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第一百七十一章 双美相争（第1页）

现在的每一章不知不觉中都有些超篇幅，也说不上是好事，天地越往后走，参与的人就更多，情节也越发复杂起来，显得有些拖沓拉杂，请大家伙儿多担待一些。

感觉天地似乎是自己的一个有趣的玩具，每次工作累了没劲了，就来上一段，心情自然放松许多。

岁月催人老，故事则逼人写，你不动手他也誓不罢休的感觉，许多的人在头脑里述说，你不写他就没完，一直到写完挂上去，ok，一了皆了，这一页就算翻过去了。

不过说实话，享受这个过程，挺有意思的！

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说到我跟月琴的关系，既简单又复杂，她算我的什么呢，从工作上来说她是我的女下属，从私人关系来说，她算我的情人情妇或小妾姨太太，换句话说她是我的“性伴侣”，也就是说我拿她当泄欲工具，反过来她其实也拿我当泄欲工具。

一开始我跟高挑貌美的她在一起，所表现出来的就只有性欲这种动物性，但人非草木，成日里和她日来日去的，日久生情，所以现在上赶着培养她当领导，提升她的待遇，毕竟月琴一直死心塌跟着我，咱不能负了她啊！

趁左右没人搂着我的亲亲琴总卿卿我我了一番，看看时间不早，想到晚些时候还要赶回江陵，虽然婷婷的娇宠霸道和月琴关键时刻跳出来争风吃醋，双美相争多少搅了我的好心情，但作为一个蓬勃发展企业的老大，“言必信、行必果”是必须坚持的原则。

短暂的午休结束后，有关繁花药业云山店市场调查结果及市场开拓方案的研讨会还是按原计划在婷婷家客厅里召开了。

婷婷和月琴终于还是安静下来些，但眼对眼看着，彼此都有些不顺眼，浪妮子叶锋更是被婷婷那咄咄逼人的气势压着，死死低着头，但有我这个当家老大镇着，有潘莉潘大美女这个繁花老总春风化雨般的个人魅力勉强支撑，有段伯伯的热心参与，这个破题云山药业市场的会议还是照正常进行了下去。

首先大家一起回顾了上午市场调查中了解到的各种情况，为了避免刺激到身边坐着的俏婷婷，我没有再提游戏的事情，直接针对大家所说作了个总结。

随着江陵等大城市药业市场的白热化竞争，压力正不断加强，市场细分不断深化，营销战火不可避免地逐渐向三四级市场推移！一般而言，把县级市场称为三级市场，像我们今天所了解的云山，就是这样的市场！归纳起来，它具有如下特点：主力竞争相对空白，竞争程度较弱；市场较分散，不容易管理；消费心理非成熟、不理智；需要精耕细作才能产出较大销量；对比大城市的开店扩张而言，云山这种三级市场投入不大，风险可控，操作灵活！

接着我又谈到县级市场的运营特点，首先其市场潜力很大，三级市场人口占到我国总人口的八十％，其市场含量相当大！如今云山县几十家药店诊所，大家可以相安无事地生存下去，正说明了其市场是有潜力的，而且市场潜能就像海棉里的水，只要我们愿意去挤，用心去挤，总会有的！

听我这么一说，身边的婷婷带头鼓掌，段伯伯也点头称是。

但似乎是向婷婷示威，这个时候，繁花副总辜月琴半路杀了出来，举手打断我的话，谈到了她所设想的具体操作方式。

月琴和春花在江大读了几个月自考班，后来因为这样那样的原因却没有坚持下去，说起来归根结底还就是一个原因，女人不能长太漂亮了，姿色出众的漂亮女人总是树欲静而风不止，风不动而树自动，不仅男人们老惦记着美女，时不时去骚扰她们，美女自己也要不停骚扰自己，穿衣打扮、化妆美容、购物逛街、吃喝玩乐，有上帝照看着生就一张漂亮脸蛋儿，有这样那样的男人宠着爱着，时刻将自己置于一种兴奋的状态，似乎连性欲在内的各种欲望都要旺盛许多。

