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第9部分（第1页）

8个月之后，我终于放弃了。

这次经历之后，我又先后经营过一个建筑公司和一个促销公司。第一个公司是我和表弟合开的，只维持了两年时间。从这段经历中，我又得出一个经验：我虽然懂建筑，但却不是一个精明的商人。我之所以开办第二个公司，是因为看了一个相关的商业信息片。这个公司只持续了短短的几个月时间，就宣告结束了。

开办这3个公司，我前前后后一共损失了15　000到20　000美元。

我屡屡失败的原因就在于，我没有从第一次的经历中吸取教训。之后，我又接连两次犯了同样的错误，遭遇了同样惨败的结局。几次失败之后，我终于认识到，无论是谁，要想做生意，都必须获得专业的支持，这样才能保持公司各方面的正常运转。没有人是无所不知、无所不能的。如果你是一个推销人员，那么，你就专心致志地从事推销工作，不要试着去当会计或者律师，或者痴心妄想地去做任何一份你不擅长的工作。那样，只会伤害你自己。

恐惧心理在作祟

接下来的3年时间里，我受雇于一家公司，这个公司建造并销售组合式的房屋。这份工作让我赚了一大笔钱（但是，我依然没有学会自己理财）。然后，发生了一件事情，改变了我对自己的工作和自己的未来的认识，尤其是对自己恐惧心理的认识。

对我来说，恐惧是一个巨大的障碍。就在我买《富爸爸，穷爸爸》这本书的时候，有一桩生意着实让我吓了一跳。那一次，我帮着别人做生意，结果，他从中净赚80　000美元。然后，他付了我1　500美元的报酬，感谢我帮他所做的一切。

我开始在脑子里回顾这桩生意的始末，我看到一些以前从来没有意识到的事情。这桩生意是我做成的！我知道该做些什么，也知道该怎么做，但是，我害怕自己一个人从头做到尾。因为害怕，我损失了80　000美元。这一切简直太不可思议了。

如果不是因为当时急需那1　500美元，我甚至不会把那张支票换成现金。这张支票让我觉得难受。我当时立即作出决定，就这么办！从现在开始，我要鼓足勇气，自己来做生意。显而易见，我知道应该怎么做。我理应收获成功的果实，而不是自己忙前忙后，最后拿到一点儿零头，却让别人坐享其成，发财致富。我看到别人在做我想做的事情，在我想购买的那块土地上，他们每个月都从中赚取成千上万的收入。我鼓足了劲儿，要放开手脚、大干一番事业出来。

在读完《富爸爸，穷爸爸》之后的两个月，我开始进行房地产投资，因为，当时可以说是已经万事俱备、只欠东风了。读完书以后，我觉得自己更善于把握机会了。在我就职的那个公司里，每天都有客户找上门来，他们想在印第安纳州的某些地方寻找一片土地，建造自己的家园。解决这一问题的办法就这么简单：在人们想要购买土地的地方购买土地，然后把这些地卖给他们。

问题是，客户最感兴趣的两个地方现在都只剩下大块的土地了。尽管我一再提醒公司注意这一现象，他们却无动于衷，没有采取任何行动。于是，我自己采取了行动。

我的游戏过程

我找到了解决这一问题的办法：把大块的土地分成小块儿，然后分开来卖。这件事情做起来比我想像的要容易。我的第一个工程是位于印第安纳州的切斯特顿一块土地，总面积是5。1英亩。我是从一个家族那里买下这块土地的。多年以前，那个家族就把这块土地分成了3块，这样，其他的家庭成员就可以在上面盖房子了。我很幸运，因为我不用支付工程费用或者测量费用。这让我节约了至少3　000美元。

尽管对方开价90　000美元，我的第一次报价只有45　000美元，因为当时我正在找下家。据我分析，每块土地的售价大约在30　000美元到33　000美元之间，我觉得自己能够打出一个本垒打，并且大获全胜。此外，如果我以45　000美元买下来，在转手把它卖出去之前，每个月大约只需要支付300美元，这个价格也不难承受。

