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第18部分(第2页)

这是**裸的威胁,如果不给提成,就算货没有问题,验货的想从鸡蛋里挑骨头,也是能挑出来的。

宁青敏沉吟一下,这才说:“主要是刚刚这个客户自己来讲价,压的价位很低,我们利润也低。这样吧,你提成五毛钱,要是下次还来这里定货,再提成一元好了。”

翻译“嗯”了一声说:“那就先这样吧!”这才签了单子。

宁青敏心算了一会,两千件赚两万多元,这还得是中档的珠绣品,才赚到这个价钱,要是低档的,一件最多赚几元,听说毛织品利润算是高的,要是针织品的话,低档货一件只赚一元左右,经不起翻译提成。也正因为这样,有许多铺面的老板自己出去学简单的贸易英语会话,想避过翻译,直接跟客户会话,可是学了英语,避不过其它语种的翻译,也实属无奈。

送了翻译出门口,对面的郑梅正站在门口,笑着说:“小宁,生意不错啊!”

“还行。”宁青敏笑着应了一句,刚刚听张玉说郑梅她们生意也还行,就是爱到处看别人的样品,还到处打听谁接到订单了,客户定多少数量之类的。

“这个翻译很臭屁的,每家都要提成。”看着翻译走远了,郑梅叉着腰说:“知道是她带的客户,得先把价钱定高一元,预着给她提成。”

“就没有人跟客户说一声了。”宁青敏感叹,“这样子搞,她赚的还比我们多。”

“翻译嘛,都差不多,跟客户说了,最多换一个翻译,没准提成还不止一元,要两元,那更吃不消。”郑梅轻笑,“反正羊毛出在羊身上,翻译提成,我们就把价钱加在客户身上就是了。”

“我去洗手间!”宁青敏听郑梅说了一会儿话,想起还没洗手,便往洗手间的方向走去。

出了洗手间,却有一个不确定的声音问道:“小宁?”

宁青敏抬头一看,认出是成建军,不由笑着说:“是成经理。”

“真是你呀!变漂亮了,差点不敢认。”成建军笑着说:“听护华说你在一楼这儿签了铺位,我下来巡场时,没见到你,这才碰上了。”

“铺子请了一个女孩子看,我有空才来的。”宁青敏说着问起他儿子的情况来。成建军拿出手机,调到照片那里说:“给你看看他现在的样子!”

“哇,好可爱!刚刚出生时皱巴巴的,才几个月,就变的这么靓仔了。”宁青敏看了看,惊呼着说:“长的真快。”

“得空上我家里去坐坐。”成建军笑着比手势,“有事打电话。”说着走近电梯口等电梯。

宁青敏知道他的意思是说有事要他帮忙可以打他电话,忙点了点头,帮着按了电梯门。

电梯门开了,成建军又回头说:“小宁,出来做生意的话,要出来多走动,多点观察市场需要。”

“谢谢指教!”宁青敏笑着看电梯门合上了,这才往铺位方向走去。

“小玉,下班后跟我出去买一台电脑,一些外商可以通过电邮发图片给他们,有看中的图案,可以作了样品给他们看。”刚刚韩国翻译虽然要提成,好在定金给的也高,先给了一半,下午五点之前会打到自己账户上,这样也可以先买些必要的东西。宁青敏一边跟张玉说话,一边整理订单,另做了一份出来放到传真机上,传真到厂家去。

“我不会用电脑!”张玉听见说买电脑,本来惊喜,一想自己不会用,又有点苦恼。

“附近有学电脑的,学一个月七百多元,晚上上课。我出学费,你去报名学吧!”电脑这东西,只要常常捣弄就熟悉了,常用的也就那几项。宁青敏本来想自己教张玉的,一想,自己根本没时间,学校的功课虽然不紧,也得花时间看书。还是费几百元让她出去学算了。

“谢谢老板!”张玉欢天喜地。

正文 第四十五章 竞争和斗争

下了班,两个人赶往电脑城,一边走,宁青敏一边教张玉应付客户的简单方式。“老板,青敏姐,你才大我两岁,怎么感觉大我很多似的?我是指做事方式。”张玉眨着大眼睛,有些疑惑的说:“难道你就是传说中的大器早成!”

“哈哈……”,宁青敏不由笑了,敲打了一下张玉的头,“凡事多观察多思考,成长的自然快。”

在学校里,大家比较的只是功课,宁青敏多了几年的经历显示的并不明显,而一到生意场,未来几年的经历和见识,却让宁青敏显得老辣异常,也让张玉崇拜不已。

“嘻嘻!”张玉笑着说:“郑梅她们老打听你的事,还说你一边读大学,一边做生意,很厉害!一开始还说是不是有人包了你,你才有本钱来做生意,我生气了,把你拿六千元买三间铺的事说了,她们才不再乱说。”

宁青敏一怔,苦笑着说:“你还太嫩,她们这样说,只是为了激你说出我的事而已。看来还是自己租房子吧,跟她们挤在一起,迟些连跟那些客户做生意,做的什么货也躲不过她们的眼光和嘴巴。”

生意场上竞争向来激烈,一不小心就演变成斗争。竞争是良性的,斗争却是恶性的。那家铺位有生意,注意的人必然多起来,会借着机会偷窥样品,甚至想着法子拉对方的客户,这也见怪不怪。

“自己一个人住也没什么。就是不跟她们住了,我自己一个人看着铺,有时想上洗手间或是打饭盒,不大好意思再叫她们帮我看着铺位。”张玉拧着手指,“老板,可不可以多请一个人?”

“哦,你有好介绍吗?”宁青敏抬起眼看着张玉,自己画了几个新图样寄了给潮洲厂家,记是都是这几年火爆的款式,也不宜给郑梅她们先看到,要是看到了,先仿了样品去做,到时价钱就一落千尺了。反正接了两单,基本也够三个月的费用了,也得多请一个人来帮忙。

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