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第一百三十六章 我永远不会算计她135（第2页）

我停了下来，我看到田老师和子恒妈妈眼圈红了，眼泪在她们眼圈里打转。

“我希望你们能够理解我并一如既往地支持我。”

“陈老师我们一直都支持你，只是……”田老师接了一句，

“只是真愚蠢呀！”

子恒妈妈把话说完了。

我默认。

过了一会儿，我说：“我要跟你们解释一下，我是怎么看这个事情的。我先说我们这方面。”我看了看她们。

“我们这方面当然是可以抓住机会狠狠反击，也就是子恒妈妈说的，人家已经打了两枪，那么我们至少可以还击一枪，我们当然可以这样，而且我们一定会赢。那我们为什么不这样做呢？如果我们跟他们针尖对麦芒，公开地大规模地宣战，我们实际上就中了他们的圈套，既然是开战，我们就不可能不全力以赴，我们就不可能不用力。不用力，我们不如不开战。这样他们至少就成功地分散了我们的注意力，让我们必须分出相当的精力来对付他们，从而使我们不能把主要的精力用在办学上，特别是用在高复班的成绩上，一旦我们今年的高复班成绩出点问题，那么谁能得最大好处？”

我停了一下，田老师和子恒妈妈的表情肃穆了起来。

“得好处的一定是我们的对手，包括于氏。于氏明年一定会介入高复这一块，我相信子恒妈妈说的，他们一定能够搞到全省所有落榜生的名单，家庭住址，电话号码等等信息。他们一定会一个一个做工作的。如果我们考得不好，我们凭什么跟他们竞争？陈氏不靠关系，靠的是成绩，成绩出不来，陈氏就没有明天。陈氏任何时候都要把抓成绩当作命脉，不要因为任何人任何事而转移了注意力。”

田老师和子恒妈妈都默默点头了。

“再来说说于氏这边。无疑，他们把主要的精力用在了如何整垮陈氏，如何跟我们制造困难上。先是鸠占鹊巢，让我们被迫搬出了干部学校，我们多出了几千万。然后又是在我们预想不到的时候，派人进来捣乱。的确他们把我们当成了最大的敌人，必须除之而后快，他们这样做看起来很聪明，实际上也很愚蠢——”我停了一下，就像讲课的时候，要故意停下来还引起学生注意似的。

“这让他们严重地忽略了自己做出成绩这一点。他们不明白一个道理——要真正击败陈氏，必须证明自己比陈氏干得更好，比陈氏更能出成绩，于氏做不到这一点，那么他们想打败我们，把我们撵出高复市场，把我们撵出课外培训市场，根本没有门儿，因为我们能不能办学，能不能继续，不是哪个市长说了算，毕竟是学生和家长掏钱，是学生和家长说了算。”

我继续道：“你们看看，我们寒假送了于氏两千学生，结果他们能够留住的没有几个，这实际上已经给他们敲响了警钟——他们做不好，学生就可能流失。于老师没有意识到这一点，意识到了也没有精力来抓这个事情。那几个家伙也没有意识到这是个严重的信号，他们的注意力不在教学和管理上，而是在如何整我们上，这恰恰是他们犯大错的地方。也是他们自以为聪明，实则愚蠢的地方。我敢大胆猜测现在留在于氏的多半就是关系户了。你们想想，再给半年一年时间，如果孩子成绩始终没有进步，家长孩子还愿意听班主任的？还愿意听校长的？还愿意交钱继续留在于氏吗？于氏的学生一定会流失，再厚的关系也没有用。而他们之所以犯这个错误，就是原来我给你们说过的——他们‘急’，四个人都急。他们静不下心来办学抓成绩。”

田老师和子恒妈妈的表情有些愉悦了。

“而且他们不仅是在犯错误，他们现在至少存在着两个大问题。”我慢慢分析道：

“一，教学和管理上不见得完全理顺了。

比如教学管理上，听子恒妈妈说，有些小学是整体过去，这的确说明有关系确实厉害，我想他们的周末班可能大多数是这样的情况：一样的老师一样的班主任，和学校完全一样的教学和管理。只是上课地方变了。于氏等于把教学和管理完全承包给了原来的学校，于氏只管收钱，只管给回扣就是了。这确实比较轻松。这和我们的采荷班差不多，但是这样的模式，学生和家长后来有意见了，采荷班没有办法办下去了。于氏肯定也会遇到相同的问题，学生和家长的意见会越来越大，他们迟早越办越难。”