月琴本不是读书的料，上中学时高挑漂亮的她就在穿衣打扮搔姿弄首方面显示出过人的天赋，撩拨得学校里的男生甚至某些男老师如痴如醉，但学习成绩一直不行，到了飞龙厂又凭借自己的真材实料成为名声远扬的大厂花，自从被我编入“白马模特队”收房纳妾以后，风头颇健异常得宠，美艳风骚的她在我手把手的言传身教下，床技媚功上一日千里突飞猛进简直到了出神入化的地步，但学习和业务能力上却一直没有大的提高。

不过成日里陪在我身边，“近朱者赤近墨者黑”，见我和雯丽潘莉她们彼此交流谈工作多了，多少有些感悟，虽难堪大任，亦可小试牛刀。

月琴谈的简化而言就是一个“快”字，深度炒作，速度致胜，她谈到县级市场区域不大，如果云山店要进行前期宣传，就应该全面炒作，多角度、多层次、多手段整合操作，市场开发上速度致胜！

我感觉月琴说的似乎有些道理，虽然有些偏颇，但这种热情需要大加鼓励，于是好好夸了几句。这么着，大家伙儿的热情也慢慢上来了，一直闷坐着的谢娟也开始发言，“我觉得月琴姐说得很好，但在注意速度的时候，精耕细作也很重要，像云山市场的含量相对较小，要想取得好的业绩，就必须做得更细、更深！大市场的运作讲求广，而小市场的运作则讲求深！只有深度分析和挖掘市场的潜能，才能取得比较好的效果。”

段伯伯听我们谈得热闹也参与了进来，他主要谈这个市场的危机四伏，毕竟在这个市场上亲身浸淫了这么多年，这方面体会是颇深的。云山市场由于相对较小较散且距大城市较远，市场总量不大，所以很多大药厂以大包或代理模式运作，这样的方式导致本地药店往往无视品牌形像，只顾眼前利益，他们的手段主要为低价倾销，这样往往大家都很受伤，并且给市场带来无序竞争，扰乱了市场秩序！

咱们繁花药业的花魁，气质高雅美丽大方魅力出众的潘莉潘总见我们谈得差不多了，对今后云山店的市场运作策略也谈了自己的看法，她融会贯通地将大家的想法整合了进来，言简意赅颇有见地，让我听得暗自感叹不已。

她首先介绍了迄今为止繁花已做的工作，繁花充分利用了飞龙和龙腾与全国六百多家厂商以及江南地区和江陵市当地三百多家医疗单位及药店所建立的稳固业务协作关系，初步建立了自己的购销网络，在购货渠道上占据了先机。同时繁花在江陵药材市场设立了了繁花药业总店和配送基地，一次性投入三百万买下了一幢闲置的小型办公楼，然后投入两百万彻底翻新并装修出来，一楼大厅零售，二楼批发，大楼后面则建有恒温恒湿的专业药品库房，全部实施电子标签的微机库房管理，物流上则与专业物流公司开展合作，不再另行投资。

按和龙腾的谈判结果，“生命原液”全线产品在江陵最高级别的零售及代理经营权将交给繁花药业，并由龙腾公司提供一百五十万的“生命原液”等各类药品，又由龙腾账上划出两百万现金给繁花，用这个来铺底，以全面争取知名企业优势品牌在江陵的代理权。

在我的授意下，上述操作许多是打着龙腾药业零售事业部的名义进行的，花费的几乎所有资金都来源于龙腾，而我自己的五百多万资金尚未开始介入，但烧钱的时刻即将到来。

潘莉谈到下一步的计划，繁花准备在年内分期分批逐步建立八个连锁药店分布在江陵各区，甚至于还要建立一个网上药店和医院，二十四小时为市民提供服务，担负起这里一百多万人的医疗保障工作。

直到这个时候，段伯伯、婷婷和旁听的婷婷妈方识庐山真面目，领会到繁花药业的实力和计划。“潘姐，那我们的云山店算在这八家以内吗？”俏婷婷有些好奇地问了起来，潘莉先看了看我，歉意地一笑说，“应该不算吧，这八家都是安排在江陵市内的，而且都是预先列入计划的。”“那我们这边什么时候可以开始呢？”婷婷妈又追问了一句，对这个问题潘莉似乎不好拿主意了，而用请示的目光看着我。

