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“只要你能稳住你的买家,稳住客源,他们就会在刚入场时面临货物没有销路的困境。如果没有足够的金钱支撑他们,那他们就是自寻死路。
“除了低价转售回本之外,那种困境下难有更好的办法。而你的货只要能出手,拿到钱后,你就能低价收购那些同行的货,再进行转卖。
“到那时,那片市场将会是你的天下。”
萧望舒踱着步,在阮富鑫惊疑的注视下,声音寡淡,不疾不徐地继续说着——
“四年时间,还债压垮了你的身体,复仇蚕食了你的理智。但年少能赚满桶金的成就,让你依旧傲慢。
“以至于这四年时间里,你复盘那么久,当年发生的一切记得那么清晰,历历在目,你却还没找到你最大的疏漏。
“你刚才让我赐教,但你真的服我的赐教吗?
“未必吧,阮东家?”
阮富鑫瞳孔骤然紧缩,迟疑半晌后,他才又叩首匍匐,额头贴在地面上,道:“属下、恳请小姐赐教。”
萧望舒停下脚步,低眸看他一眼。
“你赊账,赊错了对象。
“你太重视你在买家面前的颜面了,但颜面这种东西,从来都不是这样维护的。
“你不该往下赊账,村民靠着这点卖货的钱维持生计,任你和他们合作再多年,他们都不会愿意把钱赊给你。
“你最不该欠的,就是他们的钱。
“只要你给钱给迟了,他们一定会闹起来,局面必然难以控制。拖欠村民的钱,实属下下之策。
“除非到了逼不得已的时候,产业濒临破败的时候,否则不要向下拖欠,这样会乱了人心。”
第41章小姐还是心善啊(1)
“小姐的意思是?”阮富鑫仰起头,看向萧望舒。
萧望舒垂眸睨他一眼,神色淡淡,道:“你大可以往上赊,去找你那些大买家,先收钱,后给货。”
“什么?”
阮富鑫一愣,又问着:“这他们如何愿意?这么做的话,万一做不好,就会把维持了许久的客人推到我的对手那边去。”
“怎么会?
“有头有脸的客人,他们更希望拥有不同的待遇。就像钱庄里,你看那些存钱多的富绅,他们出入钱庄,所受的待遇都是不一样的。
“他们把钱往钱庄里存,你可见过他们有丝毫不愿?
“同理,你让买家把钱存在你这里,给他们最高礼遇,给他们应有的折价。你人在,铺子在,跑得了和尚跑不了庙,他们为何不愿?
“只要你的货好,态度好,价格合适,他们在你这里买成习惯之后,你又何须担心留不住他们?
“于他们而言,再换新人合作,费时又费力。既然如此,不如就选你了。
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