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当方洪斌出现在董霖面前的时候,董霖就知道,他是一个玩心眼子的高手。
方洪斌戴着一副茶色的近视眼镜,把自己的眼神遮挡得很好,让人很难通过他的眼神看出他内心的真实想法。
但是凑近的话,董霖还是很明显的感觉到,这个人的心机很重,眉眼之间总是透露着对人的审视,一股阴鸷的感觉。
就是,他不让你看清他,但是他一定要把你审视清楚。
董霖也没有管那么多,反正只是谈买卖,又不是谈朋友,更不存在长期一起生活的问题,他是什么样的人,随他自己喜欢就行。
按照盛洁打电话嘱咐的,方华商贸的接待非常低调,就像公司来了三个普通客人一样,没有迎接,没有引导,连到旗下的菜市场考察,都是盛洁亲自带着方洪斌去的。
这么做,首先因为千川置业是上市公司,避免走漏消息引起股价大幅波动,那样就很可能会影响到双方的合作。
因为十二个亿的估值,对方肯定不可能完全现金支付,肯定会有一部分的股票,如果按照四块的股价,需要三亿股,可如果股价暴涨到十二块,那就只需要一亿股,这个差别太大,傻子都不会接受。
同时,这也是方洪斌谨慎使然,说白了,对于交易对手,他压根不信任。
其实,他前天晚上就来了江城,昨天大清早就让盛洁带着他暗访,调查方华生鲜市场真实经营状况。
昨天董霖还和顾妍躺在温暖的被窝里的时候,人家就已经在为生意辛勤奔波。
他们用上午半天时间,一连串考察不下十家菜市场,中午和江城的朋友吃饭,打听方华商贸和董霖的情况,下午才让盛洁通知董霖,今天洽谈具体合作事宜。
会议室里就只有他们八个人,除了方洪斌一行三个人,就是方华商贸的核心高管五个人。
董霖还是按照流程,先简单介绍了公司的经营情况和发展规划,由于不是很在状态,董霖说得很简短,把时间都留给了对方。
方洪斌可是一点都不客气,噼噼啪啪说了很多,弯弯绕绕,让人听得云里雾里。
他说本来对于传统行业并不感兴趣,出于对赵友林的尊重,才来实地考察。经过走访,方华生鲜市场经营还行,但没有想象的那么好,还有很大的提升空间。
方洪斌弯弯绕绕说了一个多小时,董霖听得完全走神,本来心里只有一半惦记李云的,被方洪斌云山雾罩的一通说,心思起码七八成转移到李云那里,只留一魂两魄在这里,维持着对方洪斌的基本尊重。
但方洪斌的基本意思,董霖还是听明白了,那就是一句话:合作还是可以的,但是价钱要合理。
后面,方洪斌完全掌握着谈判的主动权,他并没有急着谈收购的具体价格,而是提出很多刁钻的财务问题。
还好张华业务纯熟,对于方洪斌提出的问题都能对答如流,也做好充分的准备,现场就把资料拿给方洪斌,打消他的疑虑。
方洪斌看了张华的表现,虽然心里很满意,但并没有表现在脸上。
他反倒是对于董霖的今天的表现有些疑虑,明眼人都能看出董霖心不在焉。
方洪斌想,难道董霖对于将公司注入千川置业并不上心,只是碍于赵友林的面子才答应合作?
这就让方洪斌有些担心,双方合作,不管真心也罢,假意也罢,总得要有一方积极才行,如果都那么假装矜持,还怎么谈婚论嫁,可方洪斌心里想把这次合作谈成功。
于是方洪斌减少弯弯绕绕,开始奔赴主题,问董霖准备以什么价格开展合作。
他很严肃的说,价钱合理,可以继续谈,如果价钱太高,那千川置业也难以接受。
董霖拉回自己的思绪,按照之前准备的一套话术,说出和罗霖商量的预案:“公司今年净利润达到一点二个亿已经提前锁定,明年达到一点五个亿也没有问题,按照现在传统行业的估值,按最低十倍市盈率计算,公司价值起码是十五亿。当然,这个估值,还要看贵公司的支付方式,如果现金的话,我们可以适当降低估值,如果用股票支付的话,那就要看公司股价的波动情况。”
董霖的这番话还比较专业,体现他做了一定的调查和准备,让方洪斌心里开始尊重起这个看着心不在焉的谈判对手。
而且董霖的开价一看也是咨询过专业人士,既没有漫天要价满嘴跑火车,也没有低价急于脱手甩包袱,也在方洪斌的心理价位之内。
方洪斌没有急于往下谈具体价钱,而是说,“如果董总同意的话,千川置业与方华商贸的合作,现在就可以进入实质性操作阶段,我们可以先签订一个框架协议。但是,我们是上市公司,收购资产的价格肯定要经过专业的资产评估公司评估,通过董事会、股东大会批准,还需要监管部门审批。至于公司的股价波动,我们在来之前让你们做好保密,低调行事,也是基于这个考虑,我想董总也关注了我们的股价,这几天波动并不大。”
总之一句话,合作可以定下来,价钱还需要商量。
千川置业的股价,董霖这几天当然关注过,虽然没有大幅波动,但是五六个交易日也上涨超过百分之二十,从四块多涨到五块,而且成交量显着放大,明显有资金在暗自吸筹。
这个波动还算正常,对于合作影响不算大,起码没有出现江城电业在南升集团借壳前连续涨停的情况。
既然方洪斌说出自己的诚意,董霖当然也点头同意,首先签订一个初步的意向转让协议,再谈具体的收购事宜。
董霖给予肯定的回答之后,方洪斌看看手表,对盛洁说,“你通知董事会秘书,发布一个停牌公告,公司董事会正在洽谈重大资产收购计划,股票停牌。”
对盛洁说完,方洪斌又把头转向董霖说,“董总,我们这样有诚意吧?”
董霖微笑着点点头,站起身,伸出右手和方洪斌握握。方洪斌很用力,董霖臂膀止不住一阵刺疼。
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