子恒妈妈插画说：“他们现在的周末班就少了一千把人，只有三千来人了。”

我点头，我说：“可以断定，他们的家长和孩子意见会越来越大，他们的学生会越来越少。他们周末班也许还算好的。晚托班呢？晚托班于氏也能够让原来学校的老师，班主任来管吗？不会，这样的成本太高，于氏很可能用大学生和自己的全职老师来管理，这样可以省成本。这样一来，于氏的晚托班纪律就会非常成问题，时间久了，家长和学生一定会有很大的意见，晚托班完全可能成为一个废班，上晚托班完全没有用。晚托班问题不解决，一定会影响他们的周末班，一定会拖累周末班。而这个问题他们解决不了，我曾经专门去看过姚老师的晚托班，几条街都可以听到学生的吵声，我相信于氏也一定管不好。”

我说她们的晚托班和我们的免费的晚自习完全无法比，纪律上就差了十万八千里。

“这是他们一个方面的问题，第二个方面的问题就是资金。我深信她们资金紧张。我们可以来算算账。于氏为了在气势上压倒我们和竞争对手，贷款五千万，包下了全城主要的路牌广告，这五千万可能也就所剩无几了。我们送了于氏两千万，于氏拿来把我们撵走了。于氏的流动资金就是他们收到的学费，多少？寒假班她们有四千个学生。他们的收费不比我们的高，一共4000万。他们的学生都是关系人带来的，四分之一回扣是要给的。那么剩下3000万——我们办彩荷班的时候，五成给了米老师，他们给四分之一的回扣不算多。于氏还承诺老师的收入比陈氏高20%，一个寒假十天课，每个老师的工资大约是9.6万，6000学生，60人一个班，于氏开100个班，一个班4个老师，共400人，总的工资支出是3840万左右，于氏就这个寒假班，他们就有800来万的缺口。还没有算场地的租金。我停了一下，我说他们这里的周末班，可能情况更糟——就三千来个学生。我说他们的收费不会比我们的高，那就大约是7500万，回扣给1800万左右，剩下5700万，开50个班，200个老师，老师工资每人每个月就8.4万左右，半年就是算5个月，每个人的工资就是42万，半年工资开支要8400万，还不算其他支出，账面上于氏就缺3000万。”

田老师，子恒妈妈都站起来了，

田老师说：“陈老师也就是说于氏要在一个比较长的时期都会是负债经营？”

我点头说：“不仅如此，越干到后面，他们会发现欠钱越多。欠钱越多，他们就越心慌，他们一定会拖欠教师工资，教师人心惶惶，整天都担心拿不到钱，工作不可能尽心尽力，要带好学生就是一句空话，到后来一定会出现教师和学生都大量流失的情况。”

子恒妈妈说：“那于氏会不会有一天突然倒掉？”

我默认，子恒妈妈高兴了，说：

“巴不得于氏明天就倒掉。”

我们三人都笑。

“所以，”我下结论说，“现在咱们根本就不要跟他们一般见识，咱们更不要分散了注意力。咱们就让子弹飞半年，半年后，如果咱们的高复班考得很好，那么咱们就给于氏，给所有对手来一次狠狠地一击——从暑假班开始，咱们就要让他们的学生大幅度减少——咱们不反击就不反击，一反击就要他们付出沉重代价。”

我起身拿起了一张凳子，我说我要去听课，子恒妈妈把事情处理了就是。田老师说那她去巡视一下学校。等田老师出去后，子恒妈妈一下扑到我怀里。

“老sb，你还老谋深算呢！”

她撞痛我了，我一时还答不上话来。子恒妈妈转变有点快！子恒妈妈说她会亲自把人送去，还要跟于老师闲聊，去探听一下虚实，了解些情况。

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