得知我的报价之后，对方还价55　000美元，但是，我丝毫没有被他吓倒。我已经联系了好几个客户，建议他们驱车到现场看一看，然后告诉我他们的想法。我告诉他们，那个地区有几处土地可供出售，他们是否感兴趣？有一个客户当即就回电话，告诉我他对那个地方非常满意。他说，他愿意花31　000美元在那个地区购买一块土地。就这样，第一笔交易轻轻松松就做成了。我知道，我一定要买下那片地。

我自己需要预付10％的现金，外加卖出去那块地收入的31　000美元，我还只差不到20　000美元就能完全拥有另外两块土地，而这两块土地的估价是60　000美元。这当然太划算了，于是，我毫不犹豫地接受了卖主55　000美元的还价。

由于这个地区的房子很抢手，我找到了一个一年息的贷款，利率是4。75％。那个地区的地价行情看涨，所以，我有十足的把握，把3块地全部卖出去。此外，我的贷款可以延期。第一年到期之后，如果我的地没有卖出去，我可以以现在的利率继续向银行贷款。我支付了一共大约1　000美元的利息。

事实上，在不到6个月的时间里，我就卖掉了所有的3块土地，总价格是93　000美元，而他们的估价是90　000美元。尽管我因为下水道问题意外损失了10　000美元，我还是轻而易举地赚到了27　000美元。很简单：93　000美元…55　000美元＝38　000美元…10　000美元…1000美元＝27　000美元。

我的第二次投资同样一帆风顺，让我轻而易举地赚了一笔。我给一个房地产代理人打电话，向她咨询一些毫不相干的事情，结果，她问我是不是在做一些租赁生意。我当然说是，她就接着告诉我有一处房子，价钱是40　000美元。我去那里看了看，觉得没有什么兴趣。但是，它周围有面积达40英亩的田地，这块地却让我产生了浓厚的兴趣。她那里也有这块地的报价，而且，这两个地方是一个房主的财产。对方的开价是40　000美元，包括房子和2英亩的土地；其余38英亩土地的价钱是200　000美元。也就是说，房子和那块地的总价是240　000美元。

我的第一次报价是150　000美元，连房子带那块地一起买。我已经了解到，以前住在房子里的那位女士已经去世了，也就是说，这极有可能是一处遗产。然后，房主还价200　000美元，而且只是土地的价钱。我还价160　000美元，全部买下。然后，他们再次还价170　000美元。我喜出望外！我只花170　000美元，就买下了一套房子和一块40英亩的土地！

这一次，筹集资金比较困难。我必须先筹到30％的预付金。我的确刚刚赚到一笔钱，但是，我没有51　000美元那么多。我想起清崎曾经说过，在富爸爸面前，他不能说“我买不起”这样的话，因此，我必须这么想，“我怎么才能把它买下来呢？”

于是，我去找了我的合伙人，一个当银行家的朋友，我们两个人一起把预付金凑齐，把那块地连同房子买了下来。接下来，我们花了大约5　000美元，进行土壤测试和调查。7个月之后，我们就卖出了10块地中的7块，一共卖了229　000美元。这样，我们的账上就有了50　000美元，而且，我们完全拥有其余的3块土地，一分钱也不欠。这3块地的要价是103　000美元。如果我们把这3块地全部卖出去，那么，我们每个人就将从中赚到将近80　000美元！

在贷款期间，我们偿还了大约3　000美元的利息。我们还把那块地分成2英亩到10英亩不等的10小块，开价分别是从28　000美元到54　000美元。

那套房子已经破旧不堪了，因此，我们把房子推倒，然后把那块地卖了28　000美元。事后回想起来，那是我们犯的一个错误，因为，这样我们就无法从这套房子中获得被动收入了。在如何处理这套房子上，我和我的合伙人之间意见有分歧。我想把房子翻修一下，然后租出去，或者干脆卖掉。但是，他说服了我。现在，我们两个人都为这个做法感到懊悔。尽管我们犯了错误，还是从中赚取了28　000美元，因此，我觉得我们做得不算太糟糕。把那块地卖掉之后，我们还净赚19　000美元。我希望每次犯错误都能净赚这么多钱。（28　000美元减去每英亩4　250美元共2英亩的成本，净赚19　500美元。）

最近，其余的3块地也全部卖了出去。下面就是这笔交易的全部明细：

土地：170　000美元

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