员都掌握和运用的非常好。如果真能等到这个答复,我现在也不会出现在这里。”
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