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第242章 各有乾坤（第1页）

回到丰市以后，谈总约乐立去了一个当地有名的茶楼，两人点了一壶碧螺春，几样小吃。

喝了几口香茶后，谈总从身后拿出了一个袋子，递给了乐立，笑眯眯地说：“乐行长，感谢你的大力帮忙，一点小意思，敬请笑纳。”

乐立瞄了一眼，知道里边是钱，就摇摇头说：“谈总，你太客气了，在我这里是不需要这个的，你就把账户开在我这，然后多给我点存款就行了，其他的就没有必要了。”

谈总解释道：“在我们那里，红包称为“利是”，求人办事都是要给利是的，给的多少取决于事办得大小，一般请领导出席各种场合，也要付给利是。你帮了我这么多，这点小意思不足挂齿的。”

乐立笑了笑说：“谈总，你们有你们的规矩，我也有我的原则。如果我做点事就收利是的话，那我早就发了，不至于现在连套房子都买不起。”

谈总吃惊地睁大了眼睛，以不可置信的语气说：“乐行长，你要是买房子，什么样的买不起，不用别人，邱公子和逵总，就会帮你办到的。”

乐立呵呵笑道：“君子之交淡如水，我们每天和钱打交道，如果太看重这些的话，那么早就会出事了。况且随着我们业绩的提升，我们每年的收入也在大幅度增长，相信用不了多长时间，我的收入也会很可观的。”

谈总伸出了大拇指，没有再坚持，就把袋子收了回去。

谈总真诚地说：“乐行长，我很佩服你的为人，希望你永远保持这种本色。你这样的人真性情、真热心、真男人，是可以一辈子交心的朋友。”

在谈总的讲述下，乐立又了解到了“倒煤”这个行业的内幕。从煤矿把煤拉出来，一直到终端电厂，这里面有10多个环节，在这条“食物链”上寄生着很多人，每个节点上都有钱可赚，也都是各有乾坤。

如果你做一个全产业链，投入的资金和精力就会很大，而且往往顾此失彼，很难把每个环节研究透。如果单独地做一个或者几个节点，你也会受制于其它节点，也不容易赚到钱。因此“倒煤”这项看似简单的买卖，其实里边的水特别深。

以发热量为例，这是检验煤炭好坏的重要标准，也是定价的主要标准，但在取样化验上就有了很多学问，赶上取样的这段煤的发热量高，而其他段的发热量低，那么混合起来就有可能低，造成亏钱。因此需要从各段综合取样，混合检验，这样派出去取样的人必须可靠，如果他被供货方买通了，这样质量就难以保证了。

配煤这项工作更是关键，老板必须亲自盯着，参与混合的煤有7、8种，不能多也不能少，必须按照配比来做，运到南方电厂后，如果出现发热量不足的问题，对方就会降点，如果差得太多还会退货，造成巨大的损失。

还有装船的环节，倒运车从储运场出发，运到码头有好几公里的路程，如果这里边看不好，就会出现倒运车司机把煤卖给别人赚外快的现象，造成很大的损失，一车价值10多万的煤炭，他一万块钱就给你卖了。

最后就是运到南方后，需要在锚地排队卸船，这里边也有很多窍门，如果等得时间过长了，在锚地的费用就会大幅度增加，这就需要协调当地港务局的关系，尽快卸货，但这个事是不以货主的意志为转移的，需要多方打点。

因为南方电厂是货到码头验质，供货方最怕的就是下雨的时候卸船，在雨水的冲刷下，配的煤就会流失一部分，很可能造成发热量不达标。

听谈总这样娓娓道来，让乐立也从中学到了很多东西，他暗想：一定要提醒石六逵抓好各个环节的管理，从管理当中要效益，而不能大撒把，最后出现瞎忙乎，不赚钱的现象。

两人分手的时候，谈总拿出了一个纸盒，微笑着说：“乐行长，这是摩托罗拉的最新款手机，这个你就不要推辞了，就是一个通讯工具。”

乐立犹豫了一下，就接了过来，他觉得以后还要长期打交道，不能搏了谈总的面子，一个手机7、8000块钱，他就先收着，还可以用于客户营销。想到这，他不再矫情，就爽快地接了下来。

在回行里的路上，他的头脑里在反复琢磨谈总关于煤贸这个行业的信息，随着港口吞吐量的快速增长，他敏锐地意识到，煤贸、倒运、船运等行业，必将成为今后一个时期的发展重点，作为银行来说，应该未雨绸缪，提前做好安排和准备。

到了办公室后，他给石语睿打了个电话，让她带着毛啸君来一下。

很快楼道里就传来了高跟鞋的哒哒声，石语睿俏生生地出现在了他的办公室门口，眼睛里带着幽怨和欣喜，这是两人上次分别后第一次见面，乐立不觉得有些尴尬，但他很好地掩饰了自己的情绪，沉声道：“你怎么自己来了，毛啸君呢？”

石语睿脆生生地说：“毛啸君带人出去调查项目了，我让他往回赶，估计还得一会，我怕你着急，就先过来了。”

她看屋里没有外人，就吐了一下丁香小舌，狡黠地说：“立哥，这几天你去忙啥了?有没有一点想我？”

乐立没好气地瞪了他一眼，轻斥道：“没大没小的，这是在办公室，你一定要注意，不要瞎说话。”

石语睿翻了一个白眼，嗫嚅道：“不让说拉倒，反正我是想你了。我一直在琢磨，虽然我不太重，但从一楼抱到五楼，肯定把你累得够呛，你是怎么做到的呢？我现在采访你一下！”

乐立沉下了脸，低声道：“你再敢胡说八道，看我怎么收拾你，把你发配到基层网点去工作，让你哭都哭不出来。”

石语睿撇了撇嘴道：“那你就发配我吧，看你舍得舍不得？”

乐立怎么感觉两人都有点打情骂俏的意思，就住了嘴，眼睛怒视着她，不再说话了。

正在这时，毛啸君匆匆地走了进来，不好意思地说：“乐行长，对不起，我回来晚了！”

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