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第8部分(第1页)

人,抓紧成功者的衣襟,谦卑地向他们学习,复制他们优秀的品质和他们出众的才华与智慧。

在现实中,不管学什么都是从模仿而来,那我们为什么不到成功的学习系统去模仿那些成功的人!如果你了解这个系统,你确信,拥有信念,然后教别人做同样的事情,让他们模仿你(这很显然并不难),你就开始复制你的生意,越来越大,成指数增长,也就是杠杆的原理,你的生意会超乎你想像地规模增长,你可能建立庞大的连锁企业甚至跨国集团,就看你和你的合作伙伴的个人努力程度和创业的野心与梦想有多大!

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终生受益的奖金制度(1)

40年来,安利经历过美国两次经济萧条,但它的营业额依然呈直线上升。这首先要归功于安利的完美制度,精密设计的奖酬制度是直销商最大的动力来源。安利最能吸引人的地方就是它所谓的“黄金分配制度”。

一、顾客服务报酬

转型后的安利(中国)设置了销售代表,成为公司第一线的营销人员,他们的工作范围包括产品示范、推广宣传、促成交易;按顾客要求,送货到户;提供售前售后服务;邀请忠实用户成为优惠顾客或加入成为销售代表,扩大第一线的营销队伍;向公司反馈顾客的需求和意见及协助公司提高企业信誉。

销售代表每次向顾客直接销售产品或送货到家,可获得当次销售产品金额的20%(税前)作为顾客服务报酬,累积月结发放。

举例:

销售代表王先生于11月份向下列顾客销售安利产品:

11月3日送货给张先生 净营业额 ¥200元

11月12日送货给李太太 净营业额 ¥300元

11月24日送货给林小姐 净营业额 ¥700元

王先生l1月可获得税前顾客服务报酬是:

(200+300+700)×20%=240元

销售代表为公司建立的客户越多,为客户服务的工作越到位,传递产品的知识越正确、丰富,积累的客户就越多,其每个月的销货额也就越大,服务报酬也随着努力而增加。

二、个人销售佣金

安利公司会从每月净营业总额中拨21%作为全体销售代表市场开拓经费,按销售代表个人月计净营业额发放从3%~21%不同比率的个人销售佣金。

以前项王先生当月营业额为例,王先生当月净营业额为200+300+700=1200元,其佣金比率为3%,即1200×3%=36元,因此王先生当月所得是顾客服务报酬240元+个人销售佣金36元=276元。

表格1:

注:自2003年9月份起21%的净营业额已调整为70000元人民币。

三、劳务奖金

为增加产品的销路,安利公司按市场实际需要,邀请绩优销售代表多做有利于市场开拓的工作,包括将推广产品、服务顾客的经验及技巧与其他销售代表分享,进行产品咨询、市场调查等。

销售代表在从事这些额外劳务时,会产生各种直接和间接的费用,包括交通费、差旅费、交际费、电话费、办公用品费等。公司则按工作成绩及多劳多得的原则,发放劳务奖金作为其报酬及费用补贴。

安利从每月净营业总额所提拨的21%市场开拓经费中,在支付各销售代表的个人销售佣金后,余额用作各项劳务奖金。奖金的多少是根据由劳务所产生的产品销售金额而定,制度清楚公平。

安利会在每月的23日左右,通过银行转账发放销售代表上一个月应得的款项。

劳务奖金的计算方法:

表格二:

假设如上图,你将自己服务顾客的经验、方法、技巧等分享给公司其他的7位销售代表,使他们从不会到会,从不懂到懂,使他们的当月净营业额每人也都达到1200元,则你当月的劳务奖金计算如下:

你及A、B、C、D、E、F、G等8人净营业额为

1200×8=9600元

9600元达到销售佣金比率是9%  9600×9%=864元

而你及A—G共8人的个人销售佣金是

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