“我们在江陵的扩张会本着先慢后快的方式推进，首先建立一个旗舰店，经过市场导入和适应期，注意并加强人才的培养，在时机成熟后再开示范店和普及店，”我沉吟了半晌，缓缓说，“应该在今年可以开到二～三家店。”

“白老大，那咱们云山店什么时候可以正式开始呢？”段伯伯带些试探地问，“云山倒可以把速度放快一些，毕竟这边你们有一定的经验，人员上我们先让婷婷在繁花接受系统的培训，培训完毕考试合格的话，可以派到云山当店长，专门负责云山店的工作，所以具体的开店时间，如果一切顺利应该在今年下半年吧。反正资金人员都已经到位的情况下，不该有什么大问题了。”我边想边说了出来。

“是啊，我们这里店面人员都已经齐备，应该很快可以开始的。”婷婷妈有些急迫地说，“这个倒也未必，”我想了想还是将话收了回来，“繁花有自己的标准和方式，如果这里开设繁花药业的分店，不排除一切推倒重来的可能。”

听我这么一说，婷婷家的几位都有些急了，我示意他们不要着急，先等潘莉潘总把话讲完，见我这么支持自己，潘莉对我微微点头表示感谢。

她谈到了整个云山店的经营策略，首先在导入期，由于云山县级市场相对较小，容易进行全面的、暴风骤雨式的运作，这点上她和月琴的看法是一致的。特别是在药店的导入期，不适宜用温火，必须用快火来煮，以速度取胜！一般而言，县级市场导入期以一个月为宜，这个阶段的运作主要以整体运作和广告造势为主。

其次是诊疗与咨询服务策略，由于段伯伯本来就在云山经营“推拿按摩疼痛专科”，并且具有一定的知名度，这样云山店可以在内部为段伯伯设立一个固定诊室，同时安排一个开放性的活动诊室，由其他医师轮流坐堂，进行长期的咨询、诊疗、服务与宣传！同时，利用节假日举办定期的义诊活动，这样可以提高云山店的形像，也可以提高产品销量，尤其是保健类产品的附加值！

然后是媒体整合策略，媒体资源的有效整合是广告效果事半功倍的前提！因此繁花药业要通过有经验的广告公司，先行准备整套的媒体整合方案，其中表括统一的店面设计、店标和主色调，统一的平面广告设计，包括背景、结构、色调；统一的代言人代言物；统一的诉求：广告语、药店定位与卖点；甚至于统一的店服，现在云山县城的所有药店都没有统一的店员服装，店服是我们可以做的一个大文章，一是可以提高药店形像，二是可以利用其广告作用获得一笔收入，它稳定，不易换！我们可以把广告打在店服前后！店服采用统一颜色、统一设计，能让消费者一眼就能联想到繁花药业！

潘莉说到这里的时候，我忍不住打断了她的话，“广告这块我们可以继续利用以前和我们合作生命原液的新思维广告公司，他们刘正楷老总一直和我保持联系，并希望能继续合作，毕竟今年生命原液的大卖特卖也有他们一份功劳。我白秋是个念旧的人，这份人情迟早是要还的，”我总喜欢表白自己，特别是在喜欢的漂亮女人面前，不过现在广告公司都眼巴巴望着这种大业务，让新思维来做他们求之不得，“店服可以让蔡经理来设计，店服广告就免费让给雯丽吧，龙腾那边肯定会很高兴的。”

“是啊，虽说一家人不说两家话，但作为龙腾的零售事业部，我们也应该为母公司做些贡献了。”潘莉发出了一声感慨，这和我不谋而合，即使不算上我今天要挟雯丽打的秋风，潘莉这块欠雯丽的也太多了！

“代言人这块我倒是觉得潘莉你可以来，以你的形像和气质，和繁花‘服务大众，普济众生’的定位是非常吻合的。”借此良机，我又提出这个建议，虽然明知潘莉不会答应。毕竟上次云凤女装和生命原液的代言活动，她答应只担任评委，最后还是玲玉和璐瑶这两个美艳的姨太太占了先机，挣到了丰厚的出场费。“白秋你知道的，我的一切，都只对我的爱人开放，所以这一点上，我们不谈好吗？”莉儿深情看了我一眼，让我有些怦然心动，婷婷悄悄向身边的谢娟打听潘总的心上人是谁，大家却均用沉默相对